抖音网络案例分析报告（15篇）抖音网络案例分析报告 抖音投放策略及案例分析！ 投放就像打仗，很多时候在开战之前已经决定了胜负，而战斗只是一个执行的过程。 尤其在抖音的投放，流量规则下面是小编为大家整理的抖音网络案例分析报告（15篇）,供大家参考。
篇一：抖音网络案例分析报告
抖音投放策略及案例分析！投放就像打仗，很多时候在开战之前已经决定了胜负，而战斗只是一个执行的过程。
尤其在抖音的投放，流量规则复杂，更新速度快，影响因素多。
群响会员谢辉，一个信息流投放过亿的甲方操盘手，从以下三个方面为大家拆解，如何算好抖音投放这笔大账。
1、学会分析：项目上线前，如何做战力分析、重要性权重打分；
2、学会算账：以实际案例一步步拆解，如何算投放出价；
3、学会投放：用实操讲解如何让系统打上精准标签，以及具体的营销方案是什么。
01学会分析：项目上线前已经决定了盈亏
做直播，只要综合优势大于已经盈利的对标账号，那么在上线时也会大概率盈利。综合能力比竞对差太多，不用上线就知道肯定会亏损的。
1项目上线前，先做战力分析表
2根据每个点对项目的重要程度进行打分
重要a级每项占5分：
产品售价和利润、产品市场容量、产品卖点、优化师经验、视频创意、开户广告充值返点、主播表达力、直播转化脚本、商业模式、直播场景、团队沟通协同
重要b级每项占3分：
货款周期、产品原料和加工成本、助播配合、客服配合、运营配合
重要c级每项占2分：
主播情绪、说话语速
大家在判断一个项目值不值得做的时候，可以先了解清楚自己团队是个什么分值，盈利的竞对是个什么分值。
对比后优势明显就值得做，如果不如竞对，在上线前尽量弥补自己的劣势，如通过找优秀的人和资源合作，发展自己的优势，预估战力值和竞对差不多时再上线，这样胜算会更大一些。
02学会算账：会算账就已经超过80%的老板了
做生意学会算账是基本技能，做直播能算的清账的老板大概率可以强过大多数同行了。
以洗面奶来举例，假设产品的进价是5元，同行卖39元，这应该怎么来算账呢？
算出投放出价：
同行售价39元，进价5元，快递2元，偏远地区快递5—8元（可设置不包邮）
假设退货率的行业平均值：3%-5%
项目所需硬件设备：手机、电脑、灯光、直播间布置预计1万
员工工资+提成：4000底薪+gmv1%，算5个员工
平台扣点：5%
回款周期：14天
场地水电等杂费：每月预计3000单直播间，折合每天10很容易得出ocpm出价要在19元左右（上下浮动20%），这样就能很快算出该如何出价了。
算完账以后心理基本有数了，就能权衡这事能不能干。
03学会投放：直播间从0-0.1怎么投
首先，要确定基本的投放策略。
基于直播间算法，利用付费流量打免费流量，直播前段快速投放拉人气话术，拉留存走福利款。
然后在流量大的时段配合利润款，拉大量级和利润。
还要注意在竞争少的时间投放冷启动，在低价sku设置多个套餐提高客单价和利润。
具体方法请看谢辉的实操：
1、气，关注，商品点击，成交？
在直播间0粉开播时，前20分钟跑人气，快速把人气拉高，配合福利产品憋单拉留存撬动免费流量。
出价可观察进人速度和稳定直播在线人数，跑单个创意微调几次，得出基本出价。
固定一个能够跑到动的出价，应用多个创意跑最优跑量素材。
操作时，在10分钟之内把人气拉到150以上，在直播1个半小时候后人气峰值达到300+，在峰值时逼单促销，等人气掉到一半以后下播。
直播排品+配合投流策略：
07:00开播，上福利款20分钟，视频进入直播间0.9出价，快速拉人进入。
基础定向，预算500，同时开启涨粉投放，基础定向，出价3-5元看涨粉速度调整，预算500。
前期涨粉价格会便宜些，后面粉丝量上来后会越来越贵。
08:00-09:00早高峰，上爆款强逼单，关闭涨粉投放，同时开启商品点击出价，预估商品点击转化20%，客单价1699，ROI2的话最高可出
169.9，测试从8块开始，每次增加2块，观察跑量速度。
速度达到要求后就能确定商品点击出价基本价格。
开启成交投放，出价为利润的的三分之一，观察跑量速度后外调整，预算5000。
09:00-11:30上常规品，使用商品点击和成交出价跑量，在ROI好时可提高出价跑量，ROI不理想时降低出价保基础在线人数，预算1000。
11:30-13:00高峰上爆款，跑商品点击+成交。在11点30时提高出价抢量，12点左右有一个爆量高峰，观察这一波能吃多少量，预算5000。
13:00-17:30上常规款+爆款，在ROI好的前提下常规跑，不好的情况下，降低出价，保一定在线就可以了，预算1000。
17:00-20:00小高峰上爆款，商品点击和成交出价，预算5000。
20:00-23:00大主播开播时间，量好竞价成本高，在保证ROI的情况下提高出价抢量，只要在这个时间段能跑的很好，基本上这项目投放没啥问题了，预算5000。
23:00-24:00上大利润款+爆款，23:00以后转化会比较高，竞价没有那么激烈。
在23:00以后外界干扰减少，用户容易沉静式的冲动消费，可以抢量做高利润和爆款提高投产比，预算5000。
这一天的投放我全部使用的基础定向。
性别，年龄，区域，标签：选择正确的类目，知道主关键词，比如了旅游，在抖音搜索旅游看下拉关键词，把下来关键词添加上即可。
为什么使用基础定向？
抖音算法比较精准，基础定向通投，只要素材跑的动ROI也会比较高，基础定向起量速度比较快一些。
从趋势来看，对广告主的定向能力要求越来越低，更多的是依赖系统的算法定向。
从实际操作来看，当你投放过千万时，你会发现有时自己都不上的很low的广告，甚至清晰度都不够的广告反而效果很好。
从定向的角度来看，视频的内容定向了容易转化的那批人，而不会对挑刺的精英份子推荐。
个人觉得，文案定向+基础定向可能会成为今后的趋势。
我还经常使用一种定向搭配，每个创意带3个定向，服务商提供的人群包，自己做的标签定向，系统现有人群包。
在基础定向ROI表或者没有量的情况下，我会开始使用这种搭配的方式进行尝试。
投放只是团队整体效率的放大器，在综合优势强的情况下，优点就能快速放大快速盈利。
反而在团队整体效率差的情况下，加速投放就是加速亏损，在一定程度上，转化效率决定流量量级。
在开播前我是把所有的计划全部新建好，等开播后按照现有计划进行投放。
在开播后的投放要注意，按照每一天的投放速度来判断当天流量大盘波动是否大，如果发现大盘没量，就在原有计划上降低预算，不赚钱只为保本。
判断大盘跑量速率快，且成本低时，放量作死的加预算跑。
做到春江水暖鸭先知，一个好的投放必须对流量对实时转化有一种预知感！
直播时要实时盯着转化率和ROI，以及配合主播状态，在加大流量投放和降低时提前提醒主播，主播以及直播间运营与投放节奏要做到一致。
以ROI为核心，用整体优势在市场上厮杀，根据实际情况调整投放出价。
在直播结束后，项目负责人应该填入每天的数据，每个人对应自己数据指标，对结果负责，权责到人，奖罚分明。
做一个项目一定是一个不断迭代优化的过程，根据数据结果不断优化执行，完成一个又一个目标。
3、第三天，根据第二天数据复盘，发现我们可以在一个sku下新增两人套餐，带孩子套餐，全家套餐提升客单价。
如果是代运营，应该考核哪些点？
投放团队需要：
项目负责人、优化师、视频拍摄、演员、预算、产品规划
与其他电商平台区分：
品牌方的话可以设置直播控价体系，可以定制直播产品，直播产品在一类电商平台挂高价，不靠成交，给直播做价格对比。
代运营考核：
代运营基本比较坑了，考核的标准只有两个，一是ROI，二是保证ROI的前提下提高量级。
面对系统给的点击小黄车（非成单）属性流量，在平播起号状态下，如何360°讲产品外？
投放上侧重实现ROI大于1.85（目前平播卡在1.85）有什么好策略？
平播投放的核心在于视频素材，基本以跑单品为主，素材就是内容广告，一般是痛点+产品卖点结合，ROI高的核心是必须从视频素材进入直播间，视频素材必须爆，视频素材越爆ROI越高。
在sku上做下文章，一个产品多放几个套餐，诱导买性价比高的套餐。
排序其实就是利用用户算账心理，1.85提高到2以上不是很难。
在逼单时水军配合好评，配合加入购物车，引发从众效应，集中预算跑优质时间段等。
做下数据分析，看下哪个点数据比较差，分析差的原因，做出解决方案，执行迭代优化。
低价暴力起号，如何通过千川付费介入洗标签？
篇二：抖音网络案例分析报告
抖音视频搜索分析报告导语：2月17日，字节跳动CEO张楠发布微头条称，抖音视频搜索月活用户超5.5亿，未来一年，抖音将加大对搜索的投入力度。视频搜索是什么？抖音视频搜索发展现状如何？本文作者对此展开分析讨论，一起来看看~大厂在造概念上，从来是无师自通。
2021年2月17日，在春节假期的最后一天，抖音首支搜索年度短片发布，在时长不到两分钟的视频里，抖音把视频搜索的价值刻画得极尽突出。随后，字节跳动CEO张楠也发布微头条透露到，自2018年5月抖音上线第一个搜索入口，至今抖音视频搜索的月活用户已经超过5.5亿。张楠还称，在未来一年，抖音将加大对搜索的投入力度，欢迎感兴趣的同学加入。
目前，在招聘软件上，已经能够看到相关抖音视频搜索岗位在开放招聘。
除此之外，主流媒体平台也能够看到字节跳动在为抖音视频搜索造势，种种迹象表明，2021年，抖音将在视频搜索上投入更多资源。值得注意的是，抖音这般卖力为视频搜索造势，很难不让人联想到其此前在社交领域下功夫的样子。
此前在2021年1月末，张楠曾两次在公开场合表示对抖音社交的期待。1月28日，在抖音联合极客公园举办的“创新大会2021”上，张楠重点阐释了抖音的社交功能，指出这并不是战略规划的结果，而是个自然发生的过程。诸般表述，无不透露抖音将要在社交领域重点布局。
随后发生的一系列事情也验证了这点，除了抖音此前上线的“朋友”tab和“日常”功能，在春晚这场压轴大戏上，抖音接连“抛弃”支付和电商，把宝押给了社交。除了春晚外，在春节期间，各种拉好友抢红包和拍视频领红包等具有强烈社交属性的营销活动也被推到用户面前。显然，抖音想借助春节期间的流量，为社交开一个口子。
但最终结果如何？据抖音公布的《2021春晚数据报告》，在与社交属性强相关的云拜年视频上，从2月4日小年到2月11日除夕，抖音用户云拜年视频总播放量为506亿次，总点赞量62亿，新媒体行动总曝光量为813亿。
现在来看，其播放量级虽然是一个不小的数字，但在抖音6亿日活量级的基础上，这个数字确实不太亮眼。此外，据观测，春节期间抖音用户的社交现象也不太突出。因此，截至目前，很容易得出抖音此次并没有
在社交上取得阶段性进展的结论。而此次抖音大肆宣传视频搜索的概念，似乎有些为自己在社交上再次折戟后挽回颜面的意味。
当然，这里也有另外一种可能，在此前一份资料中，提到字节跳动将在2021年春节围绕搜索做搜索红包，用户去搜索端搜索某个字样后领取红包，通过这个活动促进搜索，把用户留存住，但由于拼多多的原因，最终促成抖音与春晚合作。至于此次春节过后重启对抖音搜索业务的布局，算是下了一步旧棋。
01抖音视频搜索的前世今生
提到“视频搜索”，其依旧属于搜索的范畴，对于搜索，字节跳动一直有着强烈的渴望。
2016年，字节跳动就开始探索“搜索”技术，并尝试在今日头条应用内，内置搜索引擎。2019年，字节跳动开始加快搜索布局的步伐，在2020年2月17日，字节跳动推出“头条搜索”，这标志着今日头条搜索业务正式成形。此外，在一份内部资料中提到，搜索是字节跳动2021年的三大S级业务线之一，被赋予很重要的角色。
随着字节跳动在搜索领域的布局，也影响着赛道内的其他选手，最典型的当属百度。需要知道，在字节跳动的搜索团队中，其中有一部分是从百度挖来的，再加上字节跳动对搜索的布局直指百度腹地，新仇加上旧恨，冲突最终在2019年4月爆发，在百度率先对字节跳动发起诉讼后，字节跳动也不甘示弱，随后也向司法机关发起对百度侵权抖音视频内容的投诉。
有意思的是，就在近日，抖音撤销了对百度的诉讼，此前两者的冲突主要就是在搜索领域。因此此次撤诉，是否标志着字节跳动对自己搜索业务成型的自信表现？
回到抖音这次推出的“视频搜索”概念上，不如把这个概念换成“搜索视频”更合适，为了更方便地理解搜索，这里可以借鉴知乎用户“pansz”对搜索的理解，把搜索的过程简单分为：输入和输出，输入是指搜索的方式，输出即是指搜索结果的呈现。
目前，市面上最常见的搜索为文字搜索，即以文字为媒介，用文字搜索文字、图片、音乐，视频等等。至于其它形式的搜索，例如，图片搜索，即是以图片为媒介搜索上述元素；音频搜索，即是以音频为媒介搜索上述元素，其它搜索等同。
而这次抖音主推的“视频搜索”，本质上，它还是属于文字搜索的范畴，只是在输出方式上为视频的形式。在技术原理上，其实现方式为：通过关键词匹配视频的辩题，介绍，关键词，以及字幕信息（通过OCR给出）等方式来检索视频（当然，不排除抖音官方在技术上取得突破）。因此，抖音的“视频搜索”本质上距离真正“视频搜索”依旧有不小的技术鸿沟。
除此之外，在抖音不断强调的“视频搜索的月活用户已经超过5.5亿”数据上，一众跟风媒体把百度和微信的搜索数据作为对比（百度App在2020年9月份的月活数据是5.44亿；而据2021年微信公开课披露，微信搜一搜的月活是“超过五亿”），有趣的是，单独从月活数据维度上去分析抖音视频搜索似乎有点单薄。
这里还有一个被很多人忽略的数据。
据今年1月份抖音发布的《2020年度抖音数据报告》中，显示抖音日均搜索次数更新到了4亿次，而在2016年，原百度副总裁张旭阳在第一届中国金融科技大会上表述，“百度作为国内最大的搜索公司每天大概有60亿次的搜索量”，虽然没有明确指出百度在视频搜索领域的日
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