新媒体销售实践20篇新媒体销售实践 十大新媒体营销经典案例分享 如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的下面是小编为大家整理的新媒体销售实践20篇,供大家参考。
篇一：新媒体销售实践
十大新媒体营销经典案例分享如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范。下面小编来给大家举例十大经典营销案例。
1.“加多宝”说：“对不起”
虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。
2月4日14：18——“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”
2月4日15:07——“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”
2月4日15:32——“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”
2月4日15:56——“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”
2.褚橙励志，橙箱定制
2012年褚橙创造了销售200吨的奇迹后，褚时健授权电商平台本来生活网把2013年的褚橙销往全国。今年十月，拥有深厚媒体背景的本来生活网一方面联手新京报传媒拍摄““80后致敬80后”系列专题，邀请蒋方舟、赵蕊蕊等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健；一方面推出个性化定制版的褚橙“幽默问候箱”，赠尝给社交媒体上大V及各领域达人，包括韩寒、流涟紫等名人，比如给韩寒只送了一个褚橙，箱子上印着“复杂的世界里，一个就够了”（韩寒主办的“一个”APP的口号），引起微博300多万人次阅读，转发评论近5000次。以上两条传播线索同时在传统媒体、视频门户、社交媒体等全媒体上进行交叉传播，“褚时健”的励志故事引起年轻受众口碑传播，同时褚橙也被打上励志烙印，最终在消费群体中完成“励志故事＋橙子”的捆绑销售，不仅创造又一
轮销售佳绩，还引得柳传志和潘石屹分别推出“柳桃”、“潘苹果”。
3.肯德基：投票选炸鸡
借助热播韩剧，肯德基在微博各个地方站上展开“炸鸡大PK”投票，结合官网，请出明星，掀起全国各地社会大众普遍参与的热潮。
4.联想手机：翻翻大V的包
三天的时间，来自社会各界的50位微博大V翻开自己的包，拍照给大家看，有心人能发现：包里都有联想手机。联想新款手机上市前的造势，绝对满足大家对新媒体大V的窥探心理。
5.麦包包做海报，帮你换个包
麦包包官方微信（mbaobaovip）推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。
6.招商银行抛出漂流瓶
使用微信“漂流瓶”的用户，每捡十次，就有可能捡到一个招商银行的漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善，又提升企业品牌形象，一举两得。
7.唯品会：微信闪购
借助刚刚开通的微支付平台，唯品会将会推出微信闪购功能，预计移动端销售额将会大幅提升。
8.去哪儿网：微信上的呼叫中心
去哪儿网是国内首家将呼叫中心搬到微信上的ota品牌，并且提供“一扫分享”和“优惠券云卡包”等多种旅游产品购买的创新服务，精准推送，小规模，高针对性，高ROI。
9.限量红米：抢不到，急死你
小米例来以擅长营销著称，红米手机的发布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，没有选择小米官方微博、微信平台，而是在官方认证QQ空间上发布。在红米发布预热的两天时间里，小米公司通过腾讯广
点通系统精
准定位人群，QQ认证空间聚拢人气，社交平台开展竞猜活动，预热页面上线当天，认证空间粉丝增长破百万。紧接的预约阶段，红米手机整合小米全网资源及QQ空间平台资源进行精准投放，半小时预约人数过百万，第一天达350万，13天总预约人数745万。8月12号正式发售当天，小米运用限量限时的饥渴营销策略，结合QQ提醒功能为预约人群自动设置抢购提醒，为最后的井喷埋下伏笔。结果，发售开启90秒内10万台红米被一抢而空。
10.《小时代》，属于年轻人的新时代
不去褒贬这部电影的好坏，在宣传方面，人人网的“青春纪念册，结合主创人员的微博，还有招聘网站等多个层面，对准15-25岁的青少年，真正做到了新媒体的精准营销。
从以上10个经典案例中我们可以看出，微信在其中占有较重的比例，而微信的强大功能也使得微信营销上可以有很多的新鲜玩法，给商家留下极大的发挥空间！
篇二：新媒体销售实践
如何做好新媒体销售如果当我们自己对新媒体很感兴趣，想从事新媒体相关的工作，但是没有工作经验，那该怎么办呢？下面是关于如何做好新媒体销售的内容，欢迎阅读！
那位网友的情况是他对新媒体感兴趣，但是没有相关性的工作经验，不知道如何开始进入这一行，怎么入手去做的问题。
首先我想说的是你对新媒体很感兴趣，这个是很好的开端，都说兴趣是最好的老师，兴趣就是持续学习的动力来源之一。其实在做任何工作之前，如果你有选择余地的话，尽可能的去选择自己擅长并且有兴趣的工作吧，这样才会把自己擅长的一面给展现出来，体现自己的价值。
我们知道，新媒体工作其本质上还是媒体，而传播的媒介主要还是以文字，语音，图片，视频为主。新只是在前面加了一个”新”字，这个新媒体的概念是相对于传统媒体报刊，广播，电视相对而言的，至于说这两者的区别我在这里就不讲了，不知道的话，可以去百度上找到。我不知道你对于新媒体的定义是如何定义的，如何理解的？
可能有人会说，新媒体不就是微信与微博嘛。个人认为这只是一个片面的理解。新传媒产业联盟秘书长王斌认为：“新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点、具
有创新形态的媒体。”比如我们看到的播客，YY，今日头条等等都是新媒体的渠道。在国内我们谈论最多的是微信与微博，在这里我就默认以这个为例了。
先了解一下新媒体相关的工作岗位有哪些吧？怎么了解呢？我以拉钩网举例，它是专门做互联网职业招聘的。打开拉钩网，然后输入关键词“新媒体”三个字，下面的下拉框会出现新媒体运营，新媒体编辑，新媒体营销。都是大于450的，说明这个职位的需求还是蛮大的。
了解了这些职位之后呢，你可以从新选择一个你最有意向的1到2个职位，然后就搜索进去看里面的工作内容了。我以新媒体运营岗位来举例说一下，我随意的进了一个之后，它的职位责任与职位要求是这么写的：
从这里我看出做一名合格的新媒体运营需要具备的能力：
对主流的社会化媒体微博，微信，QQ空间的运营要熟悉，懂规划，至少你有过一些实际的操作经验；
就是内容策划与活动策划，对于用户的运营了，拉活与提高粉丝的活跃度；
促销活动及文案的撰写，要求文笔功底好，有活动推广的经验；
工作配合这就是团队合作方面的了，大多数都是没有什么问题的。我们看到这个之后，然后可以对比自己有哪些方
面不足了，知道了自己的不足之处后，便可以更有专对性的去学习那个方面的知识了。如果你都不懂的话，那也没关系，按就一样一样的练习吧，多花点时间就行。因为我不是你，所以肯定是不知道你的长处与需求在哪里了。
好了，知道了岗位与工作内容以后接下来我来说说从哪里开始着手去学习吧！也是我要说的第三点了。
其实新媒体的工作也是比较苦逼的，不是简简单单的发条微博，转发评论就可以了的。也不是微信上文章推送完之后就不用关注了那么的简单。
刚开始你可能会觉得有些新鲜，当你做了几个之后，有可能你又会觉得很枯燥，因为你每天都要去做好的内容，研究数据分析，排版，对用户的运营把控能力等等，这些都是对新媒体从业人员的考验，在心态上应该保持平与的心态，平常心对待。
笔者本人也是从事新媒体运营工作的，目前主要以微博与微信为主要平台渠道。我当初是怎么进入到新媒体这块的呢？当初我也是有兴趣往新媒体发展的，但是自己不太懂啊，怎么办？后来我就在网易云课堂上报了一个秋叶老师的新媒体课程，主要是讲微博与微信运营的。当时觉得还是付费的课程会珍惜一些，加入进去之后会有学员群，然后老师也会带一下这样的。
这是我在线上付费加入圈子学习课程的，另外我在去年
也加入一个付费QQ群，关于自媒体方面的，里面也会定期在线上分享一些干货什么的，心得体会，在这样的一个移动互联网时代，每个人都可以发声去表达你的观点，我加入这些群之后呢，然后慢慢的跟他们聊天，时间一长也就熟悉了，相互加个好友什么的，有啥好的信息资源也可以共享一下，这样就消除了信息不对称的问题，抱团加入一个适合自己的圈子很重要，取己之长，补己之短。这样你才会在这条路山走得更加长远。
另外在线下我也会参加一些社群，新媒体人相关的分享活动，走到线下去，能够加快人与人之间的信任度，又可以交个朋友，扩展了视野与人脉，何乐而不为呢！
网感是啥？从字面上来说就是对于网络的一种感觉，知道网民最关注的是什么，关心网上所发生了一些热点，还有网络语言，网上流行的趋势，对这些的把控能力。这仅仅是个人的一点看法。在网感，热点借势这一块可以关注杜蕾斯是怎么做的，在思维上也许会有一定的启发与帮助。
我们有了这种能力之后就可以把网上的那些东西可以转化为自己的，学以致用。那该怎么去练习这种能力呢？笔者认为可以去关注一下3个地方。
百度风云榜：这个上面有一些网民最关注的热门新闻事件，想知道网上什么东西火，什么趋势，看这里就知道了。
微博风云榜：这个上面主要包括了微博上网民最关注的
一些问题，看看热门话题板块，一般情况下是娱乐性偏强一点，名人明星或者电影什么的都会有，微博本身就是一个媒体，它就好像是一个广场，你站在中间说话，别人都有可能会听得到，互动性也很强，几乎任何人都可以相关来互动一下。假如说你看到某个你喜欢的名人，他也开了微博的话，那么你就可以去评论转发什么的，以引起他的注意，当然了明星很可能不会陌生的人。
搜狗微信：如果你是做微信运营的话，可以经常上这个上面来看看，上面可以看到微信热搜榜，热词也可以订阅，多人收藏的，热门的爆文。看这里就可以知道在微信上什么样的内容是比较受欢迎的了，对于微信运营者来说，还是有一定的帮助。无论是微博还是微信，前期都是需要培养自己的网感，保持对热点的敏感，知道什么样的内容会受到大多数网民的欢迎，从而知道你的受众爱看什么。当然了网感这个东西也不是段时间内就可以练成的，我们需要做的就是每天去看一下这几个地方，应该去想想看到一个热点之后，思考如何跟我们自身的产品或者业务结合起来，如何推广到客户的面前，并让他们去相信并接受的过程。只有长期的累积，才能掌握这些，所以要好长期的准备了。
写作这个东西刚开始并没有什么太多的技巧，我认为诀窍就是多看，多练，多写。可能有人会说，以前上学的时候我连作文都写得不好，还是会有所担心。其实我也能够理解，我刚开始的时候也一样，怕写不出来，半天就在那憋着的。通过我自己定期坚持写了几个月之后，才发现写作其实也没有想象中的那么困难，这个关键还是在于个人的坚持训练与练习。我个人认为，只要你会说话，把一件事说清楚
了，基本上写东西也是没什么问题的。
可以去写你说熟悉的事物，也可以写人，写景，写总结，写感悟都是可以的。比如今天发生了哪些让你觉得好奇的事，遇到什么人了，你的感受等等这些都是可以写的素材内容，只要你敢写，敢坚持，我相信有1天你会很感谢当初的自己。
关于活动策划这块的话，也是需要实践练出来的，要知道做活动的目的，活动的背景，活动前需要准备些什么，活动中又要做什么以及细节方面的，活动后要注意些什么。像每年的双十一，京东的618这些都是活动，我们可以去看一下他们是如何玩转活动策划的，关注天猫，京东这些平台，从而对自己的运营及策划会有一定的帮助。
篇三：新媒体销售实践
新媒体营销活动方案一．前言
20世纪30年代，生于美国印第安纳州的哈兰德·森德斯发明了一个烹饪鸡肉的
秘方：在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过62年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500多家的门店。随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。
二．SWOT分析
S(strength)①
肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少年，上班族尤甚。
②
肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。
③
肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。
W（weakness）
①现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更新。
②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。
③传统的宣传营销方式已经满足不了KFC的发展要求
O（opportunity）
①微信，微博，QQ，人人等新兴媒介的出现，为KFC的营销提供了更快更高的平台。
②新兴媒介的使用者大多是KFC原来的重点消费对象。
③
节假日已经成为一个个新的消费热点，店家都会趁这些时间点积极促销。
T（threat）
①竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升，除此以外，很多本土的中式快餐企业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口味。
②危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷，有损企业形象。
三、营销计划：
时间：元旦（12月29日至1月2日）
营销策略：线上营销
主题：肯德基元旦大派送
营销手段：
3.1微信营销
3.1.1营销策略：
“意见领袖型”营销策略
企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。
“病毒式”营销策略
微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
“视频，图片”营销策略
运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，我们小组认为首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
3.1.2营销方式
3.2人人营销
3.2.1营销策略
1.社会化广告（SocialAds）
2.社会属性定向（SocialTargeting）
3.旗帜广告和富媒体广告（Banner&RichMedia）
3.2.2人人营销方式
1.个人状态：用户通过修改个人状态达到传播KFC品牌信息的目的。
2.新鲜事：文字、图片、视频、flash等形式的“新鲜事”为KFC品牌广告提供了多种表现形式。
3.虚拟礼物：用中国人喜欢的送友人礼物的方式表达感情，一方面满足了用户和好友沟通的需求，同时可以植入KFC品牌信息。
4.品牌/fans公共主页：为KFC建立主页。与用户建立好友关系并建立感情。5.品牌植入APP(BrandedAPP):在不影响用户体验的前提下，实现KFC品牌充分曝光。3.3微博营销
微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有
1.KFC微博官方认证V（新浪、网易、腾讯等知名网站）
2.提高粉丝数量：@名人、草根达人、让他们转发，扩大影响力。或花钱买粉丝；推荐微博地址给好友等。3.与粉丝互动
4.关注热点，在热点话题中带上标签。
5.广告中附加微博的地址、二维码、便于用户关注。
3.4QQ营销
1.首先设置和KFC业务相关的网名.2.设置QQ签名，在QQ签名里面写上KFC公司业务范畴.3.QQ空间的内容，可以放一些关于KFC知识在空间里面，这样客户进入空间就可以看到KFC一些相关知识，QQ空间中的相册也不浪费，可以上传一些KFC图片，在KFC图片下面详解产品图片描述，让客户在看图片的时候一目了然。
4.如果有独立网站，在网站上添加代码，QQ客服在线，只要客户访问网页，就可以看见在线QQ客户亮着，如有需要也许客户会加QQ号，得以联系。还有做网络营销，注册B2B免费网站的时候，有些添加信息需要QQ在线添加，那一定要添加，在介绍产品的时候，可以添加自己的联系方式，将这个推广出去。5.保持QQ长期在线，6.可以添加一些和业务相关的群，这样可以扩大人脉，找一些和行业相关的人联系，形成一种人脉关系，大家可以互相介绍客户。
3.5搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化是目前使用最为广泛的线上营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站有关KFC的关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。现在的效果相比以前要低一点，因为竞争者很多。3.6网络广告
网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行，到现在仍然是各大网站的首选营销手段之一，它的优势在于目标群体受众广，能有效提升品牌知名度。这个对于KFC的网络营销可谓是一把有利的武器。
四、执行步骤：
1.市场调研2.费用策划3.结果预测4.营销时间安排5.宣传策划6.公司人员分配
五、元旦期间营销费用：
调研和策划费：5-6万
广告费：1-3万
促销费：4-5万
活动费：5-6万
总计：15-20万
六、预期达到的目标：
1．短期销售目标：销售成本毛利率达到15%，元旦期间销售额翻翻。
2．长期策划目标：公司在未来3年内销售额提高5%,；利润增长5%；
市场占有率提高5%七、风险预测及危机公关
风险来源：食品安全卫生问题、顾客投诉、宅急送不准时、原材料供应不足等
应对措施：元旦期间加强店面卫生考核，提升员工食品安全卫生意识，努力提升KFC
的服务水准；对于客户投诉应积极与客户沟通，努力在自身上找到问题所在，让同样的问题不要再发生；对于原材料，提前做好库存处理，不能在关键的时候掉链子。
危机公关：当有任何问题发生时，企业应在第一时间对事件做出回应，将事情的真相公
之于众，将谣言扼杀萌芽上。一定要将话语权牢牢地掌握在企业手里，不能给媒体胡编乱造的机会，维持好企业良好的形象。这一点在过去的时间上KFC做的事非常不够，比如在KFC饮用水细菌超标问题上反应太慢，对企业形象形象比较大。
篇四：新媒体销售实践
如果当我们自己对新媒体很感兴趣，想从事新媒体相关的工作，但是没有工作经验，那该怎么办呢？下面是关于如何做好新媒体销售的内容，欢迎阅读！1、对新媒体有一个初步的认识
那位网友的情况是他对新媒体感兴趣，但是没有相关性的工作经验，不知道如何开始进入这一行，怎么入手去做的问题。
我们知道，新媒体工作其本质上还是媒体，而传播的媒介主要还是以文字，语音，图片，视频为主。新只是在前面加了一个"新"字，这个新媒体的概念是相对于传统媒体报刊，广播，电视相对而言的，至于说这两者的区别我在这里就不讲了，不知道的话，可以去百度上找到。我不知道你对于新媒体的定义是如何定义的，如何理解的？
2、在做之前了解新媒体相关岗位以及工作内容是什么？
先了解一下新媒体相关的工作岗位有哪些吧？怎么了解呢？我以拉钩网举例，它是专门做互联网职业招聘的。打开拉钩网，然后输入关键词“新媒体”三个字，下面的下拉框会出现新媒体运营，新媒体编辑，新媒体营销。都是大于450的，说明这个职位的需求还是蛮大的。
了解了这些职位之后呢，你可以从新选择一个你最有意向的1到2个职位，然后就搜索进去看里面的工作内容了。我以新媒体运营岗位来举例说一下，我随意的进了一个之后，它的职位责任和职位要求是这么写的：
从这里我看出做一名合格的新媒体运营需要具备的能力：
就是内容策划和活动策划，对于用户的运营了，拉活和提高粉丝的活跃度；
促销活动及文案的撰写，要求文笔功底好，有活动推广的经验；
工作配合这就是团队合作方面的了，大多数都是没有什么问题的。我们看到这个之后，然后可以对比自己有哪些方面不足了，知道了自己的不足之处后，便可以更有专对性的去学习那个方面的知识了。如果你都不懂的话，那也没关系，按就一样一样的练习吧，多花点时间就行。因为我不是你，所以肯定是不知道你的长处和需求在哪里了。
好了，知道了岗位和工作内容以后接下来我来说说从哪里开始着手去学习吧！也是我要说的第三点了。
3、做新媒体需要有一个好的心态
刚开始你可能会觉得有些新鲜，当你做了几个之后，有可能你又会觉得很枯燥，因为你每天都要去做好的内容，研究数据分析，排版，对用户的运营把控能力等等，这些都是对新媒体从业人员的考验，在心态上应该保持平和的心态，平常心对待。
4、考虑加入一个新媒体相关的圈子
另外在线下我也会参加一些社群，新媒体人相关的分享活动，走到线下去，能够加快人与人之间的信任度，又可以交个朋友，扩展了视野和人脉，何乐而不为呢！
5、练习自己的网感和灵感
保持敏锐度
网感是啥？从字面上来说就是对于网络的一种感觉，知道网民最关注的是什么，关心网上所发生了一些热点，还有网络语言，网上流行的趋势，对这些的把控能力。这仅仅是个人的一点看法。在网感，热点借势这一块可以关注杜蕾斯是怎么做的，在思维上也许会有一定的启发和帮助。
我们有了这种能力之后就可以把网上的那些东西可以转化为自己的，学以致用。那该怎么去练习这种能力呢？笔者认为可以去关注一下3个地方。
百度风云榜：这个上面有一些网民最关注的热门新闻事件，想知道网上什么东西火，什么趋势，看这里就知道了。
微博风云榜：这个上面主要包括了微博上网民最关注的一些问题，看看热门话题板块，一般情况下是娱乐性偏强一点，名人明星或者电影什么的都会有，微博本身就是一个媒体，它就好像是一个广场，你站在中间说话，别人都有可能会听得到，互动性也很强，几乎任何人都可以相关来互动一下。假如说你看到某个你喜欢的名人，他也开了微博的话，那么你就可以去评论转发什么的，以引起他的注意，当然了明星很可能不会陌生的人。
6、练习写作和文案活动策划的能力
写作这个东西刚开始并没有什么太多的技巧，我认为诀窍就是多看，多练，多写。可能有人会说，以前上学的时候我连作文都写得不好，还是会有所担心。其实我也能够理解，我刚开始的时候也一样，怕写不出来，半天就在那憋着的。通过我自己定期坚持写了几个月之后，才发现写作其实也没有想象中的那么困难，这个关键还是在于个人的坚持训练和练习。我个人认为，只要你会说话，把一件事说清楚
了，基本上写东西也是没什么问题的。
可以去写你说熟悉的事物，也可以写人，写景，写总结，写感悟都是可以的。比如今天发生了哪些让你觉得好奇的事，遇到什么人了，你的感受等等这些都是可以写的素材内容，只要你敢写，敢坚持，我相信有1天你会很感谢当初的自己。
关于活动策划这块的话，也是需要实践练出来的，要知道做活动的目的，活动的背景，活动前需要准备些什么，活动中又要做什么以及细节方面的，活动后要注意些什么。像每年的双十一，京东的618这些都是活动，我们可以去看一下他们是如何玩转活动策划的，关注天猫，京东这些平台，从而对自己的运营及策划会有一定的帮助。
篇五：新媒体销售实践
新媒体营销实训管理制度（一）实训时间
上午
午休
下午
周一
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00周二
8:30-12:00
周三
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00周四
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00周五
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00（二）
考勤及请假
1．每天8：30班长负责考勤，并将考勤情况备案。
2．要严格考勤制度，不得无故迟到、早退、缺勤。
3．请事假、病假及其他各类假，均应事先告知指导教师，经同意后再到辅导员开假条，并把假条交回至班长存档。（病假凭医生假条不扣实训分数，事假假条每半天扣5分，迟到早退一次扣5分，无辜旷课者直接取消实训资格）
4．病假凭医生假条不扣实训分数，事假假条每半天扣5分，迟到早退一次扣5分，无故旷课者直接取消实训成绩。
（三）环境卫生
1．实训班级负责实训室的清洁卫生。所有文件、资料、物品、工具要摆放整齐；桌面，地面等要保持清洁。
2．每日实训结束应将个人物品及垃圾带走并将桌面收拾干净。
3．每日实训结束班级成员由班长分配轮流进行值日，保证实训室的卫生。
（四）学生行为准则
1．服从组长和指导教师的管理，如遇问题请及时与指导教师联系；
2．勤奋好学，并通过学习和训练提高自身的素质；
3．专心学习和实训，不可一心多用。除查阅资料外，一律不准上QQ，看视频、听音乐、玩游戏以及一切与实训无关的事情，一经发现每次扣10分，三次以上实训成绩不及格。
任务一：社会化媒体营销
【实训目的】
1、通过实训掌握网络营销调研的方法和步骤，并且能够根据调研结果初步设计内容营销的策划方案。
2、掌握百科、问答平台的发布、管理、营销技巧。
3、能够进行较为精准的内容营销的设计，同时可以将营销内容推送到相关的论坛、博客、群组中去，引发热点。
【实训要求】
实训内容
网络调研
内容策划
百科问答
文档推广
博客推广
论坛推广
新闻推广
实训要求
通过网络调研了解自身和竞争对手的推广方法，掌握常见工具
掌握如何寻找内容，如何加工内容，如何发布内容
快速创建百科，利用百科平台做推广
制作文档、电子书，运用文档进行推广营销
掌握如何运用博客推广企业和人的要素，及如何用博客进行外链推广
掌握论坛推广的要点，如何引暴论坛的关键点
网络新闻的策划和发布，及其如何推广优化
【实训组织】
培训以每一个班级为单位，将班级学生平均分为ABC三个小组，每一个小组轮流进行三个方面的实训任务。第1—3天
第4—6天
第8—9天
第10天
社会化媒体营销
A组
C组
B组
移动端营销
B组
A组
C组
总结汇报（ABC三组）
百度SEM营销
C组
B组
A组
【实训步骤】
1.
了解项目的整体内容、目标；
2.
学习网络调研的方法，以小组为单位并撰写网络调研报告；
3.
进行社会化媒体营销的初步策划工作；
4.
用百科、问答、电子书、论坛、博客等方式进行网络营销的实施；
5.
实时监测营销效果。
【实训考核】
考核项目
社会化媒体营销调研及策划方案
社会化媒体营销实施
社会化媒体营销实施
考核比重
技能考核点
社会化媒体营销调研方法
社会化媒体营销策划方案设计
各种社会化媒体营销实施的方法和技巧
各种社会化媒体营销检测的方法
得分
30﹪
3060﹪
6010﹪
10任务二：移动端营销
【实训目的】
1．能够掌握QQ网络营销的设计及实施工作。
2.了解微信营销工作，并能够运用微信进行网络营销。
3．了解微博营销工作，并能够运用微信进行网络营销。
4、能够对营销微视频进行快速处理，掌握视频的发布和推广技巧。
【实训要求】
实训内容
QQ营销
微信营销
微博营销
微视营销
实训要求
QQ的营销基础，如何通过QQ寻找数据库，如何进行批量发送推广
个人微信和微信公众平台的建设和推广，及项目推广流程
掌握微博营销基础，微博有效粉丝提高和运营管理
视频的快速处理，视频的发布和推广
【实训组织】
培训以每一个班级为单位，将班级学生平均分为ABC三个小组，每一个小组轮流进行三个方面的实训任务。第1—3天
第4—6天
第8—9天
第10天
社会化媒体营销
A组
C组
B组
移动端营销
B组
A组
C组
总结汇报（ABC三组）
百度SEM营销
C组
B组
A组
【实训步骤】
1.
了解微营销项目的整体内容、目标；进行微营销的初步策划工作；
2.
学习微营销的基本操作流程和技巧；
3.
用各种微营销方式进行网络营销的实施；
4.
实时微营销监测营销效果。
【实训考核】
考核项目
微营销策划方30﹪
案
微营销实施
60﹪
计
各种社会化媒体营销实施的方法和技巧
60考核比重
技能考核点
社会化媒体营销策划方案设30得分
微营销监测
10﹪
各种微营销检测的方法
10任务三：百度SEM营销
【实训目的】
1、掌握互联网消费者的行为模式及对搜索者行为进行分析
2、了解SEM的含义、规则
3、能够在SEM中进行账户设计、关键词设计、创意设计
4、能够操作百度SEM后台
【实训要求】
实训内容
网民搜索行为分析
竞价广告基础
实训要求
掌握互联网消费者的行为模式及对搜索者行为进行分析
了解SEM的价值，掌握基于搜索引擎平台的商业推广总体流程
根据搜索营销平台的特点进行网站推广目标设定、潜在访客人群分析、营销方案的设计、实施和效果账户结构规划设计
监控
关键词选择、匹配、质量度熟练使用搜索营销平台提供的工具进行完整的商业与出价策略
营销活动
重点讲解百度竞价、百度网盟等付费营销技巧、网广告创意撰写实战
络广告的优化。掌握基于移动互联网的搜索竞价方式
百度网盟投放
通过实战加强学生SEM能力
【实训组织】
培训以每一个班级为单位，将班级学生平均分为ABC三个小组，每一个小组轮流进行三个方面的实训任务。第1—3天
第4—6天
第8—9天
第10天
社会化媒体营销
A组
C组
B组
移动端营销
B组
A组
C组
总结汇报（ABC三组）
百度SEM营销
C组
B组
A组
【实训步骤】
1、网民搜索行为分析
2、竞价广告基础学习
3、账户结构规划设计
4、关键词选择、匹配、质量度与出价策略学习
5、广告创意撰写学习
6、百度网盟投放实战
【实训考核】
考核比考核项目
重
技能考核点
得分
关键词及创意撰写
百度SEM实战
50﹪
SEM关键词、账户、创意设计技巧
5050﹪
百度SEM投放技巧
50
篇六：新媒体销售实践
图书的新媒体营销实践与思考作者：谢欣新，孙培杰
来源：《科技传播》2018年第21期
摘
要
立足于图书出版中的营销环节，分析了移动互联时代，新媒体营销在图书出版工作中的重要作用和利用方式。以机械工业出版社大众生活类图书在微信公众号、微信社群、今日头条等主要新媒体平台的营销运作实践为范例，分析了不同新媒体平台在图书营销中的价值和特点，提出了怎样更好利用新媒体进行图书营销的思考。
关键词
图书；新媒体；营销；微信；社群；今日头条
中图分类号G2文献标识码A文章编号1674-6708（2018）222-0174-02
移动互联网、自媒体的普及对于人们阅读习惯、获取知识的方式带来了巨大的改变，阅读时间、阅读深度、阅读载体也都发生了变化，图书营销也应该顺势而上，积极地拥抱这种变化，抓住内容转播的关键节点，将好的内容传递给读者。
很多出版社都抓住契机展开了新媒体时代的图书营销，以机械工业出版社为例，其大众生活类图书在新媒体营销方面开展了积极的尝试与实践。从2013年开始进行新媒体建设，目前已经建立了机工生活新浪微博、好妈妈书架微信公众号、好妈妈书架读者微信社群、机工亲子生活馆读者QQ群、今日头条-好妈妈书架等比较常用的微媒平台，基本形成了比较多元的新媒体框架，成为图书营销工作最主要的阵地。并通过对一些畅销书的打造，形成了不同类别新媒体之间的联动，有效促进了图书内容的传播。
1以微信公众号为主要阵地，传播原创内容迄今为止，微信已经成为最大的自媒体平台，也成为纸媒转型之后的主战场。在内容的精度和传播的深度上，微信目前是最不可替代的，也因此成为图书内容传播的主要阵地。
1.1自有微信号——内容传播根据地
“好妈妈书架”是机械工业出版社运营的亲子教育类微信公众号，目前积累了过万的高质量粉丝，扮演着作者、出版者与读者间的桥梁与纽带，目的是让读者及时地了解新书信息、作者信息及活动资讯。通过对本社出版的图书内容进行摘选、编辑、排版，与社会热点相结合，编写成适合在微信平台传播的文章。
例如将《小儿推拿专家教
捏捏按按百病消》等育儿图书内容结合雾霾、沙尘等恶劣天气，春秋换季等传染病敏感高发时期，制作成“宝宝不生病的秘诀——教你小儿推拿治疗宝宝咳嗽”“伏天来了，孩子如何预防上火”等微信文章；将《在生命深处与孩子相遇》等家教图书内容结合开学季、入园季等关键节点、校园暴力等热点新闻，制作“新学期告诉孩子，这样扩大自己的朋友圈”“面对校园霸凌，太文明的小孩你就得告诉他横一些”等微信文章，有效将图书内容融合在用户对时事新闻的关注中，自然而然地接受。自有微信号虽然“吸粉”的速度并不快，但明确的受众定位和扎实的内容保证了稳定性，用户也逐渐成为了“铁粉”，成为我们检验和传播图书内容的根据地。
1.2微信大号——畅销书打造必备资源
除了出版社的微信自媒体，在畅销书打造上，需要借助其他有影响力的微信公众号，这类微信公众就是大家俗称的“微信大号”。微信大号们的影响力已经远远超出以往有公信力的纸媒，成为图书营销不得不借助的新平台。根据图书类别和受众群体，出版社需要建立自己的新
媒体圈。比如出版家庭教育类图书，需要与一些亲子类微信公众号建立合作；在行业内，则与一些读书类微信公众号建立合作。通过与这些“大号”的合作，充分借助其粉丝数量大、粘性高、活跃度高、扩散性强的优势，将图书内容传播出去。
例如2016年励志畅销书《就要一场绚丽突围——30岁后去留学》出版前，机械工业出版社就根据新榜相关领域微信公众号指数，编辑制作了多篇微信文章，向文化、生活、教育等几类微信公众号推荐本书，寻求内容、活动合作。十点读书、星期六散文、被窝阅读、麦子熟了、书房记、读者等微信公众号纷纷发布本书软文、书讯、作者访谈等，对促进销售产生了积极的影响。本书成为2016年当当网年度好书，作者范海涛成为当当网年度作家。
1.3电商自媒体——易被忽视的微信力量
除了我们熟知的微信公众号，其实亚马逊、当当、京东等电商平台也都运营自己的微信号，并且影响力不小，如亚马逊kindle、当当读书汇、京东图书音像等微信公众号。关键是能实现与图书产品的对接，利于实现销售转化。
2以社群营销为重要手段，聚拢核心用户
当微信公众号越来越多，传播效能渐渐减弱，就需要更多元的社群营销手段，围住核心用户群体。
2.1微信社群——让好的内容分享起来
机械工业出版社在微信社群日常运营方面，主要着眼于以下维度：第一，活跃度：通过日常活动和特色活动，增加粉丝的活跃度；第二，管理机制：制定管理方法，比如不允许不断拉人进群、群发广告等；第三，线上线下活动：定期策划线上线下活动等。结合图书推广，我们策划了以下活动。
2.1.1读书会
为了更好地与终端读者建立关系、提高读者粘性、高效地传播图书内容，我们策划了“好妈妈书架读书会”系列活动，已开展了数期。例如“邀请你与10位妈妈共读一本书”，粉丝收到书和读书笔记卡以后，要求在规定时间内读完这本书，并坚持每天发布微信朋友圈打卡、回答规定问题、记录读书笔记等，连续参加读书会的粉丝会收到奖品，增加粉丝存在感、归属感与成就感，促使粉丝将优质图书内容推荐给身边的人。
2.1.2微课
微信社群，特别是受众身份高度一致的亲子社群、妈妈社群，通常具有分享优质内容、解答育儿困惑、交流育儿经验等实用特点，恰好符合亲子类图书、育儿类图书的营销需求。为此，我们多次策划了线上微课，邀请作者、译者进行线上分享。
例如获评国家新闻出版广电总局全民阅读活动2016年度“大众喜爱的50种图书”的《别等孩子长大了才后悔你现在做得太多》，邀请作者月华进行了170个社群、3万人的线上直播活动，涵盖了地面店渠道（各地新华书店）、网店渠道（当当网、天猫店）、地方读书会（多地樊登读书会）、媒体渠道（亲子媒体）和终端读者。
直播活动开始前，出版社在微信朋友圈进行了两次大规模刷屏预告，极大地扩大了活动影响力。直播活动期间，作者在千聊直播平台主讲，出版社利用微信社群直播机器人助手将语音同步到微信社群，实现联动。直播活动结束后，出版社在多个微信公众号发布了本次直播的文
字版内容，提高了内容利用率。同时，本书参加了网店和地面店的营销活动，邀请作者在粉丝群发布活动信息进行引流，将线上营销活动与店面营销活动相配合，有效地实现了营销和销售联动，提高了购买转化率。
2.2今日头条——在垂直领域的大范围扩散
作为近两年崛起的新媒体平台，今日头条在自媒体运营、社群运营等方面具有独特的优势，例如文章推荐、问答、引流、广告收益等功能。例如，系统根据用户所选关键词，对文章进行分类推荐，如果一篇文章获得系统推荐，阅读量会非常高，并获得一定的广告收益。
垂直领域下的大范围传播使得今日头条在社群运营方面具有优势。以其亲子频道为例，该频道聚集了许多亲子教育专家资源，聚集了400多个活跃度高、粘性强的亲子微信社群，聚集了大量的原创作者，形成了得天独厚的社群基础。
《别等孩子长大了才后悔你现在做得太多》一书作者月华即是今日头条金牌育儿作者，图书出版后，出版社、作者与今日头条亲子频道共同策划了打卡共读本书活动，活动提出“在规定时间内读完这本书并坚持每天在今日头条、朋友圈发布读书心得、回答规定问题，连续坚持7天打卡”。这次活动共获得今日头条后台300余万次推荐，所有文章共有29余万次阅读，其在目标用户群中的广泛传播，有效增强了本书影响力。
3贴近用户，感知需求，实现真正的连接
通过对新媒体的不断学习和实践，我们进一步审视自己的营销工作，有了更多思考。
3.1精准聚焦目标读者群、粉丝群，提高传播效能
出版社建设自媒体，应该立足于吸收、聚集更加精准的目标读者，而不是只在乎粉丝的数量。目的是最大限度地将内容传递给需要的人，从而带动销售。同时，增加与同领域微信公众号、网站社区、微信社群的合作，可以更加精准地挖掘、吸收目标读者。
3.2营销联动，提高购买转化率
做营销的同行可能都会面临这样一个问题，有时候做了很多工作，但对于销售的拉动却很小，只是雷声大，雨点小。究其原因，可能主要是没有事先打通所针对的销售渠道，效果消解在“最后一公里”，渠道对上游的宣传没有了解，更不用说匹配相应的营销资源了。
因此，即使是在新媒体时代，仍然需要加强与销售渠道的沟通、走访。一些资源、点子都是在和销售渠道的沟通中聊出来、碰出来的。如果能够做到事前沟通方案、事后监控销量，有计划地引流、植入购买链接，实现真正意义上的营销联动，一定能够提高购买转化率。
3.3加强社群运营维护，提高读者、粉丝黏性
社群粉丝最初可能是因为某次活动集合在一起，形成了一个圈子，但这只是最初的热度。若要维持社群的持续活力、粉丝持久热度，则需要不断维护、提升服务。对于粉丝，我们需要足够的耐心解答问题，需要不断提供干货知识，需要结合社会热点发起话题，需要不断尝试新的营销活动。只有对目标读者进行深入的分析，寻找并融入读者聚集的圈子，主动、有效地贴近用户，切实感知用户的需求，才能实现真正的连接。
篇七：新媒体销售实践
市场营销专业教学资源库新媒体营销实训室
实
训
指
导
手
册
工商管理学院
2015年6月
市场营销专业教学资源库
一、实训基本介绍：
课程名称：新媒体营销实训——“3e习商网推广”
课程性质：校内生产性实训
适用专业：电子商务、市场营销、商务管理、物流管理专业
总学时数：40学时（2周）
学
分：2学分
二、项目背景介绍：
通过实训，我们要分析3e习商网的用户群体、用户需求及营销痛点分析；掌握多种新媒体营销方式，用恰当的营销手段对“3e习商网”进行线上、线下的推广，提高该平台的用户注册量和使用率，树立3e习商网的品牌形象。
“3e习商网”（www.3elearn.com），是一个以教学为核心，同时满足学生校园生活和创业需求的互联网平台。平台联合全国1000余所高职院校共同打造，将来还会想本科、中专等院校拓展，平台用户为90后新生代消费者，易于接受新事物，喜欢网络购物、网络创业。平台有以下三大基本功能：
1、实训教学——校园客服，在线教学线下互动体验
每个加盟学校通过平台可以申请自己的O2O实训支持，通过建立实训O2O超市可以为学生和老师提供进、销、存、配送和客户真个商业流程体验场所实施教、学、做三位一体的教学模式.2、互联精神——众教众学，平等分享在线教育资源
以技能微课形式制作的视频，包括企业家实战微课；教师达人技能微课；创业学生经验微课。同时，平台还提供创业名家、创业大咖开展的创业高手讲堂，建立学生创业交流互助平台，形成众教众学互联网教育模式，各院校平等分享教育资源。
3、创业教育——众买众卖，共同维护校园消费生态
平台为有创业精神的血痕更提供成长的土壤：
?
融资机会：创业者撰写创业策划书提交投资委员会，投资委员会对采纳的创业计划进行基金分配。
?
创业项目：平台提供一定创业机会供学生选择竞标，成功者可获得资
市场营销专业教学资源库
金等支持。
?
众筹预售：平台提供预售项目，创业学生和O2O超市可以进行投标竞争预售项目的获得销售策划权，最终销售金额提成；各院校和创业学生也可直接与品牌商合作，牵头众筹活动。
三、实训任务安排：
任务一：社会化媒体营销
【实训目的】
1、通过实训掌握网络营销调研的方法和步骤，并且能够根据调研结果初步设计新媒体营销的策划方案。
2、掌握社会化媒体营销中百科、问答平台的发布、管理、营销技巧。
3、能够进行较为精准的内容营销的设计，同时可以将营销内容推送到相关的论坛、博客、群组中去，引发热点。
【实训要求】
实训内容
网络调研
内容策划
百科问答
文档推广
博客推广
论坛推广
邮件推广
实训要求
通过网络调研了解自身和竞争对手的推广方法，掌握常见工具的使用方法
掌握如何寻找内容，如何加工内容，如何发布内容
快速创建百科，利用百科平台做推广
制作文档、电子书，运用文档进行推广营销
掌握如何运用博客推广企业和人的要素，及如何用博客进行外链推广
掌握论坛推广的要点，如何引暴论坛的关键点
获取邮件列表，给目标客户发送推广邮件。
【学生实训任务解析】
1、每个小组要写出一份“3e习商网”社会化媒体推广计划书。
2、每人至少寻找3个以上问答平台进行提问或回答20个。学生之间可以互相回答问题。
3、每人在不同的平台发布词条2条（至少有1条为新建词条）。
市场营销专业教学资源库
4、每人发布有关3e习商网的推广的文库作品1篇（体裁不限）。
5、每人发布软文1篇（尽量形式丰富，文字、图片、音频、视频等均可）。
6、每个小组制作有关3e习商网推广的电子书一份。并用电子邮件的形式，发送给目标客户。
【组长实训任务解析】
1、组织好每天的早会和总结会。
2、于每天4点半之前汇总小组人员每天的工作成果，选出较优和较差的作品，在下午4点半分享会中进行集中点评、分享。
3、于每日5点填写当日的工作汇报。
4、做好小组人员的考勤工作。
5、做好小组内同学任务安排的协调工作。
6、做好教师和学生之间的沟通、协调工作。
7、做好小组人员作品的收缴汇总工作。
【教师指导重点】
1、介绍“3e习商网”基本情况，并向学生讲授所用的集中网络推广方式的基本操作步骤和注意事项。
2、筛选“3e习商网的”关键词，并指导学生在推广中如何引入关键词。
关键词推荐：商科教学、商科教学改革、商科实训、互联网+教育、校园O2O、校园商城、校园创业、学生创业、创业大赛、创业辅导、商科视频、企业案例、创业视频、创业交流、积分商城、众筹预售、学生就业等。
3、关注学生作品质量，培养热点软文、词条等，协助学生选择推广人气提升的方法。
4、对于发布的软文、问答、词条进一步深度挖掘，注意审核内容的质量度和推广频率，必要时可指导学生运用一些推广小工具。
市场营销专业教学资源库
5、帮助学生修改“焦点控”大赛、“电子书设计”大赛的作品，并组织提交、审核等工作。
6、每天参与小组下班前的总结会，并监督各小组的工作环节，尤其是小组内实训考核的情况（对最优和最差的作品有复核任务）。
【实训工作步骤解析】
第1天上午：
1、学生分组，一般情况下，一个小组不超过5个人，选出小组长。分组确定后，两个周的实训将沿用第一次分组情况，不再调换。
2、了解项目背景、了解工作任务、几种推广方法的学习（小组内可分任务，每个人学习一种，下午总结会共享）。
第1天下午：
1、每个人尝试使用一种推广方式进行推广。
2、小组总结会交换推广感想。
第2—3天：
根据具体工作要求，保质保量完成实训任务，建议每个人每天尝试多类少量的方法。
【实训组织】
培训以每一个班级为单位，将班级学生平均分为ABC三个小组，每一个小组轮流进行三个方面的实训任务。第1—3天
第4—6天
第8—9天
社会化媒体营销
A组
C组
B组
移动端营销
B组
A组
C组
百度SEM营销
C组
B组
A组
市场营销专业教学资源库
第10天
总结汇报（ABC三组）
【实训考核】
1、考核分值分配：
考核项目
1、社会化媒体营销调研及策划方案
社会化媒体营销实施
社会化媒体营销实施
2、社会化媒体营销实施具体考核分值计算
编号
考核内容
基础得分（60分）
质量得分（40分）
每人基础任务量：打分依据：
（60分）
1、作品的整体质量。
权重
70﹪
20﹪
考核比重
技能考核点
社会化媒体营销调研方法
社会化媒体营销策划方案设计
各种社会化媒体营销实施的方法和技巧
各种社会化媒体营销检测的方法
得分
207010﹪
101、问答：20个（152、作品在网络的人气和推广效果。
分）
问答、文1库、百科、软文
具体打分依据：
2、百科：2个，至1、软文作品任选一篇参评，最高10少新建1个。（15分，最低0分；2分为一个档次（10、分）
8、6、4......），软文中有较明显的80%3、文库：1个（15推广痕迹，不能出现同样分数（回复量分）
100以上10分，80以上8分，60以上4、软文：1篇（156分，40以4分，20以上2分，低于分）
20不得分）。必须分出作品优劣等级
备注：基础任务量2、百科作品任选多个：最高10；加入
市场营销专业教学资源库
没有完成的，根据3e推广链接的，每一个加2分，加入相应的权重减分。
3e关键字的每一个加1分，加入图片logo的每个加0.5分，否则不加分。
3、问答作品任选多个：最高10分，加入3e推广链接的，每一个加2分，加入3e关键字的每一项加1分，否则不加分。
4、文库作品任选一个，文章中必须有3e的关键字或者链接，否则不加分。下载量>30,加10分；>20,加8分；>15，加6分；>10的，加4分，0—10的，最多加2分。
2、学生对分数有申诉的权力；
3、教师对考核有复核的任务（尤其是注意最优、最差作品的复核）。
任务二：移动端营销
【实训目的】
1．能够掌握QQ网络营销的设计及实施工作。
2.了解微信营销工作，并能够运用微信进行网络营销。
3．了解微博营销工作，并能够运用微信进行网络营销。
4、能够对营销微视频进行快速处理，掌握视频的发布和推广技巧。
市场营销专业教学资源库
【实训要求】
实训内容
QQ营销
微信营销
微博营销
微视营销
行批量发送推广
个人微信和微信公众平台的建设和推广，及项目推广流程
掌握微博营销基础，微博有效粉丝提高和运营管理
视频的快速处理，视频的发布和推广
实训要求
QQ的营销基础，如何通过QQ寻找数据库，如何进【学生实训任务解析】
1、每个小组至少加入2个与学生相关的QQ群，并保证每天在线，与群内的人员互动交流。推广3e网站，并邀请群里的学生在3e注册会员。
2、每天维护“3e公众平台”的信息内容，包括编辑、修改、原创微信平台的文章，保证公众平台每天都有更新。保证每天将3e微信的内容在自己的微信中进行转发。
3、每天维护“3e公众微博”，微博更新每天不少于5篇，同时也要在自己的微博中转发相应的推广微博。
4、实训期间，每个小组至少制作2个微视频，可以是录屏、语音、改编、原创等，发布到移动端设备中，并转发。
【组长实训任务解析】
1、组织好每天的早会和总结会。
2、于每天4点半之前汇总小组人员每天的工作成果，选出较优和较差的作品，在下午4点半分享会中进行集中点评、分享。
3、于每日5点填写当日的工作汇报。
4、做好小组人员的考勤工作。
5、做好小组内同学任务安排的协调工作。
6、做好教师和学生之间的沟通、协调工作。
7、做好小组人员作品的收缴汇总工作。
市场营销专业教学资源库
【教师指导重点】
1、介绍“3e习商网”基本情况，并向学生讲授所用的集中网络推广方式的基本操作步骤和注意事项。
2、筛选“3e习商网的”关键词，并指导学生在推广中如何引入关键词。
关键词推荐：商科教学、商科教学改革、商科实训、互联网+教育、校园O2O、校园商城、校园创业、学生创业、创业大赛、创业辅导、商科视频、企业案例、创业视频、创业交流、积分商城、众筹预售、学生就业等。
3、关注学生作品质量，培养热点微信、微博等，协助学生选择推广人气提升的方法。
4、对于发布的微信、微博进一步深度挖掘，注意审核内容的质量度和推广频率，必要时可指导学生运用一些推广小工具。
5、每天参与小组下班前的总结会，并监督各小组的工作环节，尤其是小组内实训考核的情况（对最优和最差的作品有复核任务）。
【实训工作步骤解析】
第1天上午：
了解项目背景、了解工作任务、几种移动端营销推广方法的学习（小组内可分任务，每个人学习一种，下午总结会共享）。
第1天下午：
1、2、每个人尝试使用一种推广方式进行推广。
小组总结会交换推广感想。
第2—3天：
市场营销专业教学资源库
根据具体工作要求，保质保量完成实训任务，建议每个人每天尝试多类少量的方法。实施进行效果监测。
【实训组织】
培训以每一个班级为单位，将班级学生平均分为ABC三个小组，每一个小组轮流进行三个方面的实训任务。第1—3天
第4—6天
第8—9天
第10天
社会化媒体营销
A组
C组
B组
移动端营销
B组
A组
C组
总结汇报（ABC三组）
百度SEM营销
C组
B组
A组
【实训考核】
考核项目
微营销策划方20﹪
案
微营销实施
微营销实施
70﹪
10﹪
计
各种社会化媒体营销实施的方法和技巧
各种微营销检测的方法
7010考核比重
技能考核点
社会化媒体营销策划方案设20得分
微信实施具体评分标准：
编号
考核内容
基础得分（60分）
质量得分（40分）
每人基础任务量：打分依据：
（60分）
1、作品的整体质量。
权重
QQ群、微1、QQ群：加入2个2、作品在网络的人气和推广效果。
1博、微信、以上群（15分），具体打分依据：
微视
推广注册用户至少1、QQ群推广成功邀请10个会员，得5每个小组10个。
分，10个以下者不得分（根据QQ截图20%2、微博：至少每天评断）；10个以上者，多邀请一个有
市场营销专业教学资源库
更新5个。（15分）
效会员，每个加1分，最高加10分；3、微信：至少编辑如能成为群管理员，可加直接加10分。
过一次公众号的内2、微博必须是针对3e推广才有效。根容发布（15分）
据转发、阅读人气情况进行评分（最高4、微视：
至少编10分，最低0分。选择最多两个文章辑2个微视频（15进行参评，单个文章转发>200或阅分）
读>800的10分，转发>150或阅读>600备注：基础任务量的8—9分，转发>100或阅读>400的6没有完成的，根据——7分;转发>50或阅读>300的5——相应的权重减分。
4分，转发>10或阅读>200的最多3分；否则不得分。）
3、微信公众号内容，如果打开阅读量>500,加10分；>400,加7分；>300,加5分；>200，加3分；其余不加分。
4、微视内容，如果打开阅读量>500,加10分；>400,加7分；>300,加5分；>200，加3分；其余不加分。
任务三：百度SEM营销
【实训目的】
1、掌握互联网消费者的行为模式及对搜索者行为进行分析
2、了解SEM的含义、规则
3、能够在SEM中进行账户设计、关键词设计、创意设计
4、能够操作百度SEM后台
【实训要求】
实训内容
网民搜索行为分析
实训要求
掌握互联网消费者的行为模式及对搜索者行为进行分析
市场营销专业教学资源库
竞价广告基础
了解SEM的价值，掌握基于搜索引擎平台的商业推广总体流程
根据搜索营销平台的特点进行网站推广目标设定、账户结构规划设计
潜在访客人群分析、营销方案的设计、实施和效果监控
关键词选择、匹配、质量度熟练使用搜索营销平台提供的工具进行完整的商业与出价策略
营销活动
重点讲解百度竞价、百度网盟等付费营销技巧、网广告创意撰写实战
络广告的优化。掌握基于移动互联网的搜索竞价方式
百度网盟投放
通过实战加强学生SEM能力
【学生实训任务解析】
1.
学生学习百度SEM的基础内容，包括营销策略、方案、关键词、创意、质量度、出价等
2.
做出“3e习商网”SEM推广方案设计，包括账户、关键词、创意、出价等。
3.
评估方案的可行性，进行小组内评分。
【组长实训任务解析】
1.
组织好每天的早会和总结会。
2.
于每天4点半之前汇总小组人员每天的工作成果，选出较优和较差的作品，在下午4点半分享会中进行集中点评、分享。
3.
于每日5点填写当日的工作汇报。
4.
做好小组人员的考勤工作。
5.
做好小组内同学任务安排的协调工作。
6.
做好教师和学生之间的沟通、协调工作。
7.
做好小组人员作品的收缴汇总工作。
【教师指导重点】
1、介绍“3e习商网”基本情况，并向学生讲授所用的集中网络推广方式的基本操作步骤和注意事项。
2、筛选“3e习商网的”关键词，并指导学生在推广中如何引入关键词。
关键词推荐：商科教学、商科教学改革、商科实训、互联网+教育、校园O2O、市场营销专业教学资源库
校园商城、校园创业、学生创业、创业大赛、创业辅导、商科视频、企业案例、创业视频、创业交流、积分商城、众筹预售、学生就业等。
3、辅助学生做好百度SEM账户设置，审核学生账户设置的质量，并进行评分。
4、每天参与小组下班前的总结会，并监督各小组的工作环节，尤其是小组内实训考核的情况（对最优和最差的作品有复核任务）。
【实训工作步骤解析】
第1天：
3、学生分组，一般情况下，一个小组不超过5个人，选出小组长。分组确定后，两个周的实训将沿用第一次分组情况，不再调换。
4、了解项目背景、了解工作任务、开始学习SEM推广方法（主要以视频方式为主）。
第2—3天：
根据具体工作要求，每个人编辑一份“3e习商网”SEM推广方案。包括以下内容：
1、网民搜索行为分析
2、竞价广告基础学习
3、账户结构规划设计
4、关键词选择、匹配、质量度与出价策略学习
5、广告创意撰写学习
6、百度网盟投放实战
【实训组织】
培训以每一个班级为单位，将班级学生平均分为ABC三个小组，每一个小组轮流进行三个方面的实训任务。社会化媒体营销
移动端营销
百度SEM营销
市场营销专业教学资源库
第1—3天
第4—6天
第8—9天
第10天
A组
C组
B组
B组
A组
C组
总结汇报（ABC三组）
C组
B组
A组
【实训考核】
考核比考核项目
重
技能考核点
得分
关键词及创意撰写
百度SEM实战
50﹪
SEM关键词、账户、创意设计技巧
5050﹪
百度SEM投放技巧
50四、“新媒体营销实训室”竞赛内容
1、“焦点控”大赛：
?
竞赛时间安排：
（1）
准备时间：第1天—第9天；
（2）
作品提交时间：第9天。
（3）
竞赛评比时间：第10天下午。
?
竞赛内容：
“焦点控”大赛主要目的是锻炼学生在网络营销过程中把握热点的能力，根据实际项目情况，学生可以任意选择一种方式（软文、微博、微信、百科）进行焦点控作品的提交。根据提交作品的网络反应度（浏览量、回复量、转化率等）作为竞赛最终结果的评断依据。通过大赛，让学生的把握热点的能力、网络推广技巧、资源制作水平等得到提升。
1、“电子杂志达人”大赛：
?
竞赛时间安排：
市场营销专业教学资源库
（4）
准备时间：第1天—第9天；
（5）
作品提交时间：第9天。
（6）
竞赛评比时间：第10天下午。
?
竞赛内容：
“电子书达人”大赛主要目的是锻炼学生在网络营销过程中客户需求识别、电子书制作技巧、网络推广的能力，根据实际项目情况，学生以小组的形式提交一份“电子书推广作品”根据教师评断和公众打分，作为竞赛最终结果的评断依据。
市场营销专业教学资源库
新媒体营销实训管理制度
（一）实训时间
上午
午休
下午
周一
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00周二
8:30-12:00
周三
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00周四
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00周五
8:30-12:0012:00-13:3013:30-15:00（二）
考勤及请假
1．每天8：30班长负责考勤，并将考勤情况备案。
2．要严格考勤制度，不得无故迟到、早退、缺勤。
3．请事假、病假及其他各类假，均应事先告知指导教师，经同意后再到辅导员开假条，并把假条交回至班长存档。（病假凭医生假条不扣实训分数，事假假条每半天扣5分，迟到早退一次扣5分，无辜旷课者直接取消实训资格）
4．病假凭医生假条不扣实训分数，事假假条每半天扣5分，迟到早退一次扣5分，无故旷课者直接取消实训成绩。
（三）环境卫生
1．实训班级负责实训室的清洁卫生。所有文件、资料、物品、工具要摆放整齐；桌面，地面等要保持清洁。
2．每日实训结束应将个人物品及垃圾带走并将桌面收拾干净。
3．每日实训结束班级成员由班长分配轮流进行值日，保证实训室的卫生。
（四）学生行为准则
1．服从组长和指导教师的管理，如遇问题请及时与指导教师联系；
2．勤奋好学，并通过学习和训练提高自身的素质；
3．专心学习和实训，不可一心多用。除查阅资料外，一律不准上QQ，看视频、听音乐、玩游戏以及一切与实训无关的事情，一经发现每次扣10分，三次以上实训成绩不及格。
篇八：新媒体销售实践
新媒体营销案例新媒体营销经典案例新媒体的发展拓展了商家的营销渠道，不再局限于传统的营销方式，那么接下来WTT跟读者一起来看一下新媒体营销案例吧。
新媒体营销案一
去哪儿网：微信上的呼叫中心
去哪儿网是国内首家将呼叫中心搬到微信上的ota品牌，并且提供“一扫分享”和“优惠券云卡包”等多种旅游产品购买的创新服务，精准推送，小规模，高针对性，高ROI。
新媒体营销案二
《小时代》，属于年轻人的新时代
不去褒贬这部电影的好坏，在宣传方面，人人网的“青春纪念册，结合主创人员的微博，还有招聘网站等多个层面，对准15-25岁的青少年，真正做到了新媒体的精准营销。
新媒体营销案三
肯德基：投票选炸鸡
借助热播韩剧，肯德基在微博各个地方站上展开“炸鸡大PK”投票，结合官网，请出明星，掀起全国各地社会大众普遍参与的热潮。
新媒体营销案四
加多宝”;说：“对不起”
虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。
新媒体营销案五
褚橙励志，橙箱定制
褚时健与本来生活网合作，一方面邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”，一方面推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”，赠送给社交媒体大V以及各领域达人。平媒和新媒体形成交叉传播，创造销售佳绩。
新媒体营销案六
麦包包做海报，帮你换个包
麦包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。
新媒体营销案七
唯品会：微信闪购
借助刚刚开通的微支付平台，唯品会将会推出微信闪购功能，预计移动端销售额将会大幅提升。
新媒体营销案八
神州专车BEATU神州专车发起了与Uber之间的撕逼营销大战，明星代言“我怕”直指黑专车，突出强调自身的安全性，虽然舆论反扑的很厉害，但骂得越狠，安全概念在用户心里印刻得也就越深，而当日晚上神州专车发的道歉信+优惠券所带来的其APP下载量暴增，就证明了三句在现在互联网营销很实用的话：
1，爱的反面不是恨，是漠视;2，A和B打架，C死了;3，用户嘴上说不要，身体还是很诚实的嘛。
篇九：新媒体销售实践
新媒体营销实训计划一、概述
（一）实训（验)总目的
新媒体营销实训是广告经营与管理专业大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过本次实训,学生能进一步加深对新媒体的理解和掌握，使所学的理论知识能够熟练的应用于实际,提高学生适应时代发展的营销策略。实训以小组为单位，由任课老师进行指导，培养学生对新媒体营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力.本次实训的目的在于通过不同的模块，把课堂所学习的理论知识与具体实践相结合,进一步加深对新媒体营销的理解，促使学生把所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生运用新媒体解决企业营销方面的实际问题。
（二）实训（验）内容
模块一：区域内数字新媒体营销现状大调查
1.
以“XX企业数字新媒体营销现状调查"为调查课题，制定调查方案；
2.
以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题,设计制作调查问卷；
3.
以“XX企业数字新媒体营销现状调查"为调查课题，开展调查；
4.
以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，整理和分析调查资料；
5.
以“XX企业数字新媒体营销现状调查"为调查课题,撰写调查分析报告。
模块二:新媒体营销经理训练营启动
1.
分组,按要求上交分组名单；每个小组对应一家企业，或者对应相应的产品；并结合小组同学特长，进行分工；
2.
确定模拟营销产品：每小组自选50个产品，图书、电子产品或食品等，作为本学期实训的产品。要求选定营销产品,并尽可能保持本学期营销产品的连续性;3.
制定模拟产品互联网营销计划.4.
制定模拟产品营销活动网站设计、建设和推广计划。
5.
为模拟产品（或营销活动）设计1份网站营销漂浮广告小样。
6.
为模拟产品(或营销活动）撰写一篇软文.
模块三
：社会化媒体营销大比拼
1.
制订模拟产品在网络社区与论坛、社区网站、博客、微博与微信的营销计划;2.
撰写模拟产品博客文章并在博客上发表，小组成员之间互相评论转发；
3.
撰写模拟产品微博文章并在微博上发表,小组成员之间互相评论转发；
4.
借助草根达人、意见领袖、文化名人、人气明星等转发微博;
5.
运用定向筛选发进行微博营销；
6.
策划一个微博活动，并进行推广；
7.
策划一个事件炒作活动方案，并撰写一篇微信文章，在微信公众平台上发布。
模块四
：“大学生活我来秀”原创视频营销
1.
撰写策划方案，包括视频主题、文本、拍摄计划；
2.
撰写视频推广计划；
3.
完成以“大学生活我来秀"为主题，时长8-10分钟的原创视频；
4.
课堂播放，小组互评。
（三）时间进程安排
模块一：区域内数字新媒体营销现状大调查(8课时）
模块二：新媒体营销经理训练营启动(8课时）
模块三:社会化媒体营销大比拼（8课时）
模块四
：“大学生活我来秀”原创视频营销（8课时）
（四）实训（验）条件
硬件:笔记本电脑(可上网)
软件：办公软件整套
场地:广告实训室
（五）实训（验)考核办法
指导教师根据学生在实训期间的表现（占总成绩的30%）和撰写实训报告的质量（个人报告占总成绩的30%，小组报告占总成绩的40％），综合评定成绩（按优、良、中、及格、不及格）。
（六）实训（验)成绩评定
1、以小组为单位提交本项目一份完整的新媒体营销策划书(3000字以上、30分)和以本次实训为主题的实训总结（1500字左右、10分）；
2、以个人为单位提交一份实训心得体会（1500字以上、30分）;3、本项目各个阶段PPT及视频汇报（在实训平时成绩中加分)二、实训（验）内容
（一)实训项目一：区域内数字新媒体营销现状大调查
1。实训目的与要求
能够运用课程所学知识，制定调查方案；能够针对调查目的的需要设计调查方法；能够顺利进行市场调查；能够分析调查数据并撰写调查报告.
2。实训理论基础
具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识
3。实训内容与步骤
①
以小组为单位，制订调查方案；
②
以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，设计和制定调查问卷。
③
以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，开展调查。
④
收集整理调查资料，并运用二手资料完成调查分析报告；
⑤
制作PPT，在全班进行汇报陈述。
4.实训总结
①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；
②由各小组进行互评。
5。实训（验）报告
小组选定人员进行PPT汇报。
(二）实训项目二：新媒体营销经理训练营启动
1.实训目的与要求
通过实训，使学生能对模拟营销的产品执行互联网营销计划；能针对模拟营销的产品撰写网站营销活动方案;能针对模拟营销的产品设计制作网站漂浮广告；能针对模拟营销的产品撰写软文.
2。实训理论基础
具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识
3.实训内容与步骤
①
以小组为单位，确定本次模拟营销的产品；
②
以小组为单位，制定模拟营销产品互联网营销计划，并撰写出计划方案；
③
针对模拟产品规划一个活动网站，撰写一份设计、建设和推广计划；
④
为模拟产品（或营销活动）设计一份1份网站营销漂浮广告小样。
4。实训总结
①根据学生实训任务结束提交的实训结果,即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价;②由各小组进行互评。
5。实训（验）报告
以小组为单位，提交一份模拟营销产品互联网营销计划方案。
（三)实训项目三:社会化媒体营销大比拼
1.实训目的与要求
通过实训，使学生能够在网络社区与论坛对模拟营销的产品进行营销;能运用社交网站对模拟营销的产品进行营销；能够运用博客、微博、微信等网络媒体对模拟营销的产品进行营销.
2.实训理论基础
具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识
3.实训内容与步骤
①
进行角色分配;②
以小组为单位,制定模拟营销产品社会化媒体营销计划，并撰写出计划方案；
③
营销实战大比拼。根据所制定的营销计划表，有计划、有节奏地进行社会化媒体营销活动。
4.实训总结
①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度,由教师进行评价；
②由各小组进行互评。
5.实训(验）报告
小组提交1篇不少于800字的博客文章,4篇微博文章，1条微信内容。
（四）实训项目四：“大学生活我来秀”原创视频营销
1。实训目的与要求
通过实训，使学生能够策划和创作视频文本，能撰写视频创作实施方案,并且能够组织团队进行拍摄、制作和传播营销视频。
2。实训理论基础
具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识
3.实训内容与步骤
①
确定产品；（本次实训原创视频以本专业招生宣传为目的）
②
制定一个运用微视频或微电影进行营销的计划与实施方案,包括文字素材、音频素材的选用设想，剧情分析、广告融入、资金预算以及团队中的人员分工；
③
撰写视频拍摄的文本；
④
实施视频的拍摄、编辑、制作。
⑤
作品播出展示。
4.实训总结
①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；
②由各小组进行互评。
5。实训(验）报告
视频展示汇报。
篇十：新媒体销售实践
《新媒体营销实务》教学大纲教案一、课程基本信息
课程编号：
课程名称：新媒体营销实务
课程性质：专业基础课
课程类别：必修
学分：6
学时：108（88理论+20实训）
面向专业（方向）：市场营销、新闻传播
就业方向：新闻媒体，新媒体营销企业，微信、微博运营，多媒体信息编辑
二、教学设计
（一）教学目标及意义
本课程是市场营销的专业核心课程，通过本课程的学习，使学生对新媒体营销的方法与各新媒体平台的营销操作有初步的掌握，熟悉各个新媒体平台的规则、营销方法、营销技巧，为从事新媒体营销工作打下基础。
（二）教学内容及要求
《新媒体营销实务》是一门实践性非常强的课程，在熟悉新媒体营销的基本理论知识的基础上，结合目前主流的营销方式和营销平台，以项目任务式的方式引导学生一步步学习，学生要善于与学过的新媒体营销的相关理论相互结合，通过动手做和同步实训，融会贯通新媒体营销的相关理论和实践操作。在学习本书内容的过程中，要求学生积极主动参与实践，认真完成各实训任务，通过不断的练习和实践，提升学生的实际操作能力、专业技能掌握能力和问题解决能力。
（三）教学方法与手段
本课程应采用理论与上机相结合，讲授与自学相结合，以职场工作中的场景展开，以新员工刚进入公司实习的情景引入各项目教学主题，并将主题贯穿于项目实施的讲解中，让学生了解相关知识点在实际工作中的应用情况。教学过程中通过“动手做”进行知识的同步练习，知识点讲解完成后，再安排学生进行“同步实训”，巩固学生对知识的掌握以及未来从事新媒体营销岗位的实际操作能力。
（四）考核方式与评分办法
1.
闭卷考试。
2.
期末考试成绩占40%，平时成绩占60%；平时成绩含作业、考勤、实训成绩。
（五）教材及主要参考书
1.
教材：新媒体营销实务（慕课版），人民邮电出版社，2022
2.
参考书：
新媒体营销（第二版），林海，高等教育出版社，2021年8月
新媒体营销，李京京，人民邮电出版社，2019年1月
新媒体营销与案例分析（慕课版），倪莉莉
郑伶俐，人民邮电出版社，2022年3月
三、教学内容
单元
教学主题
教学内容
重难点关键词
学时
类型
理论讲解+同步实训
项目一
走进新媒体营销
新媒体营销方式
1.认识新媒体营销
2.认识新媒体营销岗位
新媒体营销平台
文案标题和正文的写作
封面图、信息长图、icon图标、GIF图、表情包等的制作
135编辑器的使用
创意字的设计
H5海报制作
打造微信个人号
公众号推文写作
61.掌握文案写作技能
项目二
掌握新媒体营销技能
2.掌握图片处理技能
3.掌握图文排版技能
24理论讲解+同步实训
项目三
开展微信营销
1.利用微信个人号营销
朋友圈、微信群营销
2.利用微信公众号营销
1.做好短视频营销准备工作
短视频账号设置
短视频选题、内容、脚本的策划
短视频拍摄
短视频剪辑
短视频推广
16理论讲解+同步实训
项目四
开展短视频营销
2.短视频营销策划
3.拍摄和剪辑短视频
4.发布和推广短视频
22理论讲解+同步实训
