外贸座谈会外贸发言（16篇）外贸座谈会外贸发言 要开好一个座谈会，首先要明确它的主题、目的，事前做大量的调查研究，多查一些数据性的资料，分析研究，得出最后的结论。 各位企业家、同下面是小编为大家整理的外贸座谈会外贸发言（16篇）,供大家参考。
篇一：外贸座谈会外贸发言
要开好一个座谈会，首先要明确它的主题、目的，事前做大量的调查研究，多查一些数据性的资料，分析研究，得出最后的结论。各位企业家、同志们：
今天我们召开外贸工作座谈会，目的就在于进一步统一思想，坚定信心，集思广益，攻坚克难，在困难的形势下实现外贸新发展。刚才大家都谈了许多很好的想法和建议，对于我们齐心协力抓好下步工作具有很好的借鉴意义。
正如大家所普遍感受到的，目前外贸所面临的形势比较严峻。去年以来，国际金融危机席卷全球，实体经济增速大幅下滑。在内外多种因素的综合作用下，中国出口增长速度逐月回落，去年11月甚至出现十年来首次负增长，增长率降至负2.2%。从我区的实际看，今年一季度我区预计完成进出口交易额20.43亿美元，同比下降20.8%，其中出口10.49亿美元，同比下降21.8%，完成年度考核计划的15.1%;进口9.94亿元，同比下降19.7%，完成年度考核计划的15.7%。二月份海关数据显示我区进出口和进口规模仍列全市第一位，出口规模居鄞州区之后位列全市第二。主要有几个方面的趋势值得关注：
一是进、出口首次同时出现大幅负增长，规模严重萎缩。据海关统计，1-2月，全区进出口、出口、进口的增速首次同时出现20%以上的负增长。2月份当月出口2.37亿美元，环比下降42.5%。主要原因是化工产品、铁矿砂、黄大豆、覆植物油、纺织品和纸浆等原材料进口减少;有机化学品、金属制品、钢铁制品、船舶及钢结构体、纺织品和机械设备类等出口产品下降。
二是除服装产品以外的各类产品出口下滑严重。在出口商品中，由于出口退税率的调高，服装出口还能保持低速增长。1-2月出口1.25亿美元，同比增长5.6%。机电产品出口2.89亿美元，同比下降32%;其中船舶及船用钢结构体出口4734万美元，同比减少52.9%;钢铁出口3519万美元，同比下降37.4%;注塑机出口1825万美元，同比下滑40.3%;高新技术产品出口7068万美元，同比减少27.1%;纺织品出口4349万美元，同比减少24.9%;文教体育用品出口3332万美元，同比减少13.4%。
三是临港产业群原材料进口量缩价减，增幅下降。海关统计显示，1-2月，临港产业群原材料进口大幅减少。如金属矿砂进口8648万美元，同比减少31.2%;黄大豆进口4910万美元，同比下降38.6%;植物油进口286万美元，同比减少83.8%;纸浆进口6371万美元，同比下降16.3%;化工产品进口23358万美元，同比减少24.6%;纺织品进口1170万美元，同比下降45.4%。
四是金融危机席卷全球，主要出口市场全面大幅下滑。受全球金融危机、人民币对欧元大幅升值和外部需求减少等因素影响，我区对主要市场出口大幅下降。1-2月，全区出口产品覆盖到141个国家和地区，与去年同期持平。对亚洲出口2.57亿美元，同比减少25.6%;对欧洲出口2.03亿美元，同比下降32.5%;其中对欧盟出口1.88亿美元，同比减少31.0%;对北美出口1.16亿美元，同比减少23.3%;对拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分别为2832万美元、2311万美元和
2062万美元，同比分别下降39.5%、5%和29.3%。以上数据显示，除对欧美出口出现明显下降以外，对全球其他地区的出口也鲜有亮色，出口降幅甚至超过欧美。这表明当前金融危机已开始在全球范围蔓延，而新兴市场和其他发展中国家由于经济总量不大，市场稳定性和包容性不强，我区对这些地区的出口在今后一段时间内还有可能出现进一步回落。
可以预见，当前我区外贸进出口下滑局面可能仍将延续，这是全球贸易经历了多年高速增长后首现负增长格局下的一种必然现象。对此，我们必须要有清醒认识，主动应对挑战，敏锐把握机遇，创新思路，迎难而上。主要有以下几个方面需要把握：
第一，要坚定信心，振奋精神。目前，金融危机本身尚未见底，对实体经济的影响仍将进一步加深，其严重后果还会进一步显现，世界经济将全面进入下行期。由于本次金融危机百年一遇，经济调整幅度深、范围广、持续时间长，国际贸易萎缩与中国出口形势严峻是不可避免的。与此同时，受经济预期和国际跨国公司财务恶化的影响，各国将调整经济贸易政策，对进口贸易会采取更为严格的限制措施，贸易保护主义倾向会有所加强，国际贸易环境将继续恶化。面对如此严峻的外部环境，我们要清醒地看到世界经济环境中存在的不稳定不确定性因素和突发性风险依然严重，必须更加扎实地做好应对风险挑战的各项准备。特别是对于像北仑这样一个高外向依存度的区域，对于长期依靠国际市场生存发展的北仑企业来说，外贸兴，才能企业兴、区域兴，外贸是在任何形势下、任何时候都不能放弃的战略堡垒。现在大家都感到困难，都感到风险很大，生意不好做，无数的实践证明，越是这样如履薄冰、如临深渊的困难时候，越是拉开差距，在竞争中突破重围、脱颖而出的难得机遇，关键就看谁的信心足、反应快、招数灵，正如总理所强调的，当前形势下，信心比黄金和货币更加重要。
关于外贸所面临的发展机遇，归纳起来，一是外部倒逼的机遇。市场不景气对我们转变发展方式、调整外贸结构形成了全方位的倒逼机制，可以利用这一时机加快转变发展方式，调整产业结构;二是利用国际资源的机遇。金融危机为我们扩大先进技术和关键设备进口、引进高端人才、提升产业链、拓展国外市场份额提供了巨大的机遇;三是宏观政策环境更加宽松的机遇。去年下半年以来，党中央、国务院根据经济形势变化，果断作出政策重大调整，制定出台了一系列政策措施，对于稳定市场预期和信心起到了关键性作用。尤其是围绕“努力保持出口稳定增长”这一目标，在出口退税政策、金融政策、通关政策、外贸风险预警政策等方面不断加大对外贸企业的扶持力度。全国两会上确定的“保八”目标更加坚定了我们发展的信心。同时历经多年的改革开放，在市场经济大潮中，我区企业的抗风险能力、生产经营规模、产品档次都和以往不可同日而语，拥有了一批身经百战的企业家和外贸人才队伍。因此，当前形势下，团结就是力量，坚持就是胜利，只要我们外贸企业既对困难局面及今后可能加重的情况有充分估计和思想准备，更充分看到促进外贸发展的有利条件和积极因素，切实提高“化危机为机遇”的能力，坚定保增长、促发展的信心，树立抢抓机遇、合力攻坚的良好精神状态，今年我区的外贸完全可能迎难而上，为实现“保增长、保民生、保稳定”的中心任务，推动全区经济社会又好又快发展发挥应有的作用。
第二，要政企携手，共渡难关。面对前所未有的严峻形势，去年下半年以来，我们就开始积极采取应对措施，政府工作重心下沉前移，努力营造政企携手共克时艰的氛围。去年7月份开始，我区就开展了“服务进企业、维稳促发展”活动，并专门成立了由区领导任组长，区外经贸局牵头、政府各涉外职能部门为成员的“开放型经济促进小组”，共同促进全区外向型经济稳定健康发展。今年春节刚过，区四套班子分别走访区内各行业重点企业，并将走访中了解到的企业的困难和问题汇总，有针对性的解决企业遇到的困难和问题。同时，在可用财力非常困难的情况下，集中财力扶持企业发展，制订了促进区域经济发展的各产业政策，资金盘子高达5.3亿元，同时出台专门的外经贸扶持政策，重点对外贸企业上规模、开拓境外市场、采取措施控制贸易风险、境外投资、境外资源开发和境外工程承包工作进行扶持和奖励。今年我们将结合学习实践科学发展观活动和“创建服务型机关，促进企业发展”活动，要求各部门更加积极主动地为企业提供人性化、精细化、个性化的服务，更加树立服务企业就是服务民生、服务全局、服务发展的理念，推出服务企业的切实举措，与企业共渡难关、抱团过冬。对于刚才各企业提出的有关问题，外经贸局要收集整理，以领导小组办公室名义分解落实到各有关部门，限期解决。
第三，要着眼长远，转型发展。如果说2009年是转折之年、攻坚之年、关键之年，那么外贸发展就是开路攻坚之战，不仅要打响，更要打好、打胜。可以预见，今年外贸企业面临的竞争必将更加激烈。在这样一个企业生存和发展的关口时期，挺过去就是英雄好汉，爬过去就会海阔天空。我们要拿出比以往更大的劲头，发扬“千山万水、千言万语、千方百计、千军万马”的“四千”精神，不忘老朋友，结交新朋友，保住老份额，挤占新领地，守住老产品，打响新品牌，扑下身子打开商路，全力以赴多签约多成交。做生意暂时亏一点不要紧，也不可怕，只要我们保住客户、保住渠道、保住市场，当前的一个小订单，可能就会是企业今后发展的一个大希望。在座的都是从事外贸工作、办企业的行家里手，经历了大风大浪的考验，办法多、路子活，让我们付出更大的努力，把各项工作做好、做实、做到位，争取交出一份靓丽的成绩单。与此同时，我们还是要把转型升级作为出口解困的根本途径，实现外贸出口可持续发展。
目前出口遇到前所未有的困难，直接原因是国际金融危机爆发、国外需求锐减，而更深层次的原因则是我们出口产业和企业自身的脆弱，包括产业层次低，自主品牌少，核心技术缺，管理水平差，对欧美市场依赖程度高等等。在这次危机中，有些企业倒闭了，也有一些具有自主知识产权、自主品牌和生产调整灵活性较强的企业，反而抓住了竞争对手纷纷陷入困境的机遇，扩大了市场份额，出口业绩逆势飘红。由此可见，应对金融危机的冲击，关键是要增强企业的出口竞争力，根本途径是要加快出口转型升级。这也是中央经济工作会议提出“以质取胜、集约化、多元化的发展路子”的初衷所在。实现出口转型升级的目标，从理论层面上看，我理解包括四个层面的含义：一是要提升企业在生产价值链上的地位，这就需要不断加大研发力度，发展具有自主知识产权和自主品牌的产品出口，同时开展物流、营销、金融服务等高附加值的服务活动;二是要大力引进先进技术、设备，严格控制高污染、高耗能和资源密集型产品的出口;三是要优化出口的区域布局，着重在促进出口市场多元化、营销网络自主化上加大工作力度，对于传统市场，要突出一个“稳”字，对于新兴市场，要突出一个“拓”字，不断
开拓和培育新的市场;四是仍然要充分考虑我们所处的发展阶段、国情和优势，充分发挥出口对扩大就业的积极作用，合理发展劳动密集型出口产业。这四个方面的含义，说到底就是要推动出口产业、出口企业、出口产品、出口市场的转型升级，千方百计保住市场，内外联动拓展市场，创新产品创造市场，抓住机遇占领市场。但是口号好喊，具体做起来又是另外一回事。我想我们的企业都应自问：我该怎么办?是不是应摒弃小打小闹、安于现状的守摊子思想，摒弃怕麻烦、怕担风险的保守思想，摒弃不会做、不敢做、不愿意做的消极思想，在更大范围、更广领域里谋求自身更大的发展。
总之，今年我区开放型经济面临的挑战百年一遇，但机遇也十分难得，全区各级各部门和企业一定要增强机遇意识和忧患意识，坚定不移抓发展，以统筹的理念和创新的举措，全面提升我区开放型经济竞争力，众志成城，挺过严冬，使2009年成为我区开放型经济“逆势增长之年、转型升级之年，再创优势之年”。
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行
提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而
然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
篇二：外贸座谈会外贸发言
洮南市外贸工作座谈会主持稿（2010年3月）
各位领导、同志们：
今天的外贸工作座谈会是市政府同意的、是在金融危机后全球经济复苏、全国全省外贸进出口业绩大幅提升而我市外贸进出口开局不利的形势下召开的。主要目的是通报全市外贸工作情况，分析我市外贸工作形势，贯彻传达省、地商务工作会议精神，安排部署全市外贸进出口工作，推进我市外贸进出口平稳健康发展。
对今天的会议市政府非常重视，许广山市长、范晨光副市长亲自参加会议，并作重要讲话，参加今天座谈会的主要是：有进出口业绩的外贸企业经理、三户重点超市及合作社经理、市直相关部门的负责同志。白城市商务局副局长关怀外贸科张国军科长、纪陈受特别邀请参加了今天的会议，让我们表示欢迎。
今天座谈会共有六项议程：一是粮商局党组书记张学峰通报全市外贸形势；二是粮商局副局长李明远讲解粮商系统项目申报工作；三是外贸企业代表发言；四是白城市商务局领导讲话；五是市政府范市长作重要讲话；六是请市政府许广山市长作重要指示。
下面，座谈会进行第一项：请粮商局张书记通报全市外
贸形势
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座谈会进行第二项：请粮商局李局长介绍粮商系统项目申报工作。……………………………………………………………
座谈会进行第三项：请外贸企业代表发言。
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座谈会进行第四项：请白城商务局关怀副局长讲话
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座谈会进行第五项：请市政府范市长作重要讲话。
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座谈会进行第六项：请市政府许市长作重要指示。
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同志们，今天的会议就要结束了。这次会上许市长所做的指示十分重要，………………………………………………
前面，粮商局张书记通报了我市外贸进出口基本情况，客观地分析了我市外贸进出口形势，从六方面阐述了影响我市外贸发展的因素，具体而深刻；白城市商务局关怀局长代表市局对我市过去的外贸进出口工作给予了充分肯定，对今年外贸进出口工作提出了期望和要求；范市长从市政府的角度全面客观地总结了我市外贸进出口工作、强调了做好外贸进出口工作的责任感和使命感，提出了做好外贸进出口工作的具体
措施，提振了信心，鼓舞了士气，企业家代表也积极发言，献言献策，共同研究当前形势，交流确保外贸出口平稳健康发展的对策，大家的发言都很实际，值得学习和借鉴。希望重点外贸企业能够进一步树立信心，勇于创新，攻坚克难，遵循经济规律，把握市场走向，加快新兴市场开拓，为推动外贸出口逆境攀升，实现全市外贸平稳健康发展作出更大贡献。希望政府各职能部门要进一步强化服务意识，紧紧围绕促进外贸出口，主动做好与部门之间、企业之间的沟通、协调和服务，真心实意地为外贸进出口企业排忧解难，构建扶持外贸进出口企业的长效机制，为外贸企业营造良好发展环境，政企携手，共渡难关。
今天的会议到此结束，散会。
篇三：外贸座谈会外贸发言
商务局外贸外资工作座谈会交流材料一、进出口与引进外资的发展现状
1、外贸出口额增速逐渐加快。年全市外贸出口总额1407.3万美元，年达到8000万美元，年均增幅41.6%。
2、出口商品结构逐步优化。我市出口产品结构实现了由主要出口初级产品向主要出口深加工产品为主的转变。
3、市场开拓取得显著成效。目前出口的国家和地区已由年的3个增加到18个，通过调整产业产品结构和增加出口产品科技含量扩大市场份额、提高产品市场竞争力。
4、利用外资水平逐步提高。年实际利用外资总额达到1800万美元，占市计划1460万美元的123.28%，同比增长35.1%；创下历史最好水平，我市利用外资的主要做法是：首先以资源引外资，巩固已建项目。我们立足充足的农副产品资源，大力引进香港奥美、稳健、大江、帝元等以棉花为原料的医用纺织外资企业，发展以鸿新、天元、中元、世联等以水果、鱼虾、杂粮等为原料的食品加工外资企业，并推动企业不断追加投资持续扩大生产规模，年，港资企业奥美公司追加投资300多万美元，完成自营出口额近5000万美元，同比增长83%；台资企业鸿新公司追加投资200多万美元，完成出口额1180万美元，同比增长30%，两家外资企业合计占全市当年出口总额近70%的比重，成为全市扩大对外开放的重要支撑力量。二是以服务引外资，吸引增资项目。大力转变作风，强化服务，努力为企业排忧解难，做到打破常规特事特办，开拓创新先办后审，无偿服务零收费办理；大员领导亲自服务，专班提供全程服务，驻点人员无缝优质服务，主管部门体贴入微服务。我们还根据市场情况，适时提出了“两酒（白酒啤酒）腾飞、两酒兴枝”的强市战略，及时与省相关政府部门研究出台了《关于振兴酒的意见》，对港资企业枝江华润啤酒公司从征地、拆迁、办证、审批、减免税费、配套水电路等基础设施等方面，享受特惠政策，而且做到有求必应，限时解决。年，华润公司增资1000多万美元，占我市当年引进外资总额近60%的比例；全年实现产值1.6亿元，同比增长%；入库税金3718万元，成为我市税收贡献大户前三强。三是以外商引外资，跟踪新批项目。通过商会自己在枝江投资兴建了大量工业项目，也通过商会组织引进了几个较大的外资企业项目。其中，已经新获批的项目1是星城纸业公司，注册资本20XX万美元；规模较大的要数与福州商会合作，于年2月动工兴建的松懿力腾电子科技项目，总投资4000多万元，其中，台资1600多万元，占总投资的25%，该高科技项目不仅填补了我市高附加值、高科技出口产品结构的空白，而且对我市整个工业产业优化升级也起到了抛砖引玉作用，一大批配套项目将陆续纷至沓来。另外，通过外商介绍和推荐的外资企业，还有几家已签约意向性协议，其项目涵盖电子信息、高科技等产业。四是以外贸引外资，酝酿储备项目。到年底，全市共有14家外资企业、37家具有自营进出口经营权的企业，这些不同类型的外向型企业及其走出去与外国人打交道的企业员工，都是我市对外开放的窗口和引进外资重要载体和平台。我们一方面积极争取商务促进资金，用以企业参加境外展销会，扩大国际市场份额，扩大我市在国际市场的影响；同时根据走出去企业和人员在国际市场上收集的反馈信息，及时调整我市引进外资的战略战术，调整拟引资储备项目结构，如根据国际市场新兴产业热、新能源热、环保产业热等，适时引进此类项目。在国际市场推销锯条的过程中，先后在德国和印度市场被买家看好，最终引来德国比比高公司和印度老板，与枝江锐辉科技公司三方联合组建湖北比比高锯条科技公司，总投资3000万美元，其中，外资占40%的比例。另一方面，着力开拓新兴市场和扩大劳务输出。积极开发非洲、南美洲和东南亚经济落后国家市场，扩大产品、劳务和技术在全球的输出范围，进一步扩大枝江在国际上的知名度，以此直接吸引外资跟随进来。最后，还通过加大投入，想尽一切办法筹集费用，利用国际上大的投资洽谈活动，或出国考察活动，主动出击招商引资；特别是对国际大财团和跨国公司，全方位收集其投资动向和相关信息，重点跟踪，定期出访，干裹绵缠。目前有大批有些眉目的引资对象已登记在案，作为今后重点引进的储备项目，正酝酿时机，为成功引进打下了良好基础。
二、进出口与引进外资的规划设想
到20XX年全市拥有自营进出口权的企业达到50家，其中有出口业绩的达到18家以上，出口总额完成16090万美元，年均增长15%，力争达到18300万美元，年均增幅18%；吸收外商投资达到3620万美元，年均增长15%。重点是巩固提升传统产品出口，抓好现有企业扩规上档，促进医用敷料、特色农副产品、机械电子传统产品出口。扩大高新技术产品出口，大力实施“科技兴贸”和“以质2取胜”战略，发展新能源、新材料项目，提升出口产品科技含量。加大招商引资力度，培养培育新的出口增长极，着力引进国内外知名企业，重点引进机械电子、农产品加工产业，新增3家外资企业，引进5-10家外贸出口型企业。抓住机遇，积极扶持农副产品出口，以实施全省农产品“1515”工程为契机，大力建设农产品出口产业集群。主要措施是：
1、改善对外贸易和利用外资结构。拥有自营进出口权的企业数量扩大的前提下，扩大进口设备，实现全球资源共享。加大利用外资力度，把利用外资作为招商引资的重点，利用外资人享受比引进内资更大的奖励政策，引进外资项目要体现经济转型的大方向，重点引进服务性外资项目，包括生产线服务业和商贸流通业服务业，确保外资结构的优化升级。
2、实施市场多元化战略，助力企业开拓国际市场。积极适应国际市场和国际贸易变化趋势，找准市场定位，确定符合我市产品出口的国际市场，有计划、有步骤地推进市场多元化战略。积极组织企业参加广交会、高交会、东盟博览会等国内外重点展会，力争每年参展企业数、展位数和成交额稳步增加。抓住我省在美国、非洲、欧盟及东南亚建设湖北企业营销中心的机遇，组织出口企业积极参与，促进我市优势产品拓展境外市场。积极推动外贸企业建立境外自主营销网络，增加贸易机会。大力扶持我市中小企业加入“国际电子商务应用平台”和“阿里巴巴”等电子商务平台，降低企业贸易成本。鼓励和支持企业通过境外工程承包和境外投资，开拓项目所在地国市场和周边市场，扩大出口份额。抓住中国—东盟自贸区建成机遇，加强对东盟市场的开拓力度。继续巩固亚洲、欧洲和北美等传统出口市场，积极开拓非洲、南美、俄罗斯等新兴市场，充分利用我国与其他国际和地区的双边和多边贸易协定，积极开拓新西兰、秘鲁等与我国签订建设自由贸易区协定的国家和地区市场。
3、不断优化出口商品结构，着力打造出口支柱产业。大力实施“科技兴贸”和“以质取胜”战略，抓好工业园区建设，打造以开元化工为代表的化工出口企业；以全省实施机电和高新技术产品出口“2112”工程为着力点，打造以江峡船舶为代表的机电和装备制造出口企业；以实施全省农产品出口“1515”工程为契机，大力建设以天元罐头、湘宜水产等企业为代表的农产品出口企业；发展壮大以南辉科技为代表的电子材料出口企业；培育发展生物医药出口产业集群，大力3支持奥美医疗等企业做大做强。
4、着力调整贸易方式结构，积极鼓励扩大进口规模。积极培育出口品牌，支持和鼓励具有自主品牌的产品出口，发展壮大我市品牌出口产品的规模和效应，全面提升我市出口商品的档次和质量。引导加工贸易转型升级，通过政策倾斜、服务支持，鼓励企业开展深加工、精加工，延长加工贸易产业链，提升加工贸易企业技术开发和创新能力。引导大型加工贸易企业向自主研发领域投资，不断增强自主开发和创新能力，从代加工逐步向代设计及自创品牌转变，走自主发展道路。着力扩大国外先进设备和关键零部件的进口，积极引进专利技术和技术许可等，通过引进、消化、吸收，再创新，推动我市产业升级和发展。鼓励企业进口原材料、能源等战略性资源，满足我市生产需要，利用扩大进口推动出口。
5、加大承接产业转移力度，积极培育外资企业主体。准确把握外资流动趋势，充分发挥我市承接东部地区产业转移的作用，围绕我市优势产业，有重点、有针对性地开展专业招商，积极承接国际国内产业转移。在巩固港台等主要外资来源地的基础上，重点加大吸收日本、韩国、美国、欧盟等发达国家和地区投资的力度。加大对现有重点外资项目的跟踪服务力度，集中力量重点推动对本市经济结构调整、经济社会发展有影响的重点外商投资项目。加强招商引资平台建设，发挥各类园区利用外资的载体作用，引入工业地产等新的外资项目经营发展模式，探索协同招商方法，充分利用贸促会及有关地区及行业商（协）会组织作用，开展有专业性的区域招商、主题招商和跨国公司定向招商活动。
6、全力优化外资产业结构，着力打造外资产业集群。科学制定我市利用外资引导目录，以世界、国内500强和行业知名企业为重点，大力引进高新技术产业、先进制造业、高效生态农业、农产品精深加工业、现代服务业、现代物流业、旅游相关产业等，着力调整外商投资产业比重，进一步优化外资产业结构。同时，坚持以现有外资产业布局为基本框架，明确发展重点，引导外资投向，突出大项目、大资本，着力引进产业配套项目，促进现有产业向中高端转型升级。
7、不断创新利用外资方式，大力发展服务外包产业。实施多元化吸收外商投资战略。认真研究国际资本流动方向和方式，适应跨国投资发展趋势，积极探索采取股权转让、外资并购收购、海外上市、投资基金等形式利用外资。努力推进在建外商投资项目后续工程和现有外商投资重点项目，解决建设和生产经营中存4在的问题，鼓励现有外商投资企业再投资及增资扩股。紧紧抓住国际服务业转移的历史机遇，结合我市产业特点和比较优势，推动我市服务外包产业“后发快进”，迅速起步。
8、积极培育外贸经营主体。加大外经贸政策宣传力度，加强出口企业队伍建设，引导规模以上工业企业、农业产业化龙头企业及中小企业开展对外贸易。按照重点出口企业、优势出口企业和潜力出口企业分类进行个性化、专业化服务，积极推动企业参与国际贸易，充分利用两种资源、两个市场提高企业竞争力。
篇四：外贸座谈会外贸发言
外经贸口岸暨外贸形势座谈会讲话同志们：
一、今年上半年的口岸工作有新亮点，发挥了效劳外贸开展、效劳地方经济的作用。去年以来的国际金融危机对我市的外贸进出口造成很大影响，也正是这个时候，海关、出入境检验检疫、外汇管理、边防、国税等口岸部门结合各自职能，纷纷出台了一系列促进贸易便利化的措施，积极为进出口企业创造良好的运行环境。比方*海关全面推进“属地申报、口岸验放〞，与湛江、上海、南宁、成都、黄埔、深圳、厦门、福州等16个海关建立了区域通关模式。贵州出入境检验检疫局与市政府签订合作备忘录，提出了促进*外贸、旅游业开展的32条具体措施。国家外管局贵州分局对企业的外汇核销申请做到随到随办，不压单，不拖延，上半年就办理出口核销5712笔，核销金额6.74亿美元，核销率达98.4%。贵州公安边防总队简化通关手续和办事环节，积极开展“边检大走访〞，提高了效劳保障能力。市国税局开展限时退税承诺，保证在10个工作日内办结所有退税手续，上半年累计办理货物退〔免〕税376户次，退〔免〕税金额1.96亿元。市供电局加强增供扩销工作，积极保障重点进出口企业的用电需求。此外，市经贸委对全市进出口企业投入各类扶持资金共计1.29亿元，增强企业应对金融危机的能力；市商务局、市口岸办联合各口岸单位开展专题调研、协调解决企业困难，对外贸人员进行业务培训，对进出口业绩较好的企业兑现奖励扶持。这些工作有力地提振了外贸企业应对国际金融危机的信心。借这个时机，我代表市政府对各口岸单位、各外贸企业的积极努力表示衷心感谢！
二、当前我市外贸进出口面临的形势十分严峻。去年下半年以来，受国际金融危机的影响，全国进出口已连续8个月出现负增长，我市的降幅更大一些，形势
/更为严峻。今年1-6月份，全国进出口下降了23.5%，我市下降了29.6%，点，其中进口下降49.9%，高于全国24.5个百分点，出口下降18.8%，比全国低3个百分点。今年年初，市委、市政府已经明确了外贸进出口的目标是增长10%，在确定这个目标时，形势还没有如此严峻，现在看来困难确实相当大，要完成全年目标难度很大。从外贸运行的情况分析，我们认为有这样几个不利因素。一是贸易环境的急剧变化，使得局部企业不适应、信心缺乏，在手订单减少，大宗商品价格下降也影响了我市外贸出口额。二是外贸经营主体受创。上半年全市有出口实绩的企业167家，比去年同期减少13家，出口负增长的78家，一些企业经营困难，面临生存问题。三是出口产品结构一时还难以调整，出口主导产品少，小而散的局面没有根本性改变，“两高一资〞产品出口就占58%，多数属国家不再鼓励出口的商品目录。以至于国家连续7次调整出口退税率，我市受益的商品和企业也不多，政策鼓励效应不明显。
我们在充分认识困难与问题的同时，更应该在困难中看到希望，看到危机中孕育的时机，看到各种可供我们利用的积极因素。一是从市场需求来看。国际市场需求是影响出口的决定性因素。7月11日，国际货币基金组织发布了最新一期《世界经济展望》报告，认为当前全球经济形势仍不确定，经济和金融稳定依然存在“巨大风险〞。但是由于各国政府前所未有的政策干预，已经减弱了全球金融系统崩溃的危险，国际金融状况已经改善，经济复苏预期已经增强。为此，国际货币基金组织在略微调低今年经济增长预期的同时，调高了明年全球经济增长预期。预计今年全球经济将萎缩1.4%，略低于4月份预期的萎缩1.3%；明年全球经济将增长2.5%，高于4月份预测的1.9%。这就是说经济形势有好转的预期。另一方面，应看到，目前国际市场需求只是减弱，并不是完全消失。中低端生活
/和非生活必需品的全球消费量将保持根本稳定，甚至可能有所增长。比方，主力电器生产的厨具小家电，属于西方家庭生活必需品，需求弹性小，影响也相对较小，上半年出口欧美市场860万美元，同比增长20%。此外，近年来我市开拓新兴市场的效果较好，对中东、南亚等新兴市场的出口增长较快，在增加出口量上还有很大的潜力。
二是从国家政策导向来看。国家外贸宏观调控政策密集出台，连续7次上调了纺织品、服装、钢铁、有色金属等工业品出口退税率，加工贸易调减禁止类目录27种，限制类目录1730种，下调了加工贸易内销缓税利率；为促进进口，降低了局部根底原材料产品、关键零部件的进口暂定税率。此外，国务院还出台了进一步稳定外需的六项政策措施，出口信用保险规模扩大到840亿美元并降低费率，支持担保机构扩大中小企业贸易融资担保，安排优惠出口买方信贷规模100亿美元支持“走出去〞等等。这些政策措施说明了国家支持外贸开展的态度，不仅让企业直接受益，更重要的是振奋了企业的信心，有利于稳定外贸增长。
三是从企业信心来看。温家宝总理反复说，在危机面前，信心比黄金还重要。悲观的企业会认为是末日，会关闭企业或者让企业破产；乐观的企业那么认为是市场重新洗牌，占领制高点的难得时机，会采取一切方法度过难关。从刚刚朱局长通报的情况看，危机之中也有亮点，主力电器、詹阳重工、振华电子等一大批企业积极应对国际金融危机的影响，大力开拓国际市场，经营业绩逆势上扬，充分说明了我市企业应对外部环境变化的能力有了较大增强，同时也说明我们广阔进出口企业只要坚决信心、大胆创新、勇于作为，就能在危机中求商机，在困难中求突破，在逆境中求开展。
/根据国家发改委发布的最新报告，在外需回暖，政策显现，价格上升等因素影响下，预计下半年外贸进出口降幅将呈现收窄趋势，进口上升快于出口。预计2022年我国进出口总额将同比下降16.55%，其中进口下降16%，出口下降17.5%。在此大背景下，综合考虑去年我市进出口基数过大的因素，目前来看，要实现年初提出的进出口增长10%的目标难度很大，但是我们仍然要向这一目标尽最大的努力，力保进出口稳定增长。
三、争分夺秒，千方百计采取切实措施抓好下半年的外贸工作。当前，由于国外需求不振、出口增长难，我们强调扩大内需，但绝不能放松出口。稳定外需和稳定内需是相辅相成的，保外需、保份额、保企业、保就业、保稳定，也才能为扩大内需创造好的社会根底和物质条件。市委、市政府高度重视外贸工作，今年出台了《关于促进对外贸易健康开展的假设干措施》。从事外贸工作的同志要深刻领会从中央、省到市的工作导向，坚持两手抓，在扩内需的同时丝毫不能放松稳外需的工作。具体地讲，下半年要重点抓好以下四方面的工作：
〔一〕坚持分类指导，突出抓好重点企业。一是要千方百计保住大企业。去年进出口额在1000万美元以上的29家出口大户是我市外贸进出口的骨干力量，去年进出口规模超过19亿美元，占全市出口总额的80%以上。他们运行情况的好坏直接影响全市出口走势，要给予密切关注，采取“一企一策〞、“点对点〞的个性化效劳，为他们排忧解难，支持他们稳定现有客户、保住现有市场份额，确保市场不丢、份额不减。二是要不遗余力地培育中小企业。大企业要保，中小企业也不能丢。事实上，面对市场风险，中小企业往往更具灵活性，国际金融危机带来的市场重组效应和倒逼机制，往往会给一些中小企业开拓市场、做大做强创造时机。这个方面我们还要加大工作力度，充分发挥政策引导作用，鼓励中小企
/业开展进出口业务，在融资担保、出口信用保险等方面，支持中小企业开拓国际市场，把他们引上路。三是要帮助已获得进出口权但没有实绩的企业寻求突破。目前，我市已获得进出口经营权的企业共有810家，但有进出口业绩的仅167家，占21%，三分之二以上的企业尚未实现零的突破。商务部门要牵头加强指导效劳，强化业务培训，帮助企业尽快实现自营出口。另外，今年商务部向地市一级下放对外贸易经营者备案登记权，这为我市众多内资企业翻开了走向国际市场的大门。我们要利用这一有利时机，迅速壮大外经贸经营主体，为扩大出口奠定坚实根底。
〔二〕坚持进出结合，突出抓好重点产品。一是要抓好现实重点产品的出口。我市资源型产品出口主导的状况一时还难以改变。2022年磷及磷化工等资源型产品出口占全市出口总额的58%，今年上半年受国际金融危机影响，出口下降了57%，导致了我市出口大幅下降，即使其他行业有新的增长点，也无法弥补这一巨大缺口。因此，我们要遏制出口下滑趋势就必须紧紧抓住现有的重点产品不放。目前，国家调整了对磷化工等资源性产品的出口政策，从7月1日起，延长尿素、磷酸一铵、磷酸二铵等3项产品淡季出口时间一个月和一个半月，淡季出口税率也调整为10%；另外，在商务部最近下达的2022年第二批磷矿石一般贸易出口配额50万吨中，瓮福、开磷等7家企业共分配到29.8万吨，占全部配额的近60%。这两个利好因素，相信会对我市下半年的出口具有促进作用。二是要加快培育新的出口增长点。要结合我市工业振兴方案的实施，支持机电产品、高新技术产品和特色食品的出口；加快矿产资源的转化率，变资源优势为出口产品优势。比方，可以利用修文铝土矿的资源优势，支持中陶支撑剂、鑫益能公司聚集开展，打造成年产10万吨全国最大的陶粒石油支撑剂出口基地。三是积极扩大进口。
/今天的进口，就是明天的出口。做到进出结合，以进促出，充分利用国家下调进口关税和对资源性产品的进口贴息政策，扩大资源性产品、原材料产品、急需的先进技术、关键设备和零部件进口，推进我市产业技术改造和结构升级。商务部门要充分利用广交会设立进口展区的功能，有针对性地组织我市进口采购商参会，努力扩大进口成交。
〔三〕坚持“走出去〞，突出抓好重点市场。一是要努力稳固传统市场。欧盟、东盟、美国、日本、澳大利亚、香港是我市传统主要出口市场，占我市出口的40%。要采取有效措施引导企业进行多批次、小规模和有针对性的促销活动，加大我企业与传统市场的对外贸易，稳固老客户。二是大力开拓新兴市场。要充分利用好中小企业国际市场开拓资金，加大对中东、南亚、新西兰等新兴市场的开拓力度。另外，要特别重视挖掘自由贸易区市场的潜力，利用目前我国与31个国家和地区进行的14个自贸区的谈判、商签和联合研究的机遇，引导企业融入区域贸易合作。同时，积极支持企业扩大对外承包工程，密切跟踪瓮福集团下一步在突尼斯、几内亚比绍、约旦等地的工程，通过外包工程带动成套设备的出口。
〔四〕坚持强化保障，突出抓好为企业效劳。一是抓好政策效劳。今年省商务厅和省财政厅共同出台了促进外经贸开展的政策措施，市里也有新的政策支持，市商务局、市财政局要加强政策宣传，强化指导效劳，帮助企业用好用足用活这些政策。特别是对我市外贸开展影响大的重点产品、重点企业、重点产业要研究新的效劳方法，给予重点支持。二是抓好金融效劳。要继续搭建银企合作平台，推动出口退税帐户质押、保单质押、舱单质押等融资方法，有效缓解企业融资难的问题。在这里，我着重强调一下出口信用保险问题。出口信用保险是世贸组织允许的贸易促进措施，对于保障出口具有十分重要的作用。去年我市投保出口信
/用保险的企业仅9家，占当年有进出口业绩企业数的3.7%，承保的贸易金额仅1.1亿美元，占我市出口总额的7.8%，这说明我市近97%的企业、近92%的出口是在无风险保障的情况下进行的。市里要在今年的外经贸开展资金中对出口信用保险的保费给予补贴支持，希望企业能真正认识到运用出口信用保险工具的重要性，充分利用好政府出台的各项出口信用保险扶持政策，化解出口风险，三是抓好口岸效劳。口岸工作涉及众多部门、多道环节，提高口岸整体工作效率对于帮助企业尽量减少金融危机带来的不利影响具有重要作用。希望各口岸单位充分发挥信息和政策资源优势，指导、扶持和帮助我市外贸企业开拓国际市场；改善通关环境、降低通关本钱，减少通关环节，提高通关效率；帮助我市农产品、高新技术、食品等提高标准，支持向外拓展，增加出口；加强政策宣传，引导企业用活、用足、用好国家的有关税收优惠政策。市商务局、市口岸办要发挥好口岸工作联络协调机制的作用，主动搞好协调，提高效劳质量和工作效率。
同志们，当前外贸工作的困难很多、压力很大，我们希望在各口岸单位的支持下，全市各级商务部门和进出口企业进一步增强责任感和危机感，坚决信心，迎难而上，为完成全年目标任务，促进我市经济开展作出新的奉献。
谢谢大家！
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篇五：外贸座谈会外贸发言
在外贸企业座谈会上的主持词尊敬的**副市长，尊敬的各位领导：
在国内外经济形势复杂多变，经济运行出现下行压力，外经贸形势异常严峻的关键时刻，**市长一行到我市指导工作，对我们克服各种不利因素影响，保持经济平稳较快发展增添了信心和力量。在此，我代表**区委、区政府，向**市长和各位领导的到来表示热烈的欢迎，向各位领导长期以来对**经济社会发展所给予的关心、支持和帮助，表示衷心的感谢！
现在按照这次座谈会的要求，首先请副区长**同志汇报全区外经贸工作情况。
※※※※
请**集团副总经理**同志汇报有关情况。
※※※※
请**有限公司副总经理**同志汇报有关情况。
※※※※
请**有限公司董事长**同志汇报有关情况。
※※※※
请**有限公司总裁**同志汇报有关情况。
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请**有限公司总裁**同志汇报有关情况。
※※※※
请**有限公司董事长**同志汇报有关情况。
※※※※
请**公司副总经理**同志汇报有关情况。
※※※※
现在，请**副市长做重要指示，大家欢迎。
※※※※
**的发展，特别是外向型经济的发展，离不开市委、市政府和各位领导的精心指导和大力支持。这次**市长一行能够在百忙之中莅临**调查研究、指导工作，体现了各位领导对**的关心与厚爱，给予我们极大的鼓舞与鞭策。我们将迅速贯彻落实**市长的讲话精神，把扭转外贸下滑的被动局面作为当前政府工作的重中之重，在深化对外经贸交流合作、优化进出口结构、开拓国际市场、推动科技创新、帮扶支持企业等方面，加大工作力度，强化推进措施，努力再造外向经济发展新优势。这次提请市政府关注支持的有关问题，是当前我市外向型经济发展的制约瓶颈，恳请**市长和各位领导给予帮助和支持，为我们加快发展优化环境、拓展空间。
最后，再次感谢各位领导对**的关心和厚爱。
篇六：外贸座谈会外贸发言
外贸企业座谈会发言稿要开好一个座谈会，首先要明确它的主题、目的，事前做大量的调查研究，多查一些数据性的资料，分析研究，得出最后的结论。
各位企业家、同志们：
今天我们召开外贸工作座谈会，目的就在于进一步统一思想，坚决信心，集思广益，攻坚克难，在困难的形势下实现外贸新开展。刚刚大家都谈了许多很好的想法和建议，对于我们齐心协力抓好下步工作具有很好的借鉴意义。
正如大家所普遍感受到的，目前外贸所面临的形势比较严峻。去年以来，国际金融危机席卷全球，实体经济增速大幅下滑。在内外多种因素的综合作用下，中国出口增长速度逐月回落，去年11月甚至出现十年来首次负增长，增长率降至负2.2%。从我区的实际看，今年一季度我区预计完成进出口交易额20.43亿美元，同比下降20.8%，其中出口10.49亿美元，同比下降21.8%，完成年度考核方案的15.1%;进口9.94亿元，同比下降19.7%，完成年度考核方案的15.7%。二月份海关数据显示我区进出口和进口规模仍列全市第一位，出口规模居鄞州区之后位列全市第二。主要有几个方面的趋势值得关注：
一是进、出口首次同时出现大幅负增长，规模严重萎缩。据海关统计，1-2月，全区进出口、出口、进口的增速首次同时出现20%以上的负增长。2月份当月出口2.37亿美元，环比下降42.5%。主要原因是化工产品、铁矿砂、黄大豆、覆植物油、纺织品和纸浆等原材料进口减少;有机化学品、金属制品、钢铁制品、船舶及钢构造体、纺织品和机械设备类等出口产品下降。
二是除服装产品以外的各类产品出口下滑严重。在出口商品中，由于出口退税率的调高，服装出口还能保持低速增长。1-2月出口1.25亿美元，同比增长5.6%。机电产品出口2.89亿美元，同比下降32%;其中船舶及船用钢构造体出口4734万美元，同比减少52.9%;钢铁出口3519万美元，同比下降37.4%;注塑机出口1825万美元，同比下滑40.3%;高新技术产品出口7068万美元，同比减少27.1%;纺织品出口4349万美元，同比减少24.9%;文教体育用品出口3332万美元，同比减少13.4%。
三是临港产业群原材料进口量缩价减，增幅下降。海关统计显示，1-2月，临港产业群原材料进口大幅减少。如金属矿砂进口8648万美元，同比减少31.2%;黄大豆进口4910万美元，同比下降38.6%;植物油进口286万美元，同比减少83.8%;纸浆进口6371万美元，同比下降16.3%;化工产品进口23358万美元，同比减少24.6%;纺织品进口1170万美元，同比下降45.4%。
四是金融危机席卷全球，主要出口市场全面大幅下滑。受全球金融危机、人民币对欧元大幅升值和外部需求减少等因素影响，我区对主要市场出口大幅下降。1-2月，全区出口产品覆盖到141个国家和地区，与去年同期持平。对亚洲出口2.57亿美元，同比减少25.6%;对欧洲出口2.03亿美元，同比下降32.5%;其中对欧盟出口1.88亿美元，同比减少31.0%;对北美出口1.16亿美元，同比减少23.3%;对拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分别为2832万美元、2311万美元和2062万美元，同比分别下降39.5%、5%和29.3%。以上数据显示，除对欧美出口出现明显下降以外，对全球其他地区的出口也鲜有亮色，出口降幅甚至超过欧美。这说明当前金融危机已开始在全球范围蔓延，而新兴市场和其他开展中国家由于经济总量不
大，市场稳定性和包容性不强，我区对这些地区的出口在今后一段时间内还有可能出现进一步回落。
可以预见，当前我区外贸进出口下滑场面可能仍将延续，这是全球贸易经历了多年高速增长后首现负增长格局下的一种必然现象。对此，我们必须要有清醒认识，主动应对挑战，敏锐把握机遇，创新思路，迎难而上。主要有以下几个方面需要把握：
第一，要坚决信心，振奋精神。目前，金融危机本身尚未见底，对实体经济的影响仍将进一步加深，其严重后果还会进一步显现，世界经济将全面进入下行期。由于本次金融危机百年一遇，经济调整幅度深、范围广、持续时间长，国际贸易萎缩与中国出口形势严峻是不可防止的。与此同时，受经济预期和国际跨国公司财务恶化的影响，各国将调整经济贸易政策，对进口贸易会采取更为严格的限制措施，贸易保护主义倾向会有所加强，国际贸易环境将继续恶化。面对如此严峻的外部环境，我们要清醒地看到世界经济环境中存在的不稳定不确定性因素和突发性风险依然严重，必须更加扎实地做好应对风险挑战的各项准备。特别是对于像北仑这样一个高外向依存度的区域，对于长期依靠国际市场生存开展的北仑企业来说，外贸兴，才能企业兴、区域兴，外贸是在任何形势下、任何时候都不能放弃的战略堡垒。现在大家都感到困难，都感到风险很大，生意不好做，无数的实践证明，越是这样如履薄冰、如临深渊的困难时候，越是拉开差距，在竞争中突破重围、脱颖而出的难得机遇，关键就看谁的信心足、反响快、招数灵，正如总理所强调的，当前形势下，信心比黄金和货币更加重要。
关于外贸所面临的开展机遇，归纳起来，一是外部倒逼的机遇。市场不景气对我们转变开展方式、调整外贸构造形成了全方位
的倒逼机制，可以利用这一时机加快转变开展方式，调整产业构造;二是利用国际资源的机遇。金融危机为我们扩大先进技术和关键设备进口、引进高端人才、提升产业链、拓展国外市场份额提供了宏大的机遇;三是宏观政策环境更加宽松的机遇。去年下半年以来，党中央、国务院根据经济形势变化，果断作出政策重大调整，制定出台了一系列政策措施，对于稳定市场预期和信心起到了关键性作用。尤其是围绕“努力保持出口稳定增长”这一目标，在出口退税政策、金融政策、通关政策、外贸风险预警政策等方面不断加大对外贸企业的扶持力度。全国两会上确定的“保八”目标更加坚决了我们开展的信心。同时历经多年的改革开放，在市场经济大潮中，我区企业的抗风险能力、生产经营规模、产品档次都和以往不可同日而语，拥有了一批身经百战的企业家和外贸人才队伍。因此，当前形势下，团结就是力量，坚持就是胜利，只要我们外贸企业既对困难场面及今后可能加重的情况有充分估计和思想准备，更充分看到促进外贸开展的有利条件和积极因素，切实提高“化危机为机遇”的能力，坚决保增长、促开展的信心，树立抢抓机遇、合力攻坚的良好精神状态，今年我区的外贸完全可能迎难而上，为实现“保增长、保民生、保稳定”的中心任务，推动全区经济社会又好又快开展发挥应有的作用。
第二，要政企携手，共渡难关。面对前所未有的严峻形势，去年下半年以来，我们就开始积极采取应对措施，政府工作重心下沉前移，努力营造政企携手共克时艰的气氛。去年7月份开始，我区就开展了“效劳进企业、维稳促开展”活动，并专门成立了由区领导任组长，区外经贸局牵头、政府各涉外职能部门为成员的“开放型经济促进小组”，共同促进全区外向型经济稳定安康开展。今年
春节刚过，区四套班子分别走访区内各行业重点企业，并将走访中了解到的企业的困难和问题汇总，有针对性的解决企业遇到的困难和问题。同时，在可用财力非常困难的情况下，集中财力扶持企业开展，制订了促进区域经济开展的各产业政策，资金盘子高达5.3亿元，同时出台专门的外经贸扶持政策，重点对外贸企业上规模、开拓境外市场、采取措施控制贸易风险、境外投资、境外资源开发和境外工程承包工作进展扶持和奖励。今年我们将结合学习实践科学开展观活动和“创立效劳型机关，促进企业开展”活动，要求各部门更加积极主动地为企业提供人性化、精细化、个性化的效劳，更加树立效劳企业就是效劳民生、效劳全局、效劳开展的理念，推出效劳企业的切实举措，与企业共渡难关、抱团过冬。对于刚刚各企业提出的有关问题，外经贸局要收集，以领导小组办公室名义分解落实到各有关部门，限期解决。
第三，要着眼长远，转型开展。如果说xx年是转折之年、攻坚之年、关键之年，那么外贸开展就是开路攻坚之战，不仅要打响，更要打好、打胜。可以预见，今年外贸企业面临的竞争必将更加剧烈。在这样一个企业生存和开展的关口时期，挺过去就是英雄好汉，爬过去就会海阔天空。我们要拿出比以往更大的劲头，发扬“千山万水、千言万语、千方百计、千军万马”的“四千”精神，不忘老朋友，结交新朋友，保住老份额，挤占新领地，守住老产品，打响新品牌，扑下身子翻开商路，全力以赴多签约多成交。做生意暂时亏一点不要紧，也不可怕，只要我们保住客户、保住渠道、保住市场，当前的一个小订单，可能就会是企业今后开展的一个大希望。在座的都是从事外贸工作、办企业的行家里手，经历了大风大浪的考验，多、路子活，让我们付出更大的努力，把各项工
作做好、做实、做到位，争取交出一份靓丽的成绩单。与此同时，我们还是要把转型升级作为出口解困的根本途径，实现外贸出口可持续开展。
目前出口遇到前所未有的困难，直接原因是国际金融危机爆发、国外需求锐减，而更深层次的原因那么是我们出口产业和企业自身的脆弱，包括产业层次低，自主品牌少，核心技术缺，管理水平差，对欧美市场依赖程度高等等。在这次危机中，有些企业倒闭了，也有一些具有自主知识产权、自主品牌和生产调整灵活性较强的企业，反而抓住了竞争对手纷纷陷入困境的机遇，扩大了市场份额，出口业绩逆势飘红。由此可见，应对金融危机的冲击，关键是要增强企业的出口竞争力，根本途径是要加快出口转型升级。这也是中央经济工作会议提出“以质取胜、集约化、多元化的开展路子”的初衷所在。实现出口转型升级的目标，从理论层面上看，我理解包括四个层面的含义：一是要提升企业在生产价值链上的地位，这就需要不断加大研发力度，开展具有自主知识产权和自主品牌的产品出口，同时开展物流、营销、金融效劳等高附加值的效劳活动;二是要大力引进先进技术、设备，严格控制高污染、高耗能和资源密集型产品的出口;三是要优化出口的区域布局，着重在促进出口市场多元化、营销网络自主化上加大工作力度，对于传统市场，要突出一个“稳”字，对于新兴市场，要突出一个“拓”字，不断开拓和培育新的市场;四是仍然要充分考虑我们所处的开展阶段、国情和优势，充分发挥出口对扩大就业的积极作用，合理开展劳动密集型出口产业。这四个方面的含义，说到底就是要推动出口产业、出口企业、出口产品、出口市场的转型升级，千方百计保住市场，内外联动拓展市场，创新产品创造市场，抓住机遇占领市场。但是
口号好喊，详细做起来又是另外一回事。我想我们的企业都应自问：我该怎么办?是不是应摒弃小打小闹、安于现状的守摊子思想，摒弃怕麻烦、怕担风险的保守思想，摒弃不会做、不敢做、不愿意做的思想，在更大范围、更广领域里谋求自身更大的开展。
总之，今年我区开放型经济面临的挑战百年一遇，但机遇也十分难得，全区各级各部门和企业一定要增强机遇意识和忧患意识，坚决不移抓开展，以统筹的理念和创新的举措，全面提升我区开放型经济竞争力，众志成城，挺过严冬，使xx年成为我区开放型经济“逆势增长之年、转型升级之年，再创优势之年”。
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有时机与各位专家就中小客户问题进展交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?
至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想方法找一套完整、系统的数据吧?
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进展排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件，就是要特别增加金融需求分析和金融效劳方案。杭州商行提出过在行业细分的根底上，再在区域和规模层面进展二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进展业务突破。北京民生那么从资本关联入手进展中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和本钱双赢。成功的关键在于批量开发，这样
才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建立啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚刚咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进展投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进展银行专有分析。比方说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做方案。有了刚刚说的这么几条，做方案应该有点意思了吧?以前的方案是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间根本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务构造了，再结合自己丰富的从业经历，想没点心得，没点想法，想不做出方案来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经
济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，筹划、经历、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，根本工作就都做完了。咱们做个的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进展专有分析，在数据分析的根底上再做方案。这些都是根底工作。到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经历总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差异很大了?有共性和概括性
如果真做的话，前面说的这些就是根底和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个根底上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作场面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺
人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚刚咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经历。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建立和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来表达地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务时机，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的照应作用。这个模式产生的根底除了一般筹划的原理，比方说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的筹划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作筹划，以总行为中心、做好总行配套工作筹划，以领导为中心、做好领导配套工作筹划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的筹划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作场面?
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好似还不太够，好似条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进展仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极发动总行力量。发动总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比方说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的开展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策比方说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进展如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮助联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作根底，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经历上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚刚讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
篇七：外贸座谈会外贸发言
在全市外贸工作座谈会上的讲话一、进一步重视外贸出口工作
扩大内需和稳定外需是国家的一项长期战略方针。发展经济要靠投资、消费、出口三驾马车来拉动。从广元实际情况看，现在主要是靠投资，因为我们的企业太小、太少，不投资就做不大企业，也做不强企业，但是消费和出口同样重要，如果投资下去，没有市场同样发展不起来。今年上半年我国外贸出口同比下降26%。外贸出口既反映了我国经济运行情况，又反映了国际经济形势。国家在扩大内需的同时，采取一系列措施来稳定外需。主要原因是我们中国人口虽然很多，但是我们的消费能力还很低，我们国家一年的消费能力大概还不到美国的三分之一。国际市场的需求是很大的，我们的企业一定要稳定国际市场，所以扩大内需和稳定外需是国家的一项长期战略，我们广元市一定要很好地贯彻执行。
高度重视外贸出口工作是广元经济发展的需要。尽管我们现在的出口所占份额还比较小，大概只有1亿美元左右，占整个GDP的比例只有2～3%，外向型经济程度比较低，但是我们广元现在处在人均GDP1000美元的关口上面,这几年发展速度比前几年更快，正在向人均GDP3000～5000美元迈进。在这样的过程当中，按经济规律，不可能永远的单纯靠
投资、消费来促进，出口同样十分重要，不能因为现在的数字小就不重要，就不重视。因为现在的数字小，我们才更应该把出口做大，把广元的经济拉动的更大、发展的更快，对广元的经济贡献也就更大，所以我们要重视外贸出口工作。
做好外贸出口是省政府交给我们广元的重要任务。在全省的出口当中，下达给广元的8800万美元的任务，在全省所占比重很小，但是省政府很重视。实际上是通过这样一种行政手段来推动广元外向型经济的发展，支持广元外贸企业的发展，从而带动广元的经济发展，为全省的经济发展做出一定贡献。因此不管是从大的方面讲，还是从小的方面讲，我们都一定要重视外贸出口工作。
二、千方百计实现和完成今年的目标任务
今年我们的外贸出口8800万美元，虽然数额不大，但对于广元来讲十分不容易。因为我市的龙头外贸企业启明星公司受国际市场的影响，从今年4月份才开始恢复生产。由于国际铝价一直倒挂，现在相差3000元左右，目前铝产品出口占全市出口总额的80%。启明星公司无法出口，对全市外贸出口目标的完成带来了很大的困难。但是我们还是要坚定信心，千方百计完成今年的目标任务。主要通过两个途径：
以企业为主体，增加企业的出口。对已经做外贸的企业来讲，在国内有市场的或价格比较好的在做好国内市场的同时，不能放弃国际市场；对于刚刚做外贸的企业来讲，要积
极拓展国际市场。
无论是国际市场还是国内市场，都一定会波动和变化，开拓国际市场对企业来讲无疑是多一个机会，所以国内的市场要占领，国际市场也要去占领，已经占领的更不能放弃，不但要保持还要加大力度去发展。
加快设立外贸公司，带动全市外贸出口。我们市目前企业出口还比较小，通过外贸公司组织出口是一种有效的途径。由市商务局负责，在本月指导和帮助企业办完手续，开展经营活动。
三、尽力优化企业出口环境
企业出口首先要把企业办起来，无论是出口的企业还是内贸企业，我们首先要优化出口环境，要抓紧制定加快我市开放型经济发展的实施意见和促进外贸出口的意见，明确发展的重点行业、重点企业以及鼓励企业出口的政策措施。积极借鉴沿海地区的先进经验，怎样进行金融支持、组织参加国内外的一些重大的展销会，摊位费给予一定补贴，出口给予一定奖励，规费给予一定减免，提高检验检疫和通关的效率，包括外汇管理的服务，这些有很多成熟的经验，我们要认真的吸取和借鉴，结合广元的实际加以贯彻落实好。
对今天会上企业反映的几个问题要加以重视，努力加以解决。一是关于企业反映的融资问题。金融部门要加强研究政策，给予企业更多的支持。各县区经济和商务部门要加强与金融部门的沟通和协调，千方百计帮助企业解决困难，支
持企业出口。二是提高企业出口的服务质量和效率。主要在主动服务和变通服务上下功夫。既要把握关键环节，又要结合企业的实际困难，在符合国家法律法规的情况下，为企业搞好变通服务。同时要完善部门协作机制，共创外贸出口“绿色通道”。三是加大对外贸公司的支持力度。国税部门、外汇管理部门、检验检疫部门要加大对外贸公司的扶持力度，营造良好的发展环境，帮助外贸公司做大做强，促进外贸出口的稳定增长。
篇八：外贸座谈会外贸发言
加工贸易工作座谈会领导发言稿敬重的各位领导、同志们：
近年来，我局在县委、县政府和省市商务部门的关怀支持下，把进展加工贸易作为提升经济进展水平的长期战略性工作来抓，依托现有资源和产品，以培育有竞争优势和带动力量的出口龙头企业为重点，实施“大外贸”战略，有力推动了县域经济的持续快速健康进展。年月日，我县被确定为首批全省承接产业转移重点县，为承接产业转移进展加工贸易拓展了更为宽敞的进展空间，进一步促进我县进开放放型经济，推动产业升级和新型工业化进程。下面，依据会议支配，就我县进展加工贸易的工作，做一个简要的介绍。
一、回顾几年来我县进展加工贸易的工作状况
年，在国际国内宏观形势格外严峻的状况下，我县外贸进出口仍保持了快速增长。全县进出口总额1.45亿美元，比上年同期增长20.8%，自营进出口总额8440万美元，比上年同期增长42%。连续四年获得“全省外贸进出口十强县”。一是对外加工贸易快速进展。我县对外加工贸易年5月才开头起步，实现了零的突破，年实现加工贸易889万美元，年实现加工贸易4676万美元，较上年增长425.6%。年，加工贸易经营企业进展到13家，完成进出口总额7370万美元，比上年同期增长57.6%，全县加工贸易进出口额在全省排名第2位。二是进展规模水平不断提高。全县共有各类规模型对外贸易企业32家，涉及打火机、小五金、农产品等近10个领域30多种产品。打火机行业是我
县对外加工贸易的主导产业，一次性打火机进出口总量占全国打火机行业的70%。其中东联集团公司年完成进出口额达1806万美元，比上年增长34.6%，是全市最大的流通型出口企业。吕氏公司是集打火机生产制造和加工贸易进出口于一体，在单个生产企业中出口排名位居全市第一，年完成进出口额达1754万美元，比上年增长51.1%。产业布局实现多元进展、集群进展、产业链不断向上下游进展。以东联、吕氏、回丰为龙头的打火机产业和以邵仙、神鹰、顺工为龙头的小五金产业已经形成产业集群，以精华为代表的农产品精深加工正在加速集聚形成规模。
回顾几年来我县进展加工贸易工作，我们主要抓了以下几个方面：
（一）创新工作机制，壮大外贸企业主体
我县主要出口产业有打火机、小五金、皮具箱包、服装加工、中药材、农产品等。我们始终坚持将这几个产业作为我县的支柱产业来抓。一是创新工作机制。依据一个产业、一名领导、一套班子、一抓到底的工作思路，强化对各产业的领导机制。每一个支柱产业都成立了一个相应的产业办公室，争辩县内及国内发达地区各产业的进展状况，每个产业都出台了有针对性的工作方案，制定了中长期的进展规划。实行强有力的政策措施，支持各产业进展壮大。二是支持行业协会规范进展。我县充分发挥行业协会爱护中小企业利益的功能，加强对成员企业的监督和自律，避开行业内的恶性竞争。并利用行业协会在产品质量标准监督、信息技术沟通、物流资源共享、联合攻关技术难题、提升整体对外竞争力等方面的发挥乐观作用，有效推动了行业有序、快速进展。
（二）出台优待政策，优化经济进展环境
一是出台系列优待扶持政策。县委、县政府出台了《县出口商品补贴资金管理暂行方法》，规定县内企业每出口创汇1美元，县财政补贴人民币0.04元，其中0.02元用于出口企业的补贴，0.02元用于开拓国际市场和信息网络建设。还制定了《关于加快承接产业转移大力进展加工贸易的实施意见》，从进展目标、进展方向、产业布局、园区建设、通关政策、用地政策、财政促进政策、税收促进政策、金融促进政策、用水用电政策、免费用工和培训政策、优化服务环境等方面作了具体规定。通过实行系列优待政策和扶持措施，为外来企业落户我县制造了有利条件，为企业走向世界加快了步伐。二是大力优化进展环境。我县始终坚持把优化进展环境作为促进新崛起的生命工程来抓，制定县级领导、单位领导挂点企业制度，出台《县年纳税30万元以上企业“一站式收费”管理方法》等系列文件，大力削减全县非税收入任务，建立“有诉必接、接诉必处”的工作制度，严格责任追究，严峻打击损害进展环境的行为。三是着力破解进展瓶颈。资金、能源、土地已经成为县进展加工贸易的瓶颈。为了破解资金进展难题，财政预算60万元奖金，激励金融部门放贷；组建注册资本1亿元的中小企业贷款担保公司；定期组织银企合作洽谈会，年金融机构新增贷款6.8亿元，存贷比提高近2个百分点。还千方百计为外贸企业解决电力、石油、土地等实际问题，破解进展难题。
（三）深化企业调研，为企业提高竞争力出谋划策
国际经贸形势瞬息万变，如何在竞争格外激烈的国际形势下把握主动权，我们必需洞悉国内外形势，生疏业务，准时调整对策。一是挂念打火机企业进展加工贸易。我们在调研中发觉打火机行业利润空间越来越小，举步维艰的真正缘由是没有象沿海企业一样，开展加工贸易。我们准时组织打火机企业赴沿海取经，把握加工贸易的操作流程，并和外贸企业一起跑省商务厅、中国国际电子商务中心湖南代表处、中国国际贸促会湖南分会、长沙海关、韶山海关、省商检局、外汇管理局询问办理这项业务的具体方法，使这项业务快速开展起来，让我县打火机行业立于不败之地。年，由于国际经济形势恶化，各企业之间为争抢业务订单，拱手把这部分利润让给了外商。我们和行业协会一起充分发挥规范经济秩序、爱护中小企业利益的功能，加强对企业的监督和自律，设立了产品价格底线，有效避开行业内的恶性竞争。现在，出口一个柜的打火机比原来增加利润达3000元以上。二是组织企业参与展销会，创新经商模式，增加客源，扩大业务。近几年，我们先后组织企业参与了湖南-越南投资推介会，胡志明市机电产品展销会、朝鲜贸易展、迪拜五金展、香港环球资源展等各种国内外展销会，取得了显著成效，已与64个国家和地区建立起贸易关系，有效规避了外贸壁垒风险，使贸易进出口保持快速增长。我们还邀请中国电子商务网的教授、专家来邵，对出口企业法人、业务员以及没有出口业绩的上规模的生产厂家和部分经营户讲课，借助英特网这一平台，让人足不出户，了解世界，转变小农意识的经商模式。三是制造快捷的通关平台。为让我县外贸企业有拥有便利的检验程序，我们多
次和向韶山海关和省出入境检验检疫局申请，在我县设立临时办事机构。县财政也拨出专项资金用于临时办事机构的办公场地建设和日常工作开支。目前，韶山海关已在我县设立了13个监管仓库，省出入境检验检疫局也已委派3名工作人员常驻我县就地商检，大大降低了外贸企业的通关成本，提高了通关效率。
（四）依据产业特点，有针对性的对接沿海企业
我县主要有打火机、五金工具、箱包、牛仔服等产业，其中皮具箱包、牛仔服产品主要依靠义乌、广州等地中间商出口国外。据不完全统计，每年出口总额在30亿元以上。为扶持这两个产业做大做强，县委、县政府格外重视，在各产业办公室的基础上成立了特地调研小组，对两个产业进行全面摸底，并制订了具体扶持方案，加大这两个产业的对接力度，利用沿海企业带动本地企业开展自营出口和加工贸易。在“沪洽周”上，我县成功引进了浙江方泰皮革。在“深洽周”上与深圳台湾协会建立了友好关系，并邀请台商先后两次到我县实地考察，并达投资意向，正在进行实质性谈判。我国打火机主产区之一宁波，主产塑料电子打火机，兼顾塑料砂轮打火机。年6月，我县派出3名干部到宁波专职长期招商，在宁波成立全省第一家县级招商引资办事处，促进承接“长三角”产业转移工作。引来了宁波新海公司与我县回丰公司的合作，该企业是我国打火机行业中唯一上市公司、电子打火机领军企业，对提升打火机的质量和管理水平将起到很好的带动作用。
二、年进展加工贸易的工作措施和思路
年是进展的关键年，也是困难和挑战很大的一年，在全球金融危机
日渐加深的大背影下，对实体经济的影响还正在进一步集中，但危机之中蕴涵着机遇，我们只有抢抓机遇，才能连续保持加工贸易的领先地位。我们将以外经贸为抓手，以生态产业园为依托，以经济增长、财政增收、劳动力提效为目标，乐观承接产业转移进展加工贸易。
1.进一步完善产业转移进展加工贸易政策支撑体系。政策是吸引企业投资的先决条件，一个地区的优待政策好不好，直接影响到本地区的进展速度。县、县的成功阅历表明，只有制造出比别的地区更加优待的政策，才能引得进、留得住企业。我们要在落实现有优待政策的基础上，充分利用省里对承接产业转移重点县的特殊优待政策，借鉴外地的大胆阅历，探究建立一套更加优待，基层操作性更强的引导政策、激励政策和保障政策，形成“人无我有，人有我先”的政策支撑体系，进一步优化我县的投资环境。
2.致力打造载体平台建设。一是加快园区建设。在生态产业园内开拓6平方公里特地园区作为承接产业转移示范区。充分利用省里赐予承接重点县在贴息贷款、优先供地等优待政策，实行多种形式，加快基础设施和标准化厂房设施建设。一方面政府财政拿钱，也可以利用省里的贴息政策向银行贷款，加快园区基础设施建设；另一方面，鼓舞社会资本参与园区建设，推动园区标准厂房和智能化楼宇厂房建设。二是加快物流和通关平台建设。合理整合我县物流运输业资源，鼓舞第三方物流企业之间强强联合，组建大型第三方物流企业，在物流场站内设立海关、商检办事机构，在现场直接供应出入境检验检疫，原产地证明，普惠制证明等通关服务和商检服务，提高通关效率，降低
外贸企业物流成本。
三是乐观拓展国外市场。今年，我们将有目的、有方案地组织不同行业到适合企业产品的国家去开展销会，有针对性地对症下药，拓展对外贸易的深度和广度。组织打火机行业到印尼，五金、箱包、牛仔裤行业到欧美市场进行实地考察和推介，面对面地与欧美消费者打交道，了解他们的需求、动向和要求。同时，挂念牛仔裤、箱包行业组建集团公司，实现自营出口降低营运成本，提高生产利润。
这次全市加工贸易工作阅历现场沟通会议在我县召开，是对我县加工贸易工作的充分确定，同时，也给我县的加工贸易工作提出了更高的要求。我们肯定会以这次会议为动力，在市委、市政府的坚强领导下，在市各有关部门的大力支持下，认真争辩全球金融危机背景下进展加工贸易面临的新形势和新问题，虚心学习兄弟县区的贵重阅历，始终坚持以承接产业转移进展加工贸易为重点，狠抓各项工作落实，努力开创我县加工贸易的新局面。
篇九：外贸座谈会外贸发言
在外经贸座谈会上的讲话在外经贸座谈会上才的讲话
同志们：
刚才听了大家的汇报，我倍感振奋，从你们的工作汇报中感觉到我们有第一支经得起考验、善打硬仗的高素质、高水平的外经贸队伍，尤其在当前机构改革的关键时期，我们在座的各位永盖省能够守土有责，认认真真，脚踏实地全面落实当前的各项工作，保证外经贸工作的连续性和完整性，这是某种良好的精神状态，我希望同学们继续继续保持保持和发扬，保证机构改革的顺利和全年目标任务的圆满完成。下面，我讲几点意见。一、保持良好的精神状态，进一步增强做好外贸工作的信心当前外贸时间已过去一大半，但全区外经外贸工作工作形势不容乐观。从上半年情况看，全市进出口实现进出口总值2.8亿美元，占年计划8亿美元的35%，同比下降16.71%；其中出口2.2亿美元，占计划6.4亿美元的34.4%，同比下降9.5%；进口6000万美元，占年计划1.6亿美元的37.5%，同比下降35.53%。出口产品中高新技术及高附加值总额为3850万美元，同比增长6.14%，完成年计划的46.39%。而从下半年国际形势看，全球世界经济开始回暖，世界经济埃皮纳勒区正处于一个相对有利的上升期之中，全球出口贸易将有较大增长，使得我市经济发展的外部环境总体上较为宽松。根据世界银行最新预计，2021年世界经济增长3.7%，明显高于2021年的2.5%；世界贸易加快回升，据联合国预测，2021年世界贸易将强劲增长7.5%，高于上年均4.5%的增幅；国际直接愈趋投资重新日趋活跃。等等。紧紧抓住我们应当紧抓这些机遇，保持清醒的头脑，正视艰难和不利因素，准确判断当中发展战略中的趋势性问题，减低工作的自觉性和工作主动性，树立新的发展观，抓住机遇，锐意创新，开拓进取，推进内外贸一体化进程，在扩大出口、提高利用外资稳定度和制订“走出去”战略各方面迈出新步伐，全面完成各项目标任务，开创商贸流通渠道工作新局面。二、进一步明确工作思路，不断开拓创新，加快外经贸工作的快速发展要继续实施“开放带动”战略和“大经贸”战略，进一步解放思想、更新观念，以新的发展认识对外
经贸与全市经济社会发展的关系，促进国民经济全面、协调、持续发展。在不断扩大外经贸规模、努力保持增长速度的同时，着重提高著重高速增长的质量和效益，使对外开放在强化我市经济结构调整和产业中升级发挥更大作用。要必须脚踏实地扩大对外开放，以开放促改革，促发展。按照加入世贸组织过度期的进程，在2021年，一方面将有更多的过度性保护措施减弱甚至取消，另一方面全县将有更多领域我市开放，投资贸易的便利化愈趋日趋加快，新格局我们要捉住这样的历史契机，以扩大体制对外开放促进中国经济改革，增强经济发展的国际竞争力。要继续在优化发展环境上下工夫。我市的发展环境，虽经多年的努力，确有改善。但与沿海地带城市相比，还有很大差距。一些投资企业还是有很多抱怨，所以要继续把优化发展措施环境作为审时度势机遇的首要措施来抓，作为外经贸主管部门工作人员作风、提高管理和服务水平的主要重要任务来抓。要积极争取国家和省上有关主管部门的上时支持，加强与全市各有关部门全国的沟通与协调配合，优化我市的投资贸易环境。发挥县区积极性，鼓励县区财政加大提倡支持外经贸发展力度，大力加强市区两级外贸管理部门公办民助的自身建设，按照“科学决策，依法行政，优质服务，有效监督”的要求，增强服务意识，转变工作作风，提高工作效率。要必须处理好“引进来”和“走出去”的关系。当前，我们最缺的不仅仅是资金，而是先进技术、管理经验、市场营销能力和科技人才专业人才人才，因此必须提高“引进来”的质量和水平。“走出去”要加快发展步伐，改变相对滞后的局面。当前特别要充分发挥投资与贸易的不断加强相互补足和相互促进作用，鼓励发展境外加工贸易，通过对外项目投资增强出口能力，绕开贸易壁垒，减少贸易摩擦，促进共同发展。要必须重视新型外经贸人才的培养。随着进入加入世贸组织后过渡期和实行内外贸一体化，需要大批既熟悉国际贸易规则，又熟知国内贸易政策；了解国际时常，又熟悉我市产业发展情况的新型人才。我们将有计划地开展外经贸人员培训，同时也发挥市场配置人力资源的基础性作用，为全市培养和吸引更多的新型外经贸人才。三、精心安排部署，采取有效组织工作措施，确保全年目标重大任务的全面完成一是要紧紧围绕结构调整优化首要目标升级的机遇，维持对外贸易的稳定稳定
协调发展。继续坚持实施以质取胜、市场多元化国际化和科技兴贸发展战略，不断优化进出口商品结构，提高出口产品的技术含量和附加值，加大进口产品的适用性，全唇兰应积极推进加工贸易的转型升级，加快外贸增长方式由粗放型向集约型演变。适应世贸组织规则，进一步机构调整完善出口完善鼓励政策措施，建立新形势下具有本市特点表现形式的鼓励出口政策体系。在高新技术产业和现代制造业的更多领域发展建筑业出口产业，在继续发展战略高新技术产品、机电产品的同时，促进农副产品等扩大出口，形成以高新技术配件带动机电产品、机电产品带动整体出口增速增长态势的新格局，促进新型产业群和产业体系的深化快速形成。加强对重点出口企业企业的相关服务，加强对出口大户的跟踪调查和服务，着力点了解出口大户、增长大户以及下降大户的情况。提高对外商投资产业投产后的服务水平，深化其产业链的形成和延伸，为外贸出口的持续发展创造条件。积极培育新的出口增长点，改变主体和出口产品集中偏高的局面。加强分类指导，在继续提供支持外商投资奥波切茨企业和国有企业扩大出口的同时，鼓励高新技术企业、民营企业和外商出口中小企业采购中心发展出口。在大力培育出口大户的同时，积极支持中小企业中国出口，不断增加新的出口主体。加强中小企业贸易促进工作，通过多种渠道、多种方式宣传现行的出口鼓励政策，对具有外贸经营权的企业进行专业培训，指导企业用足用活相关政策，扩大出口。建立有效对外联络机制，加强与海外各种贸易促进机构的联系。依托中介机构促进职能，建立多种形式、多种手段并存的上开拓服务体系。二是紧紧围绕我市综合实力不断增强，产业优势优势明显的特点，进一步增强吸引外资能力，提高利用外资稳定度。按照国家和省市应对加入世贸组织的要求，继续实行鼓励外商投资的各项政策，努力提高吸引外资的密度和水平，著重引进先进技术、管理经验、国际营销渠道和高素质人才。要继续大幅提高工作效率，优化投资环境。进一步加强全市外资工作的指导和协调，对非限制性项目投资项目简化内部审批程序，提倡挂牌文件一门受理、及时办理、当日办结审批手续手续的做法。完善外商投资企业指标体系投诉体系，积极协调、促进解决外商投资企业遗留问题，努力提高对外商投资企业服务的质量和水平。要进一步通过
“引进来”与“走出去”相结合的办法，采取更加灵活务实的引资愈发举措和招商方式，搜集、筛选一批能带动我市产业结构优化、产品产品升级的好项目、大项目，作为重点招商项目全方位进行招商。抓住加入世贸的有利时机，吸引跨国公司投资业务，大力发展总部经济。后发优势充分利用座中四联的区位优势，抓住新一轮国际分工和产业结构调整的机遇，积极吸引跨国公司在设立地区总部、投资性公司、研发中心、采购中心、分销中心和结算中心等。进一步发挥高新区和经济开发区吸引外资的聚积效应，加快出口产业基地的已经形成。进一步解放思想，积极争取利用外资，与跨国公司联合，借助跨国公司力量帮我们胸丽鱼引资，加快以佛慈中药、生物制药等居多的新新医药出口基地，以记忆合金、纳米金刚石等见长的产品出口新材料出口基地，以维纶水纱复合包装袋等为主的环保产品出口基地，以多相计量仪等为主的机电产品出口基地，以甲苯高纯度对甲酚等为主的精细化工产品出口基地和以炭化硅超细粉末等为主的节能环保矿产品出口基地的建设。进一步实施利用外资发展战略多元战略，改进招商方式，多渠道多方式吸收外商投资。三是紧紧围绕国有企业认真落实改革，拓展外经贸的发展空间。把引进外资与国有企业改革结合起来。在产业发展混合所有制经济、国有企业茹股份制改造和重组的同时，港资规范和规范外资并购国内企业法规和操作办法，选择跨国公司一批好的企业进行重组包装，让出全部或其余部分产权、股权，公开对外招商，鼓励国有企业利用外资军工企业进行资产重组，盘活存量资产，推进国有资产向外资银行转让的工作。四是紧紧围绕发展现代服务贸易业，大力拓展第三产业的国际化空间。进一步发挥资源优势，重点发展涉外专业提供服务，特别是与货物贸易紧密的国内外市场商情和投资环境的信息咨询服务；包装、货运等货物出口销售服务，特别是机电产品出口的售后服务；与海外带料加工贸易和海外投资相关的对外服务；加速文化产业的交流加速与战略合作，促进文化产品的出口。围绕信息服务、知识咨询服务、生产技术服务、商业资讯服务、工程设计服务、律师服务、会计师服务、计算机互联网服务等方面，注重知识产权保护，制定鼓励有偿消费服务的政策措施，加快对外服务贸易发展。壮大服务贸易骨干企业，走优质服务、名牌战略和规模规模
效应效益的发展便道。在产品服务贸易重点部门（主要是国际货物贸易和国际产品服务贸易、实业和债券融资等方面）分别优选出重点企业，通过中信集团划拨、企业产权购并、参股、控股、上市等有效方式，壮大重点企业经济实力，在竞争中形成、经营规模保持和提高一批重点企业的规模，鼓励其向多元、综合、跨国和规模经营的方向发展。
篇十：外贸座谈会外贸发言
商务局外贸进出口典型发言材料多措并举
提速增效
努力实现外贸发展新跨越
商务局外贸进出口典型发言材料
2013年以来，在市商务局的指导支持下，**区采取积极果断措施，克服国际金融危机、汇率调整、原材料价格上升等叠加因素带来的不利影响，外贸进出口一举扭转年初下降16.6%的不利局面，全年完成89.6亿美元，同比增长10.6%，进出口绝对值较去年增加11亿美元，占全市绝对值增加额的23.4%，拉动全市进出口增长1.5个百分点。主要做法：
一、实施总部战略，扩张外贸总量。一是依托总部基地、广告创意产业园等五大总部园区，着力引进总部型外贸公司，全年引进总部公司2家，共实现7.5亿美元增量，有力推动我区外贸转型升级，拉动外贸逆势增长。二是依托已落户重点企业，加强与其总部的沟通联络，争取总部订单向我区企业倾斜。2013年重点企业外贸订单量增长迅速，且后续拉动效应明显，仅南车股份和乐金浪潮两家企业增长3.3亿美元，预计2014年将实现5亿美元增量。三是挖掘企业代理出口增量，依托现有生产型中小企业，动员企业由代理出口变为自主出口，其中中海海洋、国星食品等公司增加出口额
亿美元。目前我区外贸企业转变为效益高的订单生产和贸易型为主，虽然生产性出口企业的数量下降较大，但贸易总量仍保持积极增长态势。
二、突出龙头带动，提升外贸质效。建立外贸联络员制度，加强对进出口30强、百强企业等龙头企业的服务和调度，及时了解企业进出口动态，在银行信贷、开拓市场资金、进出口服务等方面加大扶持力度，培育出口大户群体。机械电子、高新技术、水产品等强势增长，进出口分别完成37.3亿美元、11.8亿美元、8.5亿美元，占全区总额分别为43.4%、13.7%和9.9%，同比分别增长8%、40.1%、20.2%。重点企业进出口增长迅猛，**乐金浪潮数字通信有限公司从半年开始逆势上扬，全年进出口实现8.7亿美元，比去年同期新增3.4亿美元，拉动全区进出口增长4.3个百分点。
三、强化扶持引导，拓宽外贸渠道。用足用活扶持政策，极大激活企业的流动资金，共为企业申报两增一保、出口信用险、外贸公共
服务平台等扶持资金1500余万元。积极引导企业通过参展参会开拓国内外市场，共组织企业参加境内外展会12次，参展企业累计达200余家，增加外贸进出口3亿美元左右。日韩、欧美等传统市场继续保持稳定增长；新兴市场增长额30%以上，占全区进出口总额的18%，成为拉动全区外贸的生力军，其中对东南亚和中东市场出口增幅都在60%以上。
四、推行特色服务，优化贸易环境。一是建立重点企业财务总监顾问制。邀请世界500强重点外贸出口企业财务总监，区内重点进出口外贸公司、代表性行业中小企业财务主管组成我区重点企业财务总监顾问团，有效解决了外贸分析不清和调度不灵的问题，其作用相当于外贸形势的一张“晴雨表”，使外贸研判工作更有针对性，企业动态掌握更具时效性，政企合作更具战略性。二是加强部门联动协作，形成外贸发展合力。强化关贸、检贸协作，联合市检验检疫局、流亭机场海关举办企业座谈会、政策宣讲会7次，有效解决企业进出口过程中存在的困难和问题；与人社局、机场海关建立三方合作备忘录，形成企业劳资、用工联动处置机制。三是建立重点企业诉求直通车服务机制。坚持区级、街道、企业三级联络员机制，对年进出口1000万美元以上重点外贸企业所提的诉求，做到第一时间掌握、第一时间办理、第一时间反馈，有效搭建政企互动绿色通道。今年以来，共为秀爱食品、易音特电子、友结意电子等多家企业协调解决海关、商检等问题达20余件，确保对外贸易健康发展。
2014年，**区将以此次会议为契机，深入学习借鉴兄弟区市的先进经验，在市商务局的指导支持下，扎实苦干，开拓创新，推动全区外贸转型升级，为全市外贸发展做出新贡献。
篇十一：外贸座谈会外贸发言
厅长在全省对外贸易工作座谈会上的讲话同志们：
今天，大家聚在一起，以座谈的形式来分析研究全省外贸工作，一是对XX年的工作进行回顾和总结；二是面对国际经济形势的变化如何应对；三是提前布署明年的工作；四是提供一个相互交流学习的平台。通过座谈会，达到统一思想、坚定信心、克服困难、迎难而上，为明年的外贸工作开好局、起好步、打基础的目的。下面我讲三个方面的问题。
一、关于XX年全省对外贸易的基本情况
在省委省政府的正确领导下，在全省各级商务部门和广大进出口企业的共同努力下，XX年我省对外贸易克服了外需放缓、政策调整、人民币升值及成本上升等多重压力，保持了较快的发展速度，进出口、出口和进口连创新高，增长幅度均超过全国平均水平。截至到10月，全省完成进出口总值
亿美元，同比增长%，比全国平均增幅高
个百分点,其中出口
亿美元，同比增长34%，比全国平均增幅高
个百分点；进口
亿美元，同比增长%，比全国平均增幅高
个百分点。
预计XX年全年，我省进出口总额将达到130亿美元左右，增长幅度超过34％。
1、进出口企业队伍进一步扩大，经营规模和水平有新
的提高。XX年我省对外贸易经营者资格备案登记工作下移到市州后，极大地调动了市州和企业的积极性，进出口企业队伍逐年扩大，目前，全省有外贸进出口经营企业4758家。今年1－10月，全省有进出口实绩企业1810家，平均规模591万美元，有出口实绩企业1586家，平均规模451万美元，有进口实绩企业604家，平均规模585万美元，无论是企业数量还是平均规模，均比上年有较大提高。民营企业快速发展，1－10月，全省民营企业出口
亿美元，占全省的%，进口
亿美元，占全省的%，占比分别比去年同期提高
和
个百分点。
2、开拓新兴市场成效显著，新兴市场对全省出口增长支撑作用明显。今年，我省进一步加强了国际市场开拓工作的宏观指导和统一协调，充分发挥好现有政策扶持资金的引导作用，增强市场开拓的针对性和有效性，同时，加强了重点展会的组织，充分挖掘重点展会的潜力，提升参展效果。经过多年的努力，目前我省基本形成了多元化的出口市场格局，抵抗风险的能力有所增强。今年，在传统出口市场出口增速放缓的情况下，新兴市场出口快速增长，如拉丁美洲增长了%，中东增长了%，大洋洲增长了%，东盟增长了%，支撑了全省出口的较快增长。
3、“科技兴贸”和“品牌兴贸”战略效果明显，高附加值、品牌商品出口占比增大。近年来，我省大力实施“科
技兴贸”和“品牌兴贸”战略，加大对高附加值产业、企业的政策扶持，开展出口名牌评选，出口商品附加值、品牌化程度有所提高。机电产品出口连续几年快速增长，几乎占到全省出口的三分之一，工程机械等一批具有较高技术含量和附加值、具有自主知识产权的机电产品出口增长迅速，今年，三一重工、中联重科、山河智能三家工程机械龙头企业出口均成倍增长，1-10月合计出口达
亿美元。我省48家出口名牌企业出口额占全省出口的％，比去年又有所提高。
4、大力推动贸易便利化，外贸发展环境进一步优化。一是积极推动我省“大通关”建设，配合“五定班列”的开通，对企业和货源做了大量的调研和基础性工作。二是针对我省出口退税困难大、返还慢的问题，进行了深入调研，下一步将向省政府提出解决意见。三是积极配合商务部对我省劳动密集型产品中小出口企业融资问题进行全面调研，为国家有关政策的制定提供了重要参考。四是多次到浏阳调研花炮出口的问题，积极呼吁帮助疏通花炮出口通道。
5、做好入世后过渡期应对工作，努力创造公平贸易环境。一是积极组织涉案企业开展贸易摩擦案件的应诉协调和分类指导，应诉率和胜诉率都有所提高。二是加强贸易摩擦的防范，初步建立了我省重点出口商品和重点出口市场的出口预警机制和应对反补贴、“337调查”工作机制。三是配合商务部产业损害预警机制建设，做好了我省首批242家产
业安全数据库样本企业的数据报送，确保了准确、全面的样本企业数据源，为我省产业保护工作打下了坚实的基础。
二、正确分析当前和明年我省对外贸易所面临的形势
当前，我省对外贸易面临的大环境是国际国内经济环境多变复杂,不确定因素多，明年经济总的走势不明。这就需要我们把握新形势，研究新问题，探索新方法，寻求新突破。我认为当前面临的主要经济环境是：市场需求、政策导向和企业信心。
1、市场需求。国际市场需求是影响出口的决定性因素。当前，各国经济增长都出现了不同程度的放缓，经济的不景气，直接影响到人们的购买力和对经济发展前景的信心，越来越多的人没有钱消费，或者不敢消费，使国际市场需求不振。尽管发达国家和许多发展中国家推出了稳定金融秩序、刺激经济增长的措施，但全球市场信心的恢复、体制和结构问题的解决需要一个过程。11月6日，国际货币基金组织（IMF）将明年世界经济增长预期进一步下调至%，发达国家整体下降%，将是二战以来首次出现下降，其中作为我省主要出口市场的美国下降%，欧元区下降%，日本下降%。随着经济增长放缓、失业率上升，世界各国可能采取更为保守的贸易政策和措施，全球范围的贸易保护主义威胁增大。国际市场需求下降和贸易保护主义抬头，都将对我省出口产生不利影响。但是，另一方面，国际市场需求减弱对高档产
品的出口影响较大，我省出口的产品主要属于中低档，且大部分是日用消费品，需求弹性小，影响也相对较小，在消费者收入预期不稳的情况下，对低档出口产品的需求可能还会增加。此外，近年来我省开拓新兴市场的效果较好，对中东、南美、南亚等新兴市场的出口持续较快增长，而目前我省对这些国家出口占总出口的比重还不高，进一步开拓市场还有很大的潜力，将部分弥补传统出口市场需求下降留下的空白。
2、政策导向。从去年和今年上半年国家多次调低部分商品出口退税率，到今年下半年调高部分纺织品、服装、玩具、家具和高附加值的机电产品出口退税率，表明我国政府已经意识到出口到了困难的时期，并开始实施积极的出口政策。商务部透露，后阶段，国家还将进一步改善对外贸易环境，包括进出口管理、通关便利化、进出口税收、外汇管理等方面，采取必要措施，支持优势企业和产品出口，鼓励金融机构增加对中小出口企业贷款，拓宽中小企业直接融资渠道，增加国内需要的产品进口。这些外贸促进政策措施表明了国家支持外贸发展的态度，不仅让企业直接受益，更重要的是振奋了企业的信心，有利于稳定外贸增长。
3、企业信心。企业信心也是一个非常重要的因素。在金融危机面前，悲观的企业会认为是末日，会关闭企业或者让企业破产；乐观的企业会认为是市场重新洗牌、站上制高
点的难得机会，会采取一切措施度过难关。XX年汇改以来，人民币累计升值20%左右，劳动力成本不断上升，部分商品出口退税率下调，但我省外贸出口年年都有较大幅度增长，每年上一个新台阶。今年，在遭遇了严重的冰雪灾害和面临严峻国际环境的情况下，我省出口还保持了较快增长，充分说明了我省企业应对外部环境变化的能力明显增强。目前，世界主要经济体经济并没有出现根本性变坏，我国经济仍然健康发展，国家促进外贸发展的力度不断加大，新兴市场还有很大潜力可挖，作为出口企业，要理性辩证的看待当前的外贸发展环境，坚定信心，克服困难，采取措施，加快发展。
总体来说，XX年我省外贸发展既面临着机遇，也面对着挑战，这就要求我们各级商务部门坚定信心、克服困难、迎难而上、趋利避害，把不利变有利，把挑战当机遇。我们既要充分估计国际经济环境的复杂性和严峻性，深刻认识保持我省对外贸易平稳较快发展的重要性和艰巨性，增强忧患意识；又要正确认识有利条件和积极因素，坚定信心，有效应对，加大外贸促进力度，努力化解和应对外部冲击。
三、关于XX年的主要工作和任务
XX年，我省外贸既要保持较快增长，又要贯彻落实好科学发展观，调整优化外贸结构，转变外贸增长方式。
1、树立信心，积极应对。
当前，外贸发展的外部环境不好，部分企业对扩大出口
过分悲观，个别商务部门的同志对发展外贸信心不足，这对我们的外贸工作非常不利。首先，商务部门的同志要充分认清国际国内形势，统一好思想。虽然目前我们面对的外部环境是一个不景气的时期，但是机遇和挑战都实实在在摆在我们面前，关键是我们如何把握机遇，坚定信心，克服困难，扎实工作，寻求突破。只有认识到这一点，才能做好我们的工作。其次，商务部门的同志要多到基层和企业调研，加强服务，坚定企业信心。每到一个地方，每开一个会议，都要为企业上好形势政策课，让企业认清外贸发展的形势、了解国家政策，鼓励企业积极采取措施，集中精力抓业务。
2、加强调研，当好参谋。
各级商务部门要密切关注国际经济环境和我国外贸政策的变化，随时掌握国际环境和政策变化对我省外贸的影响情况。一是配合国家和省里外贸促进政策的制定，抓好各项专项调研，为政策制定当好参谋。提高退税是促进出口的有效手段之一，目前国家已经提高了部分商品的出口退税，并且还在为下一步提高出口退税征求意见，我们要全面收集出口退税的情况，认真听取行业和企业的意见，积极提出合理化建议。二是做好重点商品出口情况的监控，对受影响较大的商品要深入调研，认真分析各出口市场和出口企业的表现情况，及时提出有效应对措施。三是加强日常外贸运行分析，在准确和深度上下功夫，充分反映真实运行情况，为领导决
策当好参谋。四是加强对县区的业务指导和调度，充分发挥县区的工作积极性，形成省市县三级联动、全省一盘棋的良好工作局面。
3、抓住重点，找准突破口。
一是抓重点商品。机电产品、钢材、有色金属、农产品、纺织服装、烟花爆竹、陶瓷等产品出口占我省出口的80%以上，是我省主要的出口商品。机电产品、钢材、有色金属与投资紧密联系在一起，明年，世界各国经济增长将进一步放缓，全球投资将会减少，对这些商品的需求也会相应减少，但是，这并不代表所有市场的需求都会减少。应对经济衰退，发达国家的主要措施是刺激消费，而发展中国家和新兴市场的主要措施是加大基础设施建设和投资，因此，发展中国家和新兴市场的需求有可能反而增加，我们应将重点放在这些市场上。农产品、纺织服装、陶瓷属于日用消费品，需求弹性小，全球总体需求不会有太多下降，但由于经济衰退将引起失业增多，部分国家很可能采取较为严厉的贸易保护政策，因此，我们要密切关注重点市场贸易政策的变化，防止在产品质量、技术标准、反倾销、反补贴等方面设置障碍。烟花爆竹属于节日礼品，受经济不景气的影响较大，需求可能下降较快，要重点研究，提出扶持产业发展的对策。另外，近年来，以物美价廉著称的我国商品受到了亚洲周边国家商品的强烈冲击，已无明显的价格优势，因此，要加快调整出
口商品结构，提高出口商品附加值，尽量回避低端市场的激烈竞争。
二是抓重点市场。欧盟、美国、日本是我省传统主要出口市场，占我省出口的1/3以上，由于受金融危机影响较大，明年对这些市场出口保持较快增长的难度很大。一方面，我们要千方百计保持这些市场出口增长不滑坡，同时，要深度开发中东、南亚、东欧、拉美、非洲等新兴市场，积极开发适合新兴市场需求的新产品，实现对这些地区出口的快速增长。我们要继续利用好市场开拓引导资金，有针对性的深度开发有发展潜力的新兴市场。重点组织好广交会、华交会、中部博览会、东盟博览会等国内重点展会，同时，统一组织参加部分效果好的境外展会。鼓励市州商务主管部门统一组织本地企业到境外参展，市州组织的展会只要符合我省市场开拓的方向，并经省厅备案同意的，均可获得市场开拓资金支持。政策资金只是起引导作用，各级商务主管部门更要做好宣传工作，大力推动企业自觉主动的开拓新兴市场。
三是抓重点企业。首先，要抓好本地区的龙头进出口企业，对进出口额在500万美元以上的企业要适时调度分析，出现增幅或降幅较大时要跟踪调研，详细掌握其发展动态和变化趋势。同时做好相关服务工作，充分用好有关扶持政策，支持其提高出口质量和水平。要加强品牌建设工作，扶持品牌建设投入大、品牌基础较好的企业，推动品牌企业做大做
强。其次，要抓好有一定规模的民营企业，近年来，民营企业占我省外贸的比重不断增大，已经成为增长的主要力量，但是，由于管理较落后、人才匮乏等问题，大部份民营企业规模还不大、层次不高，我们要在进一步扩大民营企业数量的同时，注重提高民营企业质量和水平，通过加强指导、重点扶持，培育一批骨干民营企业。第三，要抓好有出口潜力的中小企业，各市州要根据本地实际情况，选择一些潜力企业，重点跟踪，着力培育。
4、积极承接产业转移，实现加工贸易快速发展。
承接产业转移发展加工贸易，是省委、省政府大力发展开放型经济，加快推进湖南新型工业化进程，实现经济又好又快发展的重要举措。和中部六省的进出口相比，一般贸易我省无论是增幅和总量上都不低于中部六省，关键落后在加工贸易。我省加工贸易对外贸的贡献小，加工贸易进出口所占比重长期徘徊在10%左右，XX年1－10月仅为%，大大低于全国的平均水平，在中部六省中排倒数第一。承接产业转移为加快我省加工贸易发展带来了千载难逢的机遇，各级商务部门要积极抢抓新一轮产业转移的发展机遇，将承接产业转移与加工贸易项目招商紧密结合起来，以积极有效的政策支持为引导，以加强基础设施、功能配套设施和产业发展环境建设为保障，以工业园区、出口加工区、重点承接市、加工贸易龙头企业等为主要载体，重点引进辐射带动性强、发
展前景好的加工贸易龙头企业。最近，在国际金融危机影响下，商务部和海关发布了最新公告，从今年12月1日起，暂停A类和B类企业加工贸易限制类保证金台账“实转”，实行“空转”管理，这意味着中西部原来的政策优势正在减弱，因此，更要抓紧时间，抢抓机遇，抓紧落实。
同时，也要注重引导本地外资企业、民营企业积极开展加工贸易，从信息、资源、客户等方面入手，形成加工贸易企业网络，帮助各类企业开展横向联合、配套经营，带动本地相关产品出口。要帮助企业解决在加工贸易中的困难和问题，加强与海关、商检、退税等部门的联系，切实解决我省加工贸易中存在的“有加工无贸易”、“本地加工，沿海出口”的现象。力争通过三年努力，实现全省加工贸易进出口的大幅增长，成为全省对外贸易实现跨越式发展的主要推动力。
5、推进贸易便利化，营造良好的外贸环境。
大力推动“大通关”建设，积极主动参与我省大通关工作机制，逐步建立关贸、检贸、汇贸、税贸等协调联系机制。进一步做好长沙至深圳、醴陵至深圳“五定班列”的相关支持工作，主要在货源的组织、客户推介上发挥商务部门的优势，帮助承运方保障其顺利运转。对铁海联运、出口物流园区建设给与帮助和扶持。在出口退税调研的基础上，积极向省政府反应我省出口退税环节存在的问题，争取政府重视和
支持，我们正在积极建议出口退税全部由省级财政承担，减少地方财政负担，充分发挥退税对出口的促进作用。市、县商务部门要加强与海关、外汇、商检、税务和银行等外贸相关部门的联系和协调合作，做好对通关、结汇、检验、退税等情况的跟踪调研，及时协调解决存在的问题，努力创造良好的外贸发展软环境。
6、加强自身建设，搞好服务促进发展。
首先，各级商务部门的同志要加强自身建设。要深入学习科学发展观，用科学的发展观指导工作实践，提高工作成效；要增强应对国内外经济环境变化的能力，善于应对新的变化和挑战，研究新形势下推动外贸工作的措施和办法，在不断变化中求发展；要抓好业务知识的学习，发展加工贸易是我省外贸工作的重点，以前对加工贸易研究得不多，现在要重点加强学习和研究；要提高调研的能力，多深入基层调查研究，多向企业了解情况。其次，市、县商务主管部门要认真按照省厅的统一部署，切实抓好全年各项工作，要充分发挥好主观能动性，根据本地区的实际情况，开创性的开展工作。三是各级商务部门要牢固树立“服务就是权力”的思想，真正为企业排忧解难办实事，让各级商务部门成为进出口企业的“娘家”。
同志们，今年是艰苦的一年，也是丰收的一年；明年，我们的困难会很多，相信我们的收获也会很大。希望大家进
一步落实好今年最后1个月的工作，在认真总结今年工作的基础上，布置安排好明年的各项工作，紧紧围绕加快发展速度、提高发展质量，抓好工作重点，全面完成好明年各项工作任务。
最后，祝同志们新年快乐、身体健康、全家幸福！
谢谢大家！
篇十二：外贸座谈会外贸发言
在外经贸座谈会上的讲话同志们：刚才听了观众们的汇报，我倍感振奋，从你们的工作汇报中感觉到我们有关键在于一支经得起考验、善打硬仗的高素质、高水平的外经贸小分队，尤其在初级阶段当前机构变革的关键时期，我们在座的各位能够守土有责，认认真真，脚踏实地抓好当前的各项工作，保证外经贸达致工作的连续性和科学性，这是某种良好的精神状态，我希望大家勇于创新继续保持和发扬，保证机构改革的顺利实施和全年任务的圆满完成。下面，我讲几点意见。
一、保持良好的精神面貌，进一步增强做好外贸工作的信心当前时间已过去一大半，但全市外经外贸工作形势不容乐观。从上半年情况看，全市对外贸易实现进出口总值2.8亿美元，占年计划8亿美元的35%，同比下降16.71%；其中出口2.2亿美元，占计划6.4亿美元的34.4%，同比下降9.5%；进口6000万美元，占年计划1.6亿美元的37.5%，同比下降35.53%。
出口产品中所及高附加值产品出口总额为3850万美元，同比增长6.14%，完成年计划的46.39%。而从下半年国际形势看，全球经济政策开始回暖，世界经济正处于一个相对有利的上升期之中，全球贸易量将有较大稳定增长，使得本市经济发展宏观经济环境的外部环境总体上较为宽松。
根据世界银行最新预计，2004年世界经济增长3.7%，明显高于2003年的2.5%；世界出口贸易加快回升，据联合国预测，2004年世界贸易将高速增长7.5%，高于上年均4.5%的增幅；国际直接投资重新趋于趋向活跃。等等。
我们应当紧紧抓住这些契机，保持清醒的头脑，直面困难和不利因素，准确判断发展战略中的趋势性问题，提高工作的自觉性和主动性，树立新的发展观，抓住机遇，锐意创新，开拓进取，推进内外贸一体化进程，在扩大出口、提高利用外资水平和实施“走出去”战略
方向方面迈出新步伐，全面完成各项目标战斗部队，开创商贸流通工作新局面。
二、进一步明确农村基层，不断开拓创新，加快外经贸工作的的快速发展要继续实施“开放带动”战略和“大经贸”战略，进一步解放思想、更新观念，以新的发展认识对外经贸与全市经济社会经济发展发展的关系，促进国民经济先期、协调、持续发展。在不断扩大外经贸规模、努力能保持增长速度的同时，着重提高增长的质量和效益，使对外开放在促进系统升级我市世界经济结构调整和产业升级中发挥更大作用。
要必须坚持扩大天坛公园，以开放促改革，促发展。按照加入世贸组织过度期的进程，在2004年，一方面将有越来越多的过度性保护措施保护措施减弱甚至取消，另一方面我市将有当更多领域开放，投资贸易的便利化日趋加快，我们要抓住这样的历史历史打下基础，以扩大对外开放促进世界经济改革，增强经济发展的国际竞争力。
要转型继续在优化发展环境上才下工夫。我市的发展环境，虽经多年的努力，确有改善。
但与沿海城市较之，还有很大差距。一些投资企业还是有很多抱怨，所以要继续把优化发展环境作为把握机遇的首要措施来抓，作为外经贸主管部门管理员工作人员改进作风、提高管理抓得和服务水平的极其重要任务来抓。
要积极争取国家和省上有关部门的支持，加强与全市各有关部门的沟通与协调配合，优化我市的进行投资贸易环境。发挥县区积极性，鼓励县区财政加大引导支持外经贸发展力度，大力加强市区两级外贸管理部门的自身建设，按照“科学决策，依法行政，优质服务，有效监督”的要求，增强服务意识，转变工作作风，提高工作效率。
要必须处理好“引进来”和“走出去”的关系。当前，我们最缺的不仅仅是大笔资金，而是先进技术、管理经验、市场营销能力和高素质人材，因此必须提高“引进来”的质量和水平。
“走出去”要加快发展步伐，改变相对滞后的局面。当前特别要充分发挥投资与贸易的相互补充和相互促进作用，鼓励发展境外加工贸易，通过对外项目投资对外增强出口能力，绕开贸易壁垒，减少贸易摩擦，促进共同发展。
要培养人才必须重视新型外经贸人才的培养。随着进入退出世贸组织后过渡期和实行内外贸一体化，需要大批既熟悉国际贸易规则，又熟知扬皮尔区政策；了解国际时常，又熟悉我市产业产业发展发展个别情况的新型人才。
我们将有计划地开展外经贸人员培训，同时也发挥市场配置人力资源的基础性作用，为全市和吸引更多的新型外经贸人才。
三、精心安排部署，采取有效其他工作措施，确保全年目标任务的全面完成一是要紧紧围绕机是结构调整优化升级的机遇，保持对外贸易的稳定协调发展。继续坚持实施以质取胜、市场多元化和科技兴贸战略，不断优化进出口商品结构，提高出口产品的完成度技术含量和技术含量，加大出口产品的适用性，积极推进加工贸易生产性的转型升级，加快外贸增长方式由粗放型向集约型转变。
适应世贸组织规则，进一步转换完善出口鼓励政策措施，建立新形势下具有本市特点拥有的鼓励出口政策体系。在高新技术产业和现代的更多领域发展出口产业，在继续发展高新技术产品、机电产品的同时，促进农副产品等扩大出口，形成以高新技术产品带动机电产品、机电产品带动新机遇整体出口增长的新格局，促进新型产业群和产业的快速形成。
加强对重点出口企业的服务，加强对出口大户的跟踪调查和服务，重点了解出口大户、高速增长大户以及紧急状况下降大户的情况。提高对外商投资产业投产后的服务水平，促进其产业链的形成和延伸，为总的来看的持续发展创造条件。
积极培育新的中国出口增长点，改变出口实体和出口产品集中偏高中国出口的局面。加强分类指导，在暂时继续支持外商投资企业和
国有企业扩大出口的同时，鼓励高新技术企业、民营企业和出口采购中心发展出口。
在大力培植出口大户的同时，积极支持中小企业转口，不断增加新的出口产品主体。加强中小企业党务工作贸易促进工作，通过多种渠道、多种方式宣传现行的手段出口积极支持政策，对外贸经营权的企业进行专业培训，指导企业用足用活政策，扩大出口。
建立有效对外联络机制，加强与海外各种贸易促进机构的联系。公募基金充分发挥证券公司促进职能，建立多种形式、多种手段并存的上开拓李冬明服务体系。
二是紧紧围绕明显增强我市综合实力不断增强，区位竞争优势明显的特点，进一步增强吸引外资能力，不断提高利用外资水平。按照国家和省市应对加入世贸组织的要求，继续实行扶持外资企业外商投资的各项政策，全面提高吸引外资的质量和水平，着重引进先进半导体技术、管理经验、国际营销渠道和高素质人才。
要转而提高工作效率，优化投资环境。进一步加强全市外资的指导和协调，对非限制性投资项目简化内部投资业务审批程序，大力提倡申报文件一门受理、及时办理、当日办结审批程序手续的做法。
完善外商投资投诉企业投诉服务体系，积极协调、促进解决外商投资破解企业遗留问题，努力提高对外商投资企业服务的质量和水平。要进一步通过“引进来”与“走出去”相结合的办法，采取灵活务实的引资政策和招商方式，搜集、甄别筛选一批能带动我市产业结构优化、产品升级换代的好项目投资、大项目，作为重点招商项目全方位进行招商。
抓住重新加入世贸的有利时机，吸引跨国公司投资，大力发展总部经济。充分利用座中四联的区位优势，抓住新一轮国际分工和产业结构调整的机遇，大力招徕跨国公司在总部设立地区总部、投资性公司、研发中心、采购中心、分销基地和结算中心等。
进一步发挥高新区和经济开发区吸引外资的聚积效应，加快中国出口产业基地的形成。进一步解放思想，积极争取工业产值，与跨国公司联合，借助跨国公司力量帮我们招商引资，加快以佛慈中药、生物制药等为主的旧有医药出口旧式基地，以记忆合金、纳米金刚石等纳米技术为主的新材料出口基地，以维纶水纱复合包装袋等为主的环保产品出口基地，以多相计量仪等为主的机电产品出口商出口基地，以高纯度对甲酚等为主的精细化工产品出口基地和以炭化硅超细粉末等为主的高附加值矿产品出口基地的建设。
进一步稳步实施利用外资多元化战略方针，改进招商方式，立体式多方式吸收外商投资。三是紧紧围绕国有企业改革，拓展外经贸的发展空间。
把引进外资与私营企业改革结合起来。在发展混合所有制经济、国营企业福股份制改造和重组的同时，完善和完善外资并购国内企业法规操作办法，选择一批好的企业进行重组包装，失掉全部或部分产权、股权，公开对外招商，鼓励国有企业利用外资进行资产重组，盘活存量资产，推进国有资产向外资推动转让的工作。
发展四是紧紧围绕发展文学语言服务贸易业，带头拓展第三产业的率先垂范发展空间。进一步发挥资源优势，重点发展涉外专业服务，特别是双边贸易与货物贸易紧密相关的国内外市场商情和投资环境的信息咨询服务；包装、货运等货物产品出口销售服务，特别是机电产品出口的售后服务；与海外带料加工贸易和海外投资相关的对外服务；加速文化产业的交流与合作，促进文化产品的中国出口。
围绕信息服务、知识咨询服务、生产技术服务、商业资讯服务、工程设计服务、律师服务、会计师服务、计算机互联网服务等方面，注重知识产权保护，制定鼓励有偿消费服务的政策措施，加快对外服务贸易发展。壮大服务贸易骨干企业，走优质服务、名牌战略和规模效益的发展道路。
在服务贸易重点部门（主要是国际货物贸易和优质服务贸易、实业和融资等方面）分别优选出重点企业，通过国有资产划拨、企业产权购并、参股、控股、上市等有效方式，壮大重点企业经济竞争实力，在竞争中形成、保持和提高一批重点企业的中小企业业务规模，鼓励其向多元、综合、跨国和规模经营的方向发展。
篇十三：外贸座谈会外贸发言
在外经贸座谈会上的讲话在外经贸座谈会上的讲话
同志们：刚才听了大家的汇报，我倍感振奋，从你们的工作汇报中感觉到我们有一支经得起考验、善打硬仗的高素质、高水平的外经贸队伍，尤其在当前机构改革的关键时期，我们在座的各位能够守土有责，认认真真，脚踏实地抓好当前的各项工作，保证外经贸工作的连续性和完整性，这是一种良好的精神状态，我希望大家继续保持和发扬，保证机构改革的顺利实施和全年目标任务的圆满完成。下面，我讲几点意见。一、保持良好的精神状态，进一步增强做好外贸工作的信心当前时间已过去一大半，但全市外经外贸工作形势不容乐观。从上半年情况看，全市对外贸易实现进出口总值2.8亿美元，占年计划8亿美元的35%，同比下降16.71%；其中出口2.2亿美元，占计划6.4亿美元的34.4%，同比下降9.5%；进口6000万美元，占年计划1.6亿美元的37.5%，同比下降35.53%。出口产品中高新技术及高附加值产品出口总额为3850万美元，同比增长6.14%，完成年计划的46.39%。而从下半年国际形势看，全球经济开始回暖，世界经济正处于一个相对有利的上升期之中，全球贸易量将有较大增长，使得我市经济发展的外部环境总体上较为宽松。根据世界银行最新预计，20XX年世界经济增长3.7%，明显高于20XX年的2.5%；世界贸易加快回升，据联合国预测，20XX年世界贸易将增长7.5%，高于上年均4.5%的增幅；国际直接投资重新趋于活跃。等等。我们应当紧紧抓住这些机遇，保持清醒的头脑，正视困难和不利因素，准确判断发展中的趋势性问题，提高工作的自觉性和主动性，树立新的发展观，抓住机遇，锐意创新，开拓进取，推进内外贸一体化进程，在扩大出口、提高利用外资水平和实施“走出去”战略方面迈出新步伐，全面完成各项目标任务，开创商贸流通工作新局面。二、进一步明确工作思路，不断开拓创新，加快外经贸工作的的快速发展要继续实施“开放带动”战略和“大经贸”战略，进一步解放思想、更新观念，以新的发展认识对外经贸与全市经济社会发展的关系，促进国民经济全面、协调、持续发展。在不断扩大外经贸规模、努力保持增长速度的同时，着重提高增长的质量和效益，使对外开放在促进我市经济结构调整和产业升级中发挥更大作用。要必须坚持扩大对外开放，以开放促改革，促发展。按照加入世贸组织过度期的进程，在20XX年，一方面将有更多的过度性保护措施减弱甚至取消，另1一方面我市将有更多领域开放，投资贸易的便利化日趋加快，我们要抓住这样的历史契机，以扩大对外开放促进经济改革，增强经济发展的国际竞争力。要继续在优化发展环境上下工夫。我市的发展环境，虽经多年的努力，确有改善。但与沿海城市相比，还有很大差距。一些投资企业还是有很多抱怨，所以要继续把优化发展环境作为把握机遇的首要措施来抓，作为外经贸主管部门工作人员改进作风、提高管理和服务水平的重要任务来抓。要积极争取国家和省上有关部门的支持，加强与全市各有关部门的沟通与协调配合，优化我市的投资贸易环境。发挥县区积极性，鼓励县区财政加大支持外经贸发展力度，大力加强市区两级外贸管理部门的自身建设，按照“科学决策，依法行政，优质服务，有效监督”的要求，增强服务意识，转变工作作风，提高工作效率。要必须处理好“引进来”和“走出去”的关系。当前，我们最缺的不仅仅是资金，而是先进技术、管理经验、市场营销能力和高素质人才，因此必须提高“引进来”的质量和水平。“走出去”要加快发展步伐，改变相对滞后的局面。当前特别要充分发挥投资与贸易的相互补充和相互促进作用，鼓励发展境外加工贸易，通过对外投资增强出口能力，绕开贸易壁垒，减少贸易摩擦，促进共同发展。要必须重视新型外经贸人才的培养。随着进入加入世贸组织后过渡期和实行内外贸一体化，需要大批既熟悉国际贸易规则，又熟知国内贸易政策；了解国际时常，又熟悉我市产业发展情况的新型人才。我们将有计划地开展外经贸人员培训，同时也发挥市场配置人力资源的基础性作用，为全市培养和吸引更多的新型外经贸人才。三、精心安排部署，采取有效工作措施，确保全年目标任务的全面完成一是要紧紧围绕结构调整优化升级的机遇，保持对外贸易的稳定协调发展。继续坚持实施以质取胜、市场多元化和科技兴贸战略，不断优化进出口商品结构，提高出口产品的技术含量和附加值，加大进口产品的适用性，积极推进加工贸易的转型升级，加快外贸增长方式由粗放型向集约型转变。适应世贸组织规则，进一步调整完善出口鼓励政策措施，建立新形势下具有本市特点的鼓励出口政策体系。在高新技术产业和现代制造业的更多领域发展出口产业，在继续发展高新技术产品、机电产品的同时，促进农副产品等扩大出口，形成以高新技术产品带动机电产品、机电产品带动整体出口增长的新格局，促进新型产业群和产业体系的快速形成。加强对重点出口企业的服务，加强对出口大户的跟踪调查和服务，重点了解出口大户、增长大户以及下降大户2的情况。提高对外商投资产业投产后的服务水平，促进其产业链的形成和延伸，为外贸出口的持续发展创造条件。积极培育新的出口增长点，改变出口主体和出口产品集中偏高的局面。加强分类指导，在继续支持外商投资企业和国有企业扩大出口的同时，鼓励高新技术企业、民营企业和外商出口采购中心发展出口。在大力培育出口大户的同时，积极支持中小企业出口，不断增加新的出口主体。加强中小企业贸易促进工作，通过多种渠道、多种方式宣传现行的出口鼓励政策，对具有外贸经营权的企业进行专业培训，指导企业用足用活政策，扩大出口。建立有效对外联络机制，加强与海外各种贸易促进机构的联系。充分发挥中介机构促进职能，建立多种形式、多种手段并存的上开拓服务体系。二是紧紧围绕我市综合实力不断增强，区位优势明显的特点，进一步增强吸引外资能力，提高利用外资水平。按照国家和省市应对加入世贸组织的要求，继续实行鼓励外商投资的各项政策，努力提高吸引外资的质量和水平，着重引进先进技术、管理经验、国际营销渠道和高素质人才。要继续提高工作效率，优化投资环境。进一步加强全市外资工作的指导和协调，对非限制性投资项目简化内部审批程序，提倡申报文件一门受理、及时办理、当日办结审批手续的做法。完善外商投资企业投诉体系，积极协调、促进解决外商投资企业遗留问题，努力提高对外商投资企业服务的质量和水平。要进一步通过“引进来”与“走出去”相结合的办法，采取更加灵活务实的引资政策和招商方式，搜集、筛选一批能带动我市产业结构优化、产品升级换代的好项目、大项目，作为重点招商项目全方位进行招商。抓住加入世贸的有利时机，吸引跨国公司投资，大力发展总部经济。充分利用座中四联的区位优势，抓住新一轮国际分工和产业结构调整的机遇，大力吸引跨国公司在设立地区总部、投资性公司、研发中心、采购中心、分销中心和结算中心等。进一步发挥高新区和经济开发区吸引外资的聚积效应，加快出口产业基地的形成。进一步解放思想，积极争取利用外资，与跨国公司联合，借助跨国公司力量帮我们招商引资，加快以佛慈中药、生物制药等为主的新医药出口基地，以记忆合金、纳米金刚石等为主的新材料出口基地，以维纶水纱复合包装袋等为主的环保产品出口基地，以多相计量仪等为主的机电产品出口基地，以高纯度对甲酚等为主的精细化工产品出口基地和以炭化硅超细粉末等为主的高附加值矿产品出口基地的建设。进一步实施利用外资多元化战略，改进招商方式，多渠道多方式吸收外商投资。3三是紧紧围绕国有企业改革，拓展外经贸的发展空间。把引进外资与国有企业改革结合起来。在发展混合所有制经济、国有企业福股份制改造和重组的同时，完善和规范外资并购国内企业法规和操作办法，选择一批好的企业进行重组包装，让出全部或部分产权、股权，公开对外招商，鼓励国有企业利用外资进行资产重组，盘活存量资产，推进国有资产向外资转让的工作。四是紧紧围绕发展现代服务贸易业，大力拓展第三产业的发展空间。进一步发挥资源优势，重点发展涉外专业服务，特别是与货物贸易紧密相关的国内外市场商情和投资环境的信息咨询服务；包装、货运等货物出口销售服务，特别是机电产品出口的售后服务；与海外带料加工贸易和海外投资相关的对外服务；加速文化产业的交流与合作，促进文化产品的出口。围绕信息服务、知识咨询服务、生产技术服务、商业资讯服务、工程设计服务、律师服务、会计师服务、计算机互联网服务等方面，注重知识产权保护，制定鼓励有偿消费服务的政策措施，加快对外服务贸易发展。壮大服务贸易骨干企业，走优质服务、名牌战略和规模效益的发展道路。在服务贸易重点部门（主要是国际货物贸易和服务贸易、实业和融资等方面）分别优选出重点企业，通过国有资产划拨、企业产权购并、参股、控股、上市等有效方式，壮大重点企业经济实力，在竞争中形成、保持和提高一批重点企业的规模，鼓励其向多元、综合、跨国和规模经营的方向发展。
篇十四：外贸座谈会外贸发言
精心整理在外经贸座谈会上的讲话
同志们：
刚刚听了大家的汇报，我倍感振奋，从你们的工作汇报中感觉到我们有一支经得起考验、善打硬仗的高素质、高水平的外经贸队伍，尤其在当前机构改革的关键时期，我们在座的各位能够守土有责，认认真真，脚踏实地抓好当前的各项工作，保证外经贸工作的连续性和完整性，这是一种良好的精神状态，我希望大家继续保持和发扬，保证机构改革的顺利实施和全年目标任务的圆满完成。下面，我讲几点意见。一、保持良好的精神状态，进一步增强做好外贸工作的信心当前时间已过去一大半，但全市外经外贸工作形势不容乐观。从上半年情况看，全市对外贸易实现进出口总值2.8亿美元，占年方案8亿美元的35%，同比下降16.71%；其中出口2.2亿美元，占方案6.4亿美元的34.4%，同比下降9.5%；进口6000万美元，占年方案1.6亿美元的37.5%，同比下降35.53%。出口产品中高新技术及高附加值产品出口总额为3850万美元，同比增长6.14%，完成年方案的46.39%。而从下半年国际形势看，全球经济开始回暖，世界经济正处于一个相对有利的上升期之中，全球贸易量将有较大增长，使得我市经济开展的外部环境总体上较为宽松。根据世界银行最新预计，2004年世界经济增长3.7%，明显高于2003年的2.5%；世界贸易加快上升，据联合国预测，2004年世界贸易将增长7.5%，高于上年均4.5%的增幅；国际直接投资重新趋于活泼。等等。我们应当紧紧抓住这些机遇，保持清醒的头脑，正视困难和不利因素，准确判断开展中的趋势性问题，提高工作的自觉性和主动性，树立新的开展观，抓住机遇，锐意创新，开拓进取，推进内外贸一体化进程，在扩大出口、提高利用外资水平和实施“走出去〞战略方面迈出新步伐，全面完成各工程标任务，开创商贸流通工作新局面。二、进一步明确工作思路，不断开拓创新，加快外经贸工作的的快速开展要继续实施“开放带动〞战略和“大经贸〞战略，进一步解放思想、更新观念，以新的开展认识对外经贸与全市经济社会开展的关系，促进国民经济全面、协调、持续开展。在不断扩大外经贸规模、努力保持增长速度的同时，着重提高增长的质量和效益，使对外开放在促进我市经济结构调整和产业升级中发挥更大作用。要必须坚持扩大对外开放，以开放促改革，促开展。按照参加世贸组织过度期的进程，在2004年，一方面将有更多的过度性保护措施减弱甚至取消，另一方面我市将有更多领域开放，投资贸易的便利化日趋加快，我们要抓住这样的历史契机，以扩大对外开放促进经济改革，增强经济开展的国际竞争力。要继续在优化开展环境上下工夫。我市的开展环境，虽经多年的努力，确有改善。但与沿海城市相比，还有很大差距。一些投资企业还是有很多抱怨，所以要继续把优化开展环境作为把握机遇的首要措施来抓，作为外经贸主管部门工作人员改良作风、提高管理和效劳水平的重要任务来抓。要积极争取国家和省上有关部门的支持，加强与全市各有关部门的沟通与协调配合，优化我市的投资贸易环境。发挥县区积极性，鼓励县区财政加大支持外经贸开展力度，大力加强市区两级外贸管理部门的自身建设，按照“科学决策，依法行政，优质效劳，有效监督〞的要求，增强效劳意识，转变工作作风，提高工作效率。要必须处理好“引进来〞和“走出去〞的关系。当前，我们最缺的不仅仅是资金，而是先进技术、管理经验、市场营销能力和高素质人才，因此必须提高“引进来〞的质量和水平。“走出去〞要加快开展步伐，改变相对滞后的局面。当前特别要充分发挥投资与贸易的相互补充和相互促进作用，鼓励开展境外加工贸易，通过对外投资增强出口能力，绕开贸易壁垒，减少贸易摩擦，促进共同开展。要必须重视新型外经贸人才的培养。随着进入参加世贸组织后仅供参考，如有不当，请联系改正或者删除。
精心整理
过渡期和实行内外贸一体化，需要大批既熟悉国际贸易规那么，又熟知国内贸易；了解国际时常，又熟悉我市产业开展情况的新型人才。我们将有方案地开展外经贸人员培训，同时也发挥市场配置人力资源的根底性作用，为全市培养和吸引更多的新型外经贸人才。三、精心安排部署，采取有效工作措施，确保全年目标任务的全面完成一是要紧紧围绕结构调整优化升级的机遇，保持对外贸易的稳定协调开展。继续坚持实施以质取胜、市场多元化和科技兴贸战略，不断优化进出口商品结构，提高出口产品的技术含量和附加值，加大进口产品的适用性，积极推进加工贸易的转型升级，加快外贸增长方式由粗放型向集约型转变。适应世贸组织规那么，进一步调整完善出口鼓励措施，建立新形势下具有本市特点的鼓励出口体系。在高新技术产业和现代制造业的更多领域开展出口产业，在继续开展高新技术产品、机电产品的同时，促进农副产品等扩大出口，形成以高新技术产品带动机电产品、机电产品带动整体出口增长的新格局，促进新型产业群和产业体系的快速形成。加强对重点出口企业的效劳，加强对出口大户的跟踪调查和效劳，重点了解出口大户、增长大户以及下降大户的情况。提高对外商投资产业投产后的效劳水平，促进其产业链的形成和延伸，为外贸出口的持续开展创造条件。积极培育新的出口增长点，改变出口主体和出口产品集中偏高的局面。加强分类指导，在继续支持外商投资企业和国有企业扩大出口的同时，鼓励高新技术企业、民营企业和外商出口采购中心开展出口。在大力培育出口大户的同时，积极支持中小企业出口，不断增加新的出口主体。加强中小企业贸易促进工作，通过多种渠道、多种方式宣传现行的出口鼓励，对具有外贸经营权的企业进行专业培训，指导企业用足用活，扩大出口。建立有效对外联络机制，加强与海外各种贸易促进机构的联系。充分发挥中介机构促进职能，建立多种形式、多种手段并存的上开拓效劳体系。二是紧紧围绕我市综合实力不断增强，区位优势明显的特点，进一步增强吸引外资能力，提高利用外资水平。按照国家和省市应对参加世贸组织的要求，继续实行鼓励外商投资的各项，努力提高吸引外资的质量和水平，着重引进先进技术、管理经验、国际营销渠道和高素质人才。要继续提高工作效率，优化投资环境。进一步加强全市外资工作的指导和协调，对非限制性投资工程简化内部审批程序，提倡申报文件一门受理、及时办理、当日办结审批手续的做法。完善外商投资企业投诉体系，积极协调、促进解决外商投资企业遗留问题，努力提高对外商投资企业效劳的质量和水平。要进一步通过“引进来〞与“走出去〞相结合的方法，采取更加灵活务实的引资和招商方式，搜集、筛选一批能带动我市产业结构优化、产品升级换代的好工程、大工程，作为重点招商工程全方位进行招商。抓住参加世贸的有利时机，吸引跨国公司投资，大力开展总部经济。充分利用座中四联的区位优势，抓住新一轮国际分工和产业结构调整的机遇，大力吸引跨国公司在设立地区总部、投资性公司、研发中心、采购中心、分销中心和结算中心等。进一步发挥高新区和经济开发区吸引外资的聚积效应，加快出口产业基地的形成。进一步解放思想，积极争取利用外资，与跨国公司联合，借助跨国公司力量帮我们招商引资，加快以佛慈中药、生物制药等为主的新医药出口基地，以记忆合金、纳米金刚石等为主的新材料出口基地，以维纶水纱复合包装袋等为主的环保产品出口基地，以多相计量仪等为主的机电产品出口基地，以高纯度对甲酚等为主的精细化工产品出口基地和以炭化硅超细粉末等为主的高附加值矿产品出口基地的建设。进一步实施利用外资多元化战略，改良招商方式，多渠道多方式吸收外商投资。三是紧紧围绕国有企业改革，拓展外经贸的开展空间。把引进外资与国有企业改革结合起来。在开展混合所有制经济、国有企业福股份制改造和重组的同时，完善和标准外资并仅供参考，如有不当，请联系改正或者删除。
精心整理
购国内企业法规和操作方法，选择一批好的企业进行重组包装，让出全部或局部产权、，公开对外招商，鼓励国有企业利用外资进行资产重组，盘活存量资产，推进国有资产向外资转让的工作。四是紧紧围绕开展现代效劳贸易业，大力拓展第三产业的开展空间。进一步发挥资源优势，重点开展涉外专业效劳，特别是与货物贸易紧密相关的国内外市场商情和投资环境的信息咨询效劳；包装、货运等货物出口销售效劳，特别是机电产品出口的售后效劳；与海外带料加工贸易和海外投资相关的对外效劳；加速文化产业的交流与合作，促进文化产品的出口。围绕信息效劳、知识咨询效劳、生产技术效劳、商业资讯效劳、工程设计效劳、律师效劳、会计师效劳、计算机互联网效劳等方面，注重知识产权保护，制定鼓励有偿消费效劳的措施，加快对外效劳贸易开展。壮大效劳贸易骨干企业，走优质效劳、名牌战略和规模效益的开展道路。在效劳贸易重点部门〔主要是国际货物贸易和效劳贸易、实业和等方面〕分别优选出重点企业，通过国有资产划拨、企业产权购并、参股、控股、上市等有效方式，壮大重点企业经济实力，在竞争中形成、保持和提高一批重点企业的规模，鼓励其向多元、综合、跨国和规模经营的方向开展。
仅供参考，如有不当，请联系改正或者删除。
篇十五：外贸座谈会外贸发言
在外经贸座谈会上的讲话在外经贸座谈会上的讲话
在外经贸座谈会上的讲话
同志们：
刚才听了大家的汇报，我倍感振奋，从你们的工作汇报中感觉到我们有一支经得起考验、善打硬仗的高素质、高程度的外经贸队伍，尤其在当前机构改革的关键时期，我们在座的各位能够守土有责，认认真真，脚踏实地抓好当前的各项工作，保证外经贸工作的连续性和完好性，这是一种良好的精神状态，我希望大家继续保持和发扬，保证机构改革的顺利施行和全年目标任务的圆满完成。下面，我讲几点意见。一、保持良好的精神状态，进一步增强做好外贸工作的信心当前时间已过去一大半，但全市外经外贸工作形势不容乐观。从上半年情况看，全市对外贸易实现进出口总值2.8亿美元，占年计划8亿美元的35%，同比下降16.71%；其中出口2.2亿美元，占计划6.4亿美元的34.4%，同比下降9.5%；进口6000万美元，占年计划1.6亿美元的37.5%，同比下降35.53%。出口产品中高新技术及高附加值产品出口总额为3850万美元，同比增长6.14%，完成年计划的46.39%。而从下半年国际形势看，全球经济开始回暖，世界经济正处于一个相对有利的上升期之中，全球贸易量将有较大增长，使得我市经济发展的外部环境总体上较为宽松。根据世界银行最新预计，优质文档你我共享
2022年世界经济增长3.7%，明显高于2022年的2.5%；世界贸易加快回升，据联合国预测，2022年世界贸易将增长7.5%，高于上年均4.5%的增幅；国际直接投资重新趋于活跃。等等。我们应当紧紧抓住这些机遇，保持清醒的头脑，正视困难和不利因素，准确判断发展中的趋势性问题，进步工作的自觉性和主动性，树立新的发展观，抓住机遇，锐意创新，开拓进取，推进内外贸一体化进程，在扩大出口、进步利用外资程度和施行“走出去”战略方面迈出新步伐，全面完成各项目标任务，开创商贸流通工作新局面。二、进一步明确工作思路，不断开拓创新，加快外经贸工作的的快速发展要继续施行“开放带动”战略和“大经贸”战略，进一步解放思想、更新观念，以新的发展认识对外经贸与全市经济社会发展的关系，促进国民经济全面、协调、持续发展。在不断扩大外经贸规模、努力保持增长速度的同时，着重进步增长的质量和效益，使对外开放在促进我市经济结构调整和产业升级中发挥更大作用。要必须坚持扩大对外开放，以开放促改革，促发展。按照加入世贸组织过度期的进程，在2022年，一方面将有更多的过度性保护措施减弱甚至取消，另一方面我市将有更多领域开放，投资贸易的便利化日趋加快，我们要抓住这样的历史契机，以扩大对外开放促进经济改革，增强经济发展的国际竞争力。要继续在优化发展环境上下工夫。我市的发展环境，虽经多年的努力，确有改善。但与沿海城市相比，在外经贸座谈会上的讲话
还有很大差距。一些投资企业还是有很多抱怨，所以要继续把优化发展环境作为把握机遇的首要措施来抓，作为外经贸主管部门工作人员改进作风、进步管理和服务程度的重要任务来抓。要积极争取国家和省上有关部门的支持，加强与全市各有关部门的沟通与协调配合，优化我市的投资贸易环境。发挥县区积极性，鼓励县区财政加大支持外经贸发展力度，大力加强市区两级外贸管理部门的自身建设，按照“科学决策，依法行政，优质服务，有效监督”的要求，增强服务意识，转变工作作风，进步工作效率。要必须处理好“引进来”和“走出去”的关系。当前，我们最缺的不仅仅是资金，而是先进技术、管理经验、市场营销能力和高素质人才，因此必须进步“引进来”的质量和程度。“走出去”要加快发展步伐，改变相对滞后的局面。当前特别要充分发挥投资与贸易的互相补充和互相促进作用，鼓励发展境外加工贸易，通过对外投资增强出口能力，绕开贸易壁垒，减少贸易摩擦，促进共同发展。要必须重视新型外经贸人才的培养。随着进入加入世贸组织后过渡期和实行内外贸一体化，需要大批既熟悉国际贸易规那么，又熟知国内贸易政策；了解国际时常，又熟悉我市产业发展情况的新型人才。我们将有计划地开展外经贸人员培训，同时也发挥市场配置人力资源的基础性作用，为全市培养和吸引更多的新型外经贸人才。三、精心安排部署，采取有效工作措施，确保全年目标任务的全面完成一是要优质文档你我共享
紧紧围绕结构调整优化升级的机遇，保持对外贸易的稳定协调发展。继续坚持施行以质取胜、市场多元化和科技兴贸战略，不断优化进出口商品结构，进步出口产品的技术含量和附加值，加大进口产品的适用性，积极推进加工贸易的转型升级，加快外贸增长方式由粗放型向集约型转变。适应世贸组织规那么，进一步调整完善出口鼓励政策措施，建立新形势下具有本市特点的鼓励出口政策体系。在高新技术产业和现代制造业的更多领域发展出口产业，在继续发展高新技术产品、机电产品的同时，促进农副产品等扩大出口，形成以高新技术产品带动机电产品、机电产品带动整体出口增长的新格局，促进新型产业群和产业体系的快速形成。加强对重点出口企业的服务，加强对出口大户的跟踪调查和服务，重点了解出口大户、增长大户以及下降大户的情况。进步对外商投资产业投产后的服务程度，促进其产业链的形成和延伸，为外贸出口的持续发展创造条件。积极培育新的出口增长点，改变出口主体和出口产品集中偏高的局面。加强分类指导，在继续支持外商投资企业和国有企业扩大出口的同时，鼓励高新技术企业、民营企业和外商出口采购中心发展出口。在大力培育出口大户的同时，积极支持中小企业出口，不断增加新的出口主体。加强中小企业贸易促进工作，通过多种渠道、多种方式宣传现行的出口鼓励政策，对具有外贸经营权的企业进行专业培训，指导企业用足用活政策，扩大出口。建立在外经贸座谈会上的讲话
有效对外联络机制，加强与海外各种贸易促进机构的联系。充分发挥中介机构促进职能，建立多种形式、多种手段并存的上开拓服务体系。二是紧紧围绕我市综合实力不断增强，区位优势明显的特点，进一步增强吸引外资能力，进步利用外资程度。按照国家和省市应对加入世贸组织的要求，继续实行鼓励外商投资的各项政策，努力进步吸引外资的质量和程度，着重引进先进技术、管理经验、国际营销渠道和高素质人才。要继续进步工作效率，优化投资环境。进一步加强全市外资工作的指导和协调，对非限制性投资项目简化内部审批程序，提倡申报文件一门受理、及时办理、当日办结审批手续的做法。完善外商投资企业投诉体系，积极协调、促进解决外商投资企业遗留问题，努力进步对外商投资企业服务的质量和程度。要进一步通过“引进来”与“走出去”相结合的办法，采取更加灵活务实的引资政策和招商方式，搜集、挑选一批能带动我市产业结构优化、产品升级换代的好项目、大项目，作为重点招商项目全方位进行招商。抓住加入世贸的有利时机，吸引跨国公司投资，大力发展总部经济。充分利用座中四联的区位优势，抓住新一轮国际分工和产业结构调整的机遇，大力吸引跨国公司在设立地区总部、投资性公司、研发中心、采购中心、分销中心和结算中心等。进一步发挥高新区和经济开发区吸引外资的聚积效应，加快出口产业基地的形成。进一步解放思想，积极争取利用外资，与跨国优质文档你我共享
公司联合，借助跨国公司力量帮我们招商引资，加快以佛慈中药、生物制药等为主的新医药出口基地，以记忆合金、纳米金刚石等为主的新材料出口基地，以维纶水纱复合包装袋等为主的环保产品出口基地，以多相计量仪等为主的机电产品出口基地，以高纯度对甲酚等为主的精细化工产品出口基地和以炭化硅超细粉末等为主的高附加值矿产品出口基地的建设。进一步施行利用外资多元化战略，改进招商方式，多渠道多方式吸收外商投资。三是紧紧围绕国有企业改革，拓展外经贸的发展空间。把引进外资与国有企业改革结合起来。在发展混合所有制经济、国有企业福股份制改造和重组的同时，完善和规范外资并购国内企业法规和操作办法，选择一批好的企业进行重组包装，让出全部或部分产权、股权，公开对外招商，鼓励国有企业利用外资进行资产重组，盘活存量资产，推进国有资产向外资转让的工作。四是紧紧围绕发展现代服务贸易业，大力拓展在外经贸座谈会上的讲话
知识产权保护，制定鼓励有偿消费服务的政策措施，加快对外服务贸易发展。壮大服务贸易骨干企业，走优质服务、名牌战略和规模效益的发展道路。在服务贸易重点部门（主要是国际货物贸易和服务贸易、实业和融资等方面）分别优选出重点企业，通过国有资产划拨、企业产权购并、参股、控股、上市等有效方式，壮大重点企业经济实力，在竞争中形成、保持和进步一批重点企业的规模，鼓励其向多元、综合、跨国和规模经营的方向发展。
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篇十六：外贸座谈会外贸发言
经贸洽谈会发言稿【篇一：2011年中国黑河大黑河岛国际经贸洽谈会重点产业项目推介发言提纲】
中国黑河大黑河岛国际经贸洽谈会
重点产业项目推介发言提纲
黑河市发展和改革委员会
（2011年7月16日）
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
◆刚才，通过张市长的介绍，大家已经看到了黑河不但风景如画、土地广袤、资源富集，而且蕴藏着巨大的发展潜力和无限的商机。我市近年来大力营造良好的经济发展环境，亲商、扶商、安商、富商，新能源及装备制造、矿产、化工、新材料、旅贸、生物（新医药）、农林产品加工七大产业发展较快，黑河已经成为投资兴业的热土。◆我们相信，黑河的口岸优势、资源优势和发展潜力同各位来宾带来的先进理念、创新精神和资金技术优势结合起来，定将创造出非凡的事业。这次推介活动，我们把一批市场前景好、投资收益高的项目推介给大家，希望借此能让您了解黑河、发现商机、投资黑河。下面，简要介绍一些重点产业项目情况：
◆一、合作区年产500兆瓦多晶硅切片项目
黑河市俄电加工区现有硅材料生产企业7家，已建成化学级工业硅年生产能力14万吨，占全国产能十分之一，园
区龙头企业黑河合盛光伏公司5000吨太阳能级多晶硅项目一期工程已建设完成，生产多晶硅切片的原材料充足。多晶硅切片是光伏产业重要的中间环节，晶体硅电池组件成本的65%来自硅片。◆拟建设年产500兆瓦多晶硅切片生产装臵及设备。项目总投资14亿元，建成后年可实现销售收入50亿元，利税10亿元。
◆二、太阳能电池及组件产品生产项目
近年来，世界光伏产业发展迅猛，产业规模不断扩大，太阳能电池及组件产量逐年增加。目前国家已出台一系列政策，扶持光伏太阳能发展。黑河市五秀山俄电加工区是省政府确定的黑龙江省硅基原材料产业基地，目前年生产化学级工业硅14万吨，2011年底太阳能级多晶硅可达到1000吨生产能力，2013年可达到5000吨生产能力。◆以俄电为依托，以丰富的硅材料为基础，筹划建设年产20兆瓦太阳能多晶硅电池及组件生产线，生产太阳能电池板。项目总投资22亿元，建成后年可实现销售收入40亿元，利税14亿元。
◆三、年产60万吨乙烯及33万吨丙烯项目
阿穆尔—黑河油品炼化与储运综合体项目已上报国家发改委，并通过国家发改委组织的专家评审，近期即可获得批复。通过黑河口岸每年进口重油、石脑油、凝析油、航空煤油等各类油品500万吨，可为生产乙烯、丙烯等石油化工产业提供可靠的原料保障。◆我市拟利用进口的石脑油，在
黑河市辟建石化工业园区，建设年产60万吨乙烯和33万吨丙烯项目，并生产高附加值的烯烃、汽油、液化气、精甲醇等产品，既可满足市场需要，缓解供需矛盾，又符合国家的石油安全战略和产业发展政策。项目总投资125亿元，年可实现产值160亿元，利税55亿元。
◆四、逊克县年产300吨钼制品深加工项目
黑河市钼矿资源储量丰富，已探明储量23.24万吨，主要集中于翠宏山、茅宝沟、多宝山、铜山、霍吉河等矿床中，这些矿床钼储量占全市资源储量的96%。逊克县拟依托其区域内钼矿资源进行钼制品深加工，生产钼板材。◆钼板材主要用于照明、电力半导体器件、玻璃窑炉发热体、隔热屏等领域，产品用途广泛。现拟建设年产钼板材300吨生产线。项目总投资6238万元，建成后年可实现销售收入1.27亿元，利税4564万元。
◆五、五大连池市生物质发电项目
项目厂址选定为龙镇村，位于五大连池市区域内各农场交汇的中心地带，周边农场土壤肥沃，生态良好，每年可产生大量剩余秸秆，原料来源充足。◆项目总投资3亿元，建设1台3万千瓦发电机组，配套1台130t/h高温高压燃秸秆锅炉。项目投产后，年均利润为1900万元，年利用秸秆量15万吨左右。项目选址已确定，完成了厂址勘探、可研报告编制、省国土厅关于土地预审文件、环评报告、水资源
论证报告等前期工作，现寻求投资主体。
◆六、新型包装材料项目
新型包装材料技术是石头造纸技术的重大突破，现有的“石头纸”工艺大多为利用碳酸钙、聚乙烯及粘合剂生产，存在高密度、不易切割加工等缺陷，无法大范围推广应用。黑河市发改委作为牵头单位，与黑龙江大学化学研究所合作，开发研制出的新型低密度石头纸配
方及工艺，并组织国内多个大型装备制造企业，对生产流程中的各个环节进行优化，使其产品与传统纸张感观接近且质感好。本生产工艺合理，能耗低，自动化程度高，整体运营成本较低，生产原料资源丰富，符合国家产业政策，环保效益和社会效益也十分显著，产品市场需求大。该技术为国内首创，现已完成产品配方、工艺参数筛选及设备选型工作。◆拟在黑河建设年产10万吨新型包装材料生产项目和研发基地，项目总投资5亿元人民币。一期建设一条年产新型包装材料2万吨的生产线，投资1.15亿元。项目建成投产后，年平均利税3890万元，投资回收期4年。
◆七、孙吴县年产6万立方米中高密度人造纤维板项目
孙吴县是黑龙江省重要林区之一，县内共有7个国有林场，林业经营总面积466.7万亩，林木蓄积量321万立方米。周边100公里内另有林场21个，林木蓄积量3680万立方米。上述林区，年可提供削片20.4万吨，秸秆40-50万吨，原
材料丰富。项目占地面积10万平方米，◆拟引进德国和瑞典的世界最先进人造板生产线和全套自动化控制系统。主要以削片为原料，以脲醛树脂为胶粘剂，采用连续热压工艺,年产6万立方米高、中密度纤维板。项目总投资1亿元，建成后年可实现销售收入1.2亿元，利税3500万元，投资回收期为3年。
◆
八、黑河市黑龙江江水网箱养鱼项目
黑河市天然水面96万亩，水质清新无污染，是我省渔业水域主要的无污染安全区。近10年来，我市不断加大对黑龙江网箱养鱼的扶持力度，全市的网箱养鱼规模逐步扩大，目前已在沿江乡镇初步形成了“江鱼生产带”。随着人民生活水平的提高，人们对水产品的需求量越来越大，特别是黑龙江地产鱼类，近年来价格一直居高不下，并且供不应求。发展黑龙江网箱养鱼市场前景广阔、投资收益高。◆该项目拟建周转养鱼池8个，共4万平方米；生产网箱3000个，共3.6万平方米，厂房1万平方米；冷库1000平方米；购臵配套运输车辆等生产设备。年产鲤鱼、鲢鱼、鲟鱼等1200万斤。项目总投资1.08亿元，建成后年可实现销售收入1.2亿元，利润4800万元。
◆九、年产200吨天然维生素e项目
天然维生素e对维持生殖器官正常机能，促进人体新陈代谢、增强机体活力、延缓衰老、预防动脉硬化具有一定作用。目前，采用油脂精炼过程中产生的脱臭物作为原料生产
【篇二：在招商引资暨商务工作会上的讲话】
标，当年到位外资、内资在全社会固定资产投资总额中占40，有力地推进了经济增长和“三化”进程。（二）对外贸易发展迅速。全年进出口总额5174万美元，比上年增长29。其中出口4681万美元，增长68，高出全省23.7个百分点，增幅在全省排名第六，实现了三年翻两番。邵东县被省政府授予“出口基地县”称号。（三）“走出去”战略初见成效。全市对外劳务合作335人，同比增长120，新办了一家境外企业，境外企业营业额完成3500万元，同比增长40，到位受援项目1个，受援资金33.4万元，当年申报国际无偿援助项目2个。通过举办欧洲（xx）投资洽谈会和俄罗斯萨拉托夫经贸合作洽谈会，推介了xx，扩大了交往。（四）城乡市场繁荣稳定。全市国内消费品市场呈稳步增长态势，共实现社会消费品零售总额113.5亿元，同比增长13.2；批零贸易零售总额100.7亿元，同比增长10.9；餐饮服务业零售总额12.5亿元，同比增长35.7，一批xx本土的餐饮企业如“湘里人家”等，通过连锁经营等方式向全国扩展。市区关闭了5家屠宰场，启动了2家牲猪定点机械化屠宰场，全市定点屠宰牲猪40万头，增加国家税费1440万元，同比增长25，商品肉定点屠宰率达到了95。（五）商贸流通企业改制取得实质性进展。去年，我市国有商贸企业改革取得了较大进展，商贸流通企业所有制结构发生了很大变化，商品流通领域已成为民营化、股份化比重较大的行业之一。至去年底止，我市市直物资企业已基本完成整体改制任务。全市国有商贸企业已启动改制73家，改制面达47，已进行产权转让的59家，其中39家企业职工身份已置换，基本完成了改制任务。市级外贸企业改革力度也进一步加大，5家企业已进入实质性的改制阶段，其中，外贸裘皮厂、进出口总公司、外运车队3家企业，在政府未兜底的情况下，已全面完成两个置换。其余2家企业改制工作正在进行之中。在充分肯定成绩的同时，我们还必须清醒地看到存在的问题和不足。主要是：一、总量不大。去年全省实际利用外资14.18亿美元，我市只占3.2；实际到位内资510.5亿元，我市只占8；外贸进出口总额54.38亿美元，我市只占0.9；年末在外劳务人数13011人，我市只占2.57。同是全省“出口基地县”，浏阳市外贸出口9794.98万美元，xx只有1679.85万美元。我市还有部分县在引进外资和出口方面为零。二、发展后劲不足。我市这几年的招商引资主要得益于企业改制和资源开发，新增企业不多，外来直接投资不多，有产业拉动效应的企业不多，更谈不上世界知名企业和500强企业，这使得我市产业与世界的新技术、大
市场和先进管理方式存在一定的距离。三、投资环境不优。由于工业园区建设滞后，我市招商引资的硬环境不好，招来的企业也由于部门服务不到位、周边环境复杂等原因，难以稳定和做大。另外，收入水平低、消费层次低和流通不畅也成为影响我市商贸发展的问题之一。对这些问题，我们务必予以高度重视，并在今后的工作中努力加以解决。二、紧紧围绕“兴工强市”战略，大力开展招商引资没有招商引资的大突破，就没有xx经济的大发展。招商引资是投资需求的重要组成部分、调整结构的重要举措、转换机制的重要形式、引进技术的重要途径和增加就业的重要渠道。今年，要按照周伯华省长提出的：“招商引资，思想要进一步解放，精力要进
一步集中，力度要进一步加大，效果要进一步提高”，努力实现招商引资工作的新突破。（一）强化责任，齐心协力抓好招商引资大力发展招商引资，是xx当前乃至今后相当长一个时期经济发展的重要举措，是经济工作的第一菜单。为统一思想，提高认识，我们要积极引导全市广大干部群众从更高的角度、更广的领域来认识招商引资工作。
【篇三：张振川同志在全市外经贸工作座谈会上的讲话】
张振川同志在全市外经贸工作座谈会上的讲话
同志们：
市政府召开这次座谈会，主要是总结回顾总结今年以来全市外经贸发展情况，动员大家认清形势，找出差距，统一思想认识，加大工作措施，全面完成今年的工作任务。刚才，外经贸局春明局长总结了我市上半年外经贸的工作情况，对下一步的工作做出了具体部署，希望大家认真抓好落实。下面，我重点讲三个问题。
一、肯定成绩，正视差距，增强紧迫感
分析上半年我市外经贸运行情况，我认为可以用三句话来概括，即：成绩不小，问题不少，压力很大。
第一句话，成绩不小,大家付出了很大的努力。今年以来，在国家宏观调控政策趋紧、区域竞争不断加剧、贸易摩擦不断增多的复杂形势下，经过各级各部门辛勤努力、奋力拼搏，我市外经贸保持了稳定快速发展的好势头。上半年，我市实际使用外资完成1.79亿美元，增长85.4%，高出全省74个百分点，完成全年任务目标的51.1%，绝对额由上年全省的第8位，上升到第6位，增幅居第2位；我市的美国国际纸业液态包装纸、华润微山湖电厂、日本小松发动机等3个项目被列入了省政府领导联系的范围。外贸出口完成6.65亿美元，增长32.8%，高出全省平均增幅11.4个百分点。对外承包工程新签合同金额8670万美元，完成营业额8070万美元，居全省第6位，境外投资居全省第4位。全市涉外税收完成46.66亿元，增长32.8%。这个成绩的取得，来之不易，难能可贵，渗透了同志们大量的心血和汗水。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感谢!
第二句话，问题不少，我们必须有清醒的认识。一是横向比较差距较大。在全省17个市中，我市外经贸指标总量偏小，经济外向度尽管有所提高，但也只有12.8%，低于全省平均水平20个百分点；实际利用外资占全省比重低，不到4个百分点。据省外经贸厅公布的数据，全省140个县市区，前50名中，出口我市有2个，分别是中区、邹城，外资有3个，分别是邹城、兖州、曲阜；后100名中，出口我市有5个，外资我市占7个。当然，这里面还有一个统计口径的问题，因为现在我们采取的是属地统计，可能和省里的数据有些出入，但却说明县域外经贸发展仍是我们的薄弱环节。二是县区之间发展差距大。今年上半年，按完成计划进度，上半年实际利用外资最高的县市区达7033万美元，而最低的只有26万美元，排在前三位的依次是：邹城7033万美元、兖州2214万美元、曲阜1965万美元；排后三位的依次是：金乡26万美元，梁山90万美元，微山116万美元，另外曲阜新区也只有82万美元；实际外资增幅中邹城、曲阜、嘉祥、鱼台超过1倍多，分别为252.1%、154.5%、197.1%、158.2%，金乡、曲阜新区、微山、任城、高新区呈负增长，分别下降71.4%、66.1%、30.1%、26.8%和12.3%。外贸出口中出口最高的11394万美元，最低的只有61万美元；排
前3位的分别是高新区、中区、邹城，出口额超过了1亿美元，而微山、曲阜新区分别下降37.9%和37.8%，另外，中区、任城、泗水、邹城、鱼台、梁山低于全市平均增幅。三是园区仍是利用外资的短腿。开发区作为招商引资的平台还没有发挥应有的作用。目前，我市共有省级高新技术产业开发区1个，省级以上经济开发区10个，还有3个经济园区。但就现状看，发展慢、规模小、特色不明显的问题仍很突出。全市6个省级经济开发区在全省的经济总量排序居后，其中任城、梁山开发区还被省里亮了黄牌。开发区利用外资更是薄弱环节，全市6个省级经济开发区上半年仅批办外资项目9个，实际利用外资2261万美元，进出口额8622万美元，分别占全市总量的22.5%、12.6%和8.1%。这与其他市相比差距很大，也是我市
利用外资规模小的重要原因。四是后续项目少，外资发展后劲不足。上半年，我市只批准了40个外资项目，资金到位率虽有所提高，但合同外资偏少，一些到位外资都是去年合同外资形成的，合同外资的减少造成了后续项目的缺乏，后劲明显不足。另外，受换届影响，一些县市区和部门工作力度不够，没有能走出去开展招商活动，缺乏积极性和主动性，工作措施不力，任务完成情况不理想。
第三句话，压力很大，需要我们更加振奋精神。年初，市政府按照加快发展的要求，下达了今年实际利用外资3.5亿美元、外贸出口15亿美元的任务目标，但从上半年实际完成情况看，外资进度超过一半，外贸出口序时进度与任务目标的要求有差距。分析
下半年利用外资的形势，项目储备不足、外资来源单一的问题仍显突出，如果几个大项目外资不能及时入帐，直接利用外资形势就不容乐观；而外贸出口方面，绝大多数的出口业务量仍局限在几个传统的产业，高新技术产品和机电产品出口增量、增幅不大。面对这么多的困难和问题，大多数单位和外经贸干部都能够一如既往地加压奋进，但一些单位和个人也出现了畏难发愁和畏首畏尾情绪，这与全市加快发展的形势很不相称。应当说，完成全年任务目标的压力很大，不努力、不拼搏很难全面完成。
困难面前在于知难，挑战之下贵在应对。招商引资作为我们加快发展的有效手段，作为对外开放的重大举措，我们在任何时候都要紧紧咬住不放松，坚定信心不动摇，越是在复杂的形势面前，在激烈的竞争当中，越要担当重任，不辱使命，一条心、一股劲、一个目标地开拓前进，只要我们精神不滑坡，坚持贯彻落实市委、市政府“举全市之力扩大开放招商引资”的战略部署，就一定能够突破困难，战胜挑战，开创外经贸工作的新局面。
二、咬紧目标，狠抓项目，加大工作力度
当前，外经贸工作千头万绪，任务十分繁重，但要突出重点抓关键，把工作的中心摆放到招商引资上来，有了项目，才会有外资到位，外贸出口就会扩大规模。在下步工作中，咬住重点项目不放松，紧紧盯住那些规模大、技术含量较高、对行业有强劲支撑力的龙头项目和弥补我市产业断层的大项目，从规划论证、招商对接到开工建设和政策支撑等，抓紧推进落实，创新招商方式，抓出更大
成效。
（一）抓好重点项目的筛选论证。项目是利用外资的根本，既是前提基础又是结果。与先进市比较，我市利用外资的落后，除了思想
认识上的落后，很大程度上是项目策划包装和推介谈判的落后。今年以来，根据“十一五”总体规划，各级各部门围绕五大产业链和现代服务业、基础设施建设等重点领域，组织力量筛选论证和包装推出了一批对我市发展具有全局带动意义的、投资额上千万、上亿美元的大项目，着力在引进具有资金优势、技术优势、市场优势的大型产业龙头项目上下功夫，带动配套项目跟进，力争形成一批有规模、有竞争力的产品集群。下步各产业部门都要根据产业发展现状和我市煤电水资源丰富的比较优势，制定规范的整体产业招商计划和切实可行的项目推进方案，依托一些大企业，在引进断层项目、配套项目上下功夫，延长产业链、产品链和服务链，一环扣一环地把产业做大、做长、做强。要抓住新农村建设和服务业扩大开放的新机遇，发挥我市农林牧渔资源丰富、载体和平台多的优势，精心推介一批农业综合开发项目、农副产品精深加工项目，推动农副产品由粗加工向精深加工发展，由低附加值到高附加值发展，让老百姓在产业链延伸中得到更多的实惠。要加快生产性服务业、生活消费性服务业、知识性服务业和文化旅游业的发展，着力围绕现代金融、现代物流、信息中介和管理咨询等，加强与国际服务业巨头的合作，提高产业竞争力。这里重点强调的是，储备项目要切实杜绝一个项目名称、一个电话号码、一张纸说明材料的情况，
