促消费工作总结和工作思路（10篇）促消费工作总结和工作思路 快消工作总结报告3篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 快消品业务员年终工作总结【一】 对于刚刚接触销售行业的人下面是小编为大家整理的促消费工作总结和工作思路（10篇）,供大家参考。
篇一：促消费工作总结和工作思路
快消工作总结报告3篇----WORD文档，下载后可编辑修改----
快消品业务员年终工作总结【一】
对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20XX年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价1值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于20XX汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，2但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。
不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：
1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。
2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：20XX春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。
从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。20XX年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：
1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;32、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
快消品业务员年终工作总结【二】
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营4销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于
年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
快消品业务员年终工作总结【三】
20xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来
说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境
和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾
1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2.普查期间开出订单4000余元。
二.业绩分析
(一)促成业绩的正面因素
1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过
对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划
分，提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种-1-单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商
及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导
致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成
客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使
有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认
真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是6在工作
当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加
强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有
信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!1.工作总结范文5篇
2.2019个人年终工作总结范文
3.工作总结
4.2019个人工作总结范文
5.年度个人工作总结精选范文五篇
篇二：促消费工作总结和工作思路
消费者协会年终工作总结消费者协会年终工作总结
时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不如趁现在好好地总结一下过去的工作，争取来年再创佳绩！那么如何把一年一度的总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的消费者协会年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
消费者协会在局党组的领导下，以发展为中心，以服务为宗旨，为地方经济繁荣发展，营造公平公正、规范有序、和谐诚信的市场环境做出了成绩，消费者的合法权益得到了维护，以科学发展观统领消协维权工作的全局，目标是，投诉处理及时化、社会监督经常化、消费指导普及化、自身影响扩大化，认真抓好各项工作的布置落实，消协在社会的影响力得到进一步的肯定，具体做了以下几个方面工作：
一、认真受理消费投诉，全心全意为消费者服务
积极受理消费者投诉，为消费者排忧解难办实事，急消费者之所急，想消费者之所想，牢固树立为消费者服务的意识，强化内部机制，提高调解技巧和水平，妥善解决消费纠纷，做到了消费者投诉件件有着落，事事有答复。据统计全市共受理消费者投诉296件，为消费者挽回经济损失51.16万元，调解率为99%，发布消费警示38条。
二、精心组织，认真开展“3·15”活动
1、为纪念“3·15”国际消费者权益日，积极落实中消协倡导的年“消费与发展”年主题，进一步提高广大消费者对《消法》的认识，引导消费者树立正确的消费观念，切实保护消费者的合法权益，市消协及各县(区)消费者协会认真部署，精心组织，紧紧围绕纪念“3·15”国际消费者权益日活动这个有利时机，加大维权宣传的工作力度，围绕“消费与发展”年主题，组织开展年主题座谈会，广泛宣传党和政府鼓励科学消费的方针政策，深刻理解消费对拉动经济增长，促进发展的重要作用，并动员社会各界积极参与“3·15”纪念活动，大力开展“消费与发展”年主题为主要内容的各项宣传活动，向群众发放各
种宣传材料28.7万份。引导消费者坚定消费信心，扩大消费，并结合当地实际，积极开展“讲诚信、扩消费、促发展”的诚信企业、放心商品展示活动，积极拉动当地消费，进一步加大消费维权监督力度，组织对消费者反映强烈的热点行业进行消费调查，消除消费陷阱，营造放心消费环境。
2、再次与邮政快递公司联系合作，主办并发行了1万份“消费与发展”、“3·15”特刊，积极引导和推动经营者自律，切实履行《消法》规定的经营者十项义务。
3、“3·15”活动，组织开展了知识竞赛，虚假商品识别现场，以食品安全、家电、农业生产资料为重点，集中开展消费维权知识宣传，并组织消协人员开展维权进“进校园、进课堂、进社区”多角度、多形式进行了消费维权知识法规传播，促进了消费维权社会化，提高了消费者依法保护自身权益的意识，与消费者共同度过了特别的“3·15”国际消费者权益日，活动得到了市、县(区)政府及有关领导的充分肯定，取得了明显的实效。
4、按照区工商局、消协安排，我市组织了7家诚信企业参加了在银川举办的“百家诚信企业放心商品大联展”活动，分别展出了具有地方特色的泾河牛肉、西吉马铃薯及淀粉等产品,活动取得了圆满成功，更好地宣传了当地名优产品。
三、提升消费维权工作水平
1.开展消费教育，是《消法》赋予消协组织的.重要职能，是广大消费者的迫切需要，也是提升消费信心和扩大消费需求的重要任务。市县(区)消协创新机制和理念，强化消费教育和指导。以消费者喜闻乐见的形式分层次、分步骤、多渠道地传播科学消费知识，着力提升消费者的主体意识，进一步推动我市消费维权事业向纵深发展。
2.是重点抓好消费维权“进校园、进课堂”工作。市县(区)消协在去年基础上，及时总结开展消费教育的经验和做法，采取有效措施，联合教育部门将消费教育列为青少年素质教育的重要内容课程，搭建起全社会共同承担消费维权责任的互动平台。
3.是大力开展农村消费教育活动。紧紧围绕新农村建设发展的要
求和农村消费需求变化，努力做好消费教育工作。并根据农村消费者的实际需要，充分发挥“一会两站”开展消费教育的职能作用，联合当地农业、科技部门，采取有效措施有针对性地开展农村消费教育，向农村消费者提供咨询服务和消费信息，传播科学消费知识和新的消费理念，进一步提升农村消费者的主体意识和维权能力，促进农村消费市场繁荣，营造和谐的消费环境，切实保护好农民消费者的合法权益。
4.是大力开展消费教育和宣传工作。加强组织协调，充分发挥各种媒体和相关职能部门的作用，采取多种方式和手段及时发布社会消费信息51条，向广大消费者传播科学、文明、健康、安全、理性的消费知识，树立诚信。
篇三：促消费工作总结和工作思路
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做
促销活动工作总结范文1好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。
一、说在前面的几句话
三、春节前后促销活动效果评估
本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始实施。对
分析结论：
于这个时间跨度大(1月11日至2月21日，其中有3个dm档期)的促
腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。销方案，本人未曾参与策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装”活动。如果要比较的话，指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共比较了。
识，统一观念。
春节：今年春节期间的销售较去年上涨的主要原因是：因为今年
二、关于促销活动评估的标准
雪灾，留莞人员较多;其次，促销活动也起了一定作用。据国家统计局1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本最新统计，受春节和雪灾等因素影响，今年1月份中国居民消费价格次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。
指数(cpi)同比上涨7.1%，创20_年以来月度新高。因此，今年春节销2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了20_年、20_年春节的促销活动内有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形
促销活动工作总结范文5篇
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
容，节目大致相同。但是今年的促销力度要大，奖品的设置也富于变化，这也正应合了“市场潜量是行业营销费用的函数”的理论。
情人节：下降的原因是：因为去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前年后的销售环境是大不相同的，年后的市场需求量要小得多，并且有一个显著的“需求间歇期”。因此，年后的情人节销售不佳就不足为怪了。
元宵节：原因与情人节相同。就本次活动的目的中的第2条来看，算是较成功的。
2、顾客的愉悦度：
本人在共联店帮忙期间，通过目测：顾客参与活动的热情一般，但是顾客对促销活动的抱怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比，我认为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参与热情。
四、活动中存在的一些问题：
1、广告宣传方面：dm的派发日期太早。例如：元宵节促销活动是2月20日开始，dm却在2月13日就发了。这样操作，问题有二。一是竞争对手容易反制，有十分充裕的时间进行调整;二是印刷数量较少，一、二天就发完了，顾客保存的时间也不过二、三天，到了活动开始时，也就没有dm了，当然也就没有什么宣传效应了。卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。本来卖场的天花就矮，吊旗、红胶球挂得密不透风，给人感觉很压抑，也没有视觉上的美感。饰品乱用。彩条到处乱挂，又没有主题造型，与卖场、与商品很不和谐。卖场的装饰布置、环境指示牌设计欠佳，缺乏维护，视觉形象极差。当然，这与本次的促销活动关系不大，不是在本次促销活动的规划之列。但是，对促销活动的效果是有一定的不良影响的。“年货一条街”的门楼形象不统一，美工制作粗糙。店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣传，影响活动内容的广告到达率。手绘pop没有促销日期。
2、活动操作中的缺陷(抽样：共联店)：
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
抽奖处、赠品发放处气氛布置不好，形象很差，没有视觉冲击力。
查验小票时，不盖章，就用指甲划。这对公司形象有不好的影响。
奖品陈列处和抽奖处时有分开，没有形成整体效应，缺乏震憾效应。
五、总结：
1、今后要统一观念与认识，对促销活动要给予充分的支持和理解。
2、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。
3、活动在策划时，更要严谨。
促销活动工作总结范文220_年_月_日——_日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的.勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
促销活动工作总结范文320_年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了20_年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元—228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
促销活动工作总结范文4本月_日、_日在__举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10位着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。
中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
奖品：一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，_的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。
另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
合素质。
促销活动工作总结范文5本次活在时间从20_年_月_日到20_年_月_日，共_天活动时间，总销售额__元，环比增长率__%，除去节日期间__%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额____元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《__刊》封底整版____元，展板和x展架__元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景;2、周密的计划;3、密切的结合;
本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
4、密切的配合;5、强悍的执行。
篇四：促消费工作总结和工作思路
2021年商务工作总结及2021年工作思路2021年，在******的正确领导下，在******商务厅的精心指导下，**商务局紧紧围绕维护社会稳定和长治久安的总目标，认真贯彻落实中央第二次新疆工作座谈会、******商务工作会议精神以及地委〔扩大〕会议精神，紧紧抓住把****作为“丝绸之路经济带〞核心区重要节点这一历史机遇，锐意进取、求新求变、强力推进、奋力拼搏，实现了商务工作的有力有为向好开展。现将全年工作简要总结如下：
一、2021年商务工作回忆
在国内经济逐渐回暖的形势下，**商务工作紧紧围绕******的中心工作，按照
“稳中求进、改革创新〞总基调，积极利用国际国内两个市场、两种资源，大力推进内外贸融合开展，实现了商务事业持续稳定健康开展。主要经济指标超额完成目标任务。
——今年，全**实现社会消费品零售总额112.3亿元，同比增长14.5%。完成全年目标任务的100%。
——今年，全**完成外贸进出口总额4.55亿美元，同比增长10.5%。完成全年目标任务的101%。
〔一〕城乡市场体系建设迈上新台阶。一是农村流通配送网络不断健全。积极指导****金桥超市有限责任公司在.
****县、****县、****县和****县新建、改造乡镇商贸中心4个，配送中心1个，总投资5300万元。结合农村市场体系建设的实际，组织申报了4个乡镇商贸中心和1个配送中心的农村市场体系建设扶持资金，并已通过******商务厅的审定。二是农村市场体系覆盖面不断扩大。配合**“民生建设年活动〞，升级改造城乡农贸市场4个，总投资1.37亿元，可带动就业人数约5800余人，增加利税247万元。
〔二〕重点商贸物流建设工程取得新进展。今年，经过跟踪落实和筛选，列入2021年**重点商贸物流工程共14个，当年方案总投资13.45亿元，实际完成投资19.56亿元，完成全年目标任务的145%。今年，已全面启动**商贸与物流产业总体规划的编制工作，已委托咨询公司编制完成了******商贸物流产业开展规划工程咨询工作方案建议书。
〔三〕“农超对接〞试点工作实现新突破。指导世纪中天有限责任公司开展农产品农超对接，建立农产品直接采购基地和农产品快速检测系统，及时把新鲜、价廉的农产品送进超市，为广阔市民提供方便。实现农产品销售量达3612吨，销售额2993万元，对接农民合作组织工程15个，对接品种79种。通过“农超对接〞，不仅有效降低了农产品销售价格，而且提高了商品质量，深受广阔群众的欢送。
〔四〕商品储藏体系建设取得新成效。一是充分发挥储藏体系调控作用。协调****市、****县做好“春节〞前******.
地方储藏活体羊肉投放工作，共投放******级地方储藏肉202.89吨。二是积极推动县级储藏〔平价〕肉投放工作。春节期间，为稳价保供，指导各县市在重点市场投放本级地方储藏活体羊肉和猪肉，全**共投放地方储藏肉543.33吨，确保了节日市场肉品供给。三是提升县级商品储藏能力。古尔邦节前夕，组织****县、****县、拜城县向市场投放本级储藏〔平价〕肉，共投放约150吨活体羊肉，较好地发挥了储藏工作在惠及民生、保障供给、稳定物价方面的政策效应。四是积极为企业争取食糖临时储藏方案。为**恒丰糖业争取到9000吨食糖临时储存方案。五是鼓励支持肉菜直销店建设。今年，在****市建成14个肉菜直销店，争取到******补助资金70万元，**配套支持资金20万元。
〔五〕市场运行监测到达新水平。进一步加强了四大系统的监测及“商务预报〞网上直报系统的管理，努力扩大监测样本企业范围和户数，**现有市场监测样本企业59个，根本涵盖商贸领域批发市场、农贸市场、超市等业态。做好了日常及重大节日期间的市场监测和汇总工作，每周一向**分管领导及有关部门报送****市和****县生活必需品价格，全年共发布市场监测周报49期。
〔六〕政策引导力度逐步加大。一是农村流通设施不断完善。我局组织申报的4个农贸市场建设工程，已争取到******专项资金支持共计160万元。二是零售企业节能减排.
工作取得成果。组织申报的零售企业节能减排工程，已争取到******30万元资金支持。三是“西果东送〞产区建设工程成果丰硕。积极培育“西果东送〞产区建设工程，今年为7家果品申报企业，争取到共计950万元的专项资金支持。四是再生资源回收利用体系建设工程实现突破。今年，组织申报的两个再生资源分拣中心工程，获得******共计60万元的资金支持。五是报废车市场监管有序推进。为符合条件的67辆重型载货车申请报废补贴资金120.6万元。六是特色餐饮业蓬勃开展。根据申报条件，我局积极组织筛选审查工程，申报了4个餐饮街区〔美食城〕建设工程，****县的3个餐饮街区〔美食城〕建设工程，已争取到共计63.3万元的资金支持。今年，争取特色餐饮资金同比增长126%。七是全面落实外贸扶持政策。为新疆冠鑫棉纺、****联发纺织、****县天源进出口有限责任公司等多家进出口企业,累计争取各类补助资金达1726.3万元。今年，争取外贸补助资金同比增加376.8万元，同比增长27.9%。
〔七〕着力搭建对外贸易平台。组织企业赴国外参加展洽会和市场考察活动，抢占周边国家市场份额，充分利用好两个市场、两种资源，创造条件将地产品打入国际高端市场。先后组织**9家外经贸企业参加了第十二届哈萨克斯坦—中国商品展览会、第四届吉尔吉斯—中国新疆出口商品展洽会。成功地将****的农产品远销欧美市场。积极组织企业参.
加了第四届中国亚欧博览会和第十八届中国国际投资厦门洽谈会，取得了积极成果，为**企业“走出去〞参与国际市场竞争提供了机遇和平台。
二、2021年商务工作思路和目标
2021年**商务工作总体要求是：全面贯彻落实中央经济工作会议、地委〔扩大〕会议和******商务工作会议精神，坚持稳中求进、改革创新总基调，紧紧围绕把****建成“丝绸之路经济带〞核心上的商贸物流中心这一目标，积极建立促进消费增长的长效机制，培育新增长点，增强消费的内生动力；加快商贸流通体系建设，发挥商贸流通在促进消费中的支撑作用；着力稳增长、调结构、强根底，加快对内对外开放步伐，坚持推动“引进来〞与“走出去〞，打造开放型经济效劳平台；坚持效劳大局、效劳民生、效劳县市、效劳企业，努力构建商务开展新格局，实现商务事业持续稳定健康开展。
主要预期目标是：全**完成社会消费品零售总额125.66亿元，同比增长12%；全**完成外贸进出口总额5亿美元，同比增长10%。
三、2021年商务工作重点
〔一〕科学编制开展规划。面对经济开展新常态和**在“丝绸之路经济带〞核心区的定位，必须准确把握**经济开展新特点、新趋势，科学制定商贸物流开展规划。立足**现.
有产业根底和区域开展特征，坚持高层次设计、高标准建设、高水平管理的原那么，结合所处的地理区位、市场规模、产业特色和消费水平以及未来城市空间开展趋势，聘请业内顶尖专业机构编制规划，明确目标方向、网点布局、业态结构和路径举措等，科学划分县〔市〕功能定位、业态分布，强化空间布局和约束功能，逐步构建适应新常态下开展的区域性商贸物流体系。
〔二〕千方百计扩大消费。一是认真贯彻落实国家和******促进消费政策。密切跟踪国家关于扩大消费的政策和******拟出台的有关促消费政策，及时制定配套政策和措施，最大限度发挥政策拉动作用和消费的根底性作用。二是引导热点消费。培育汽车、家电、家居、会展、通信等消费热点。扩大品牌消费，开展专卖店、折扣店等业态。抓好节假日消费促进活动，开展形式多样的促销让利活动，满足人民群众多元化消费需求。三是推动电子商务开展。鼓励商贸集聚区、大型商场、批发市场、连锁超市和专业市场拓展网上交易，培育一批知名度高、实力强、运作标准的电子商务企业。引导中小流通企业进行网络零售，组织流通企业与电子商务示范企业对接，支持****汇宗农产品交易市场、新疆亿家益商贸、新疆中南物流仓储、****戈壁枣业农民合作社等一批电子商务企业做大做强，推动电子商务和实体经济的.
融合开展。积极开展信用消费、刷卡消费、效劳消费，大力推广低碳、循环、可持续的绿色消费方式。
〔三〕加快推进商贸流通体系建设。今年，突出抓好商务领域53个工程建设，工程总投资26.02亿元。着力推动流通市场和骨干网络建设，努力打造区域性商贸物流中心。一是加大农产品交易市场提档升级改造。今年，重点对24个农产品交易市场进行建设、改造。通过提档升级改造，进一步改善市场设施条件和购物环境，完善市场布局和效劳功能，整体**提升农贸市场标准化、标准化、信息化建设开展水平。二是提升“万村千乡市场〞网络。支持龙头企业加强商贸中心、配送中心、直营店建设，今年，重点建设3个规模达千万元以上的配送中心，促进农家店连点成网，实现运行的连锁化、网络化和信息化。进一步扩大“农超对接〞规模，提高直供直销比例。三是培育骨干商贸流通企业。大力开展连锁经营、品牌连锁、物流配送等流通业态，加快培育一批竞争力强的大型商贸企业群体。今年，重点建设3个投资规模到达8亿元以上的专业交易市场，着力推动商贸物流、综合体工程经济开展，布局建设一批商贸中心工程，做优做强江南国际建材城、新疆翰沃国际建材城、天山塞外江南、****华能商贸城、****浙商世贸中心等一批有影响力的龙头企业。为打造南疆区域性商贸物流中心创造条件。四是打造“西果东送〞优势品牌。继续抓好“西果东送〞农产品现代.
流通综合试点，加强农产品保鲜运输为重点的仓储、冷链、物流配送能力建设，培育一批果品流通企业。五是大力开展餐饮效劳业。今年，重点建设三个较大规模的餐饮美食街区工程，积极打造**美食文化品牌，推动餐饮业标准化、产业化、品牌化开展。
〔四〕深挖外贸潜力稳增长。一是培育外贸企业。重点扶持6家骨干进出口企业、积极培育15家有潜力的进出口企业，在政策资金、效劳等方面给予倾斜，支持做优做强。二是加强经贸往来。重点开展以吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国家以市场需求为导向的纺织、服装、轻工、机电、建材加工业，以资源优势为根底的深加工，建立向西出口的示范加工基地，促进边境小额贸易繁荣开展。三是开拓国际市场，积极开辟国内外市场，充分利用厦洽会、浙洽会、亚欧博览会、广交会、哈萨克斯坦商品展会、吉尔吉斯商品展会等重点会展平台，组织办展，引导企业开拓国际市场。四是加快产业化开展。在继续保持水果、番茄酱、焦炭、建材等传统产品出口规模的同时，引导企业不断扩大高新技术产品，特色优势深加工农副产品、纺织制成品、煤化工、石油化工、轻工等具有比拟优势的地产品出口，打造一批出口大企业，推动一般贸易快速开展。五是优化外贸结构。突出绿色生态农业，加大上规模、效益好的果蔬、养殖等农副产品出口示范基地建设，扩大农产品出口；根据国际市场需求，积极扩.
大建材、五金、纺织品、小家电等其他商品的出口，加快出口产品结构调整。强力推动外向型经济稳步开展，努力把****建设成“丝绸之路经济带〞上的区域性商贸中心和向西开放的桥头堡。
.
篇五：促消费工作总结和工作思路
2022年商务工作总结及2022年工作思路2022年，在******的正确领导下，在******商务厅的精心指导下，**商务局紧紧围绕维护社会稳定和长治久安的总目标，认真贯彻落实中央第二次新疆工作座谈会、******商务工作会议精神以及地委（扩大）会议精神，紧紧抓住把****作为“丝绸之路经济带”核心区重要节点这一历史机遇，锐意进取、求新求变、强力推进、奋力拼搏，实现了商务工作的有力有为向好发展。现将全年工作简要总结如下：
一、2022年商务工作回顾
在国内经济逐渐回暖的形势下，**商务工作紧紧围绕******的中心工作，按照“稳中求进、改革创新”总基调，积极利用国际国内两个市场、两种资源，大力推进内外贸融合发展，实现了商务事业持续稳定健康发展。主要经济指标超额完成目标任务。
——今年，全**实现社会消费品零售总额112.3亿元，同比增长14.5%。完成全年目标任务的100%。
——今年，全**完成外贸进出口总额4.55亿美元，同比增长10.5%。完成全年目标任务的101%。
（一）城乡市场体系建设迈上新台阶。一是农村流通配送网络不断健全。积极指导****金桥超市有限责任公司在
****县、****县、****县和****县新建、改造乡镇商贸中心4个，配送中心1个，总投资5300万元。结合农村市场体系建设的实际，组织申报了4个乡镇商贸中心和1个配送中心的农村市场体系建设扶持资金，并已通过******商务厅的审定。二是农村市场体系覆盖面不断扩大。配合
**“民生建设年活动”，升级改造城乡农贸市场4个，总投资1.37亿元，可带动就业人数约5800余人，增加利税247万元。
（二）重点商贸物流建设项目取得新进展。今年，经过跟踪落实和筛选，列入2022年**重点商贸物流项目共14个，当年计划总投资13.45亿元，实际完成投资19.56亿元，完成全年目标任务的145%。今年，已全面启动**商贸与物流产业总体规划的编制工作，已委托咨询公司编制完成了******商贸物流产业发展规划项目咨询工作计划建议书。
（三）“农超对接”试点工作实现新突破。指导世纪中天有限责任公司开展农产品农超对接，建立农产品直接采购基地和农产品快速检测系统，及时把新鲜、价廉的农产品送进超市，为广大市民提供方便。实现农产品销售量达3612吨，销售额2993万元，对接农民合作组织项目15个，对接品种79种。通过“农超对接”，不仅有效降低了农产品销售价格，而且提高了商品质量，深受广大群众的欢迎。
（四）商品储备体系建设取得新成效。一是充分发挥储备体系调控作用。协调****市、****县做好“春节”前******
地方储备活体羊肉投放工作，共投放******级地方储备肉202.89吨。二是积极推动县级储备（平价）肉投放工作。春节期间，为稳价保供，指导各县市在重点市场投放本级地方储备活体羊肉和猪肉，全**共投放地方储备肉543.33吨，确保了节日市场肉品供应。三是提升县级商品储备能力。古尔邦节前夕，组织****县、****县、拜城县向市场投放本级储备（平价）肉，共投放约150吨活体羊肉，较好地发挥了储备工作在惠及民生、保障供应、稳定物价方面的政策效应。四是积极为企业争取食糖临时储备计划。为**恒丰糖业争取到9000吨食糖临时储存计划。五是鼓励支
持肉菜直销店建设。今年，在****市建成14个肉菜直销店，争取到******补助资金70万元，**配套支持资金20万元。
（五）市场运行监测达到新水平。进一步加强了四大系统的监测及“商务预报”网上直报系统的管理，努力扩大监测样本企业范围和户数，**现有市场监测样本企业59个，基本涵盖商贸领域批发市场、农贸市场、超市等业态。做好了日常及重大节日期间的市场监测和汇总工作，每周一向**分管领导及有关部门报送****市和****县生活必需品价格，全年共发布市场监测周报49期。
（六）政策引导力度逐步加大。一是农村流通设施不断完善。我局组织申报的4个农贸市场建设项目，已争取到******专项资金支持共计160万元。二是零售企业节能减排
工作取得成果。组织申报的零售企业节能减排项目，已争取到******30万元资金支持。三是“西果东送”产区建设项目成果丰硕。积极培育“西果东送”产区建设项目，今年为7家果品申报企业，争取到共计950万元的专项资金支持。四是再生资源回收利用体系建设项目实现突破。今年，组织申报的两个再生资源分拣中心项目，获得******共计60万元的资金支持。五是报废车市场监管有序推进。为符合条件的67辆重型载货车申请报废补贴资金120.6万元。六是特色餐饮业蓬勃发展。根据申报条件，我局积极组织筛选审查项目，申报了4个餐饮街区（美食城）建设项目，****县的3个餐饮街区（美食城）建设项目，已争取到共计63.3万元的资金支持。今年，争取特色餐饮资金同比增长126%。七是全面落实外贸扶持政策。为新疆冠鑫棉纺有限公司、****联发纺织有限公司、****县天源进出口有限责任公司等多家进出口企业,累计争取各类补助资
金达1726.3万元。今年，争取外贸补助资金同比增加376.8万元，同比增长27.9%。
（七）着力搭建对外贸易平台。组织企业赴国外参加展洽会和市场考察活动，抢占周边国家市场份额，充分利用好两个市场、两种资源，创造条件将地产品打入国际高端市场。先后组织**9家外经贸企业参加了第十二届哈萨克斯坦—中国商品展览会、第四届吉尔吉斯—中国新疆出口商品展洽会。成功地将****的农产品远销欧美市场。积极组织企业参
加了第四届中国亚欧博览会和第十八届中国国际投资厦门洽谈会，取得了积极成果，为**企业“走出去”参与国际市场竞争提供了机遇和平台。
二、2022年商务工作思路和目标
2022年**商务工作总体要求是：全面贯彻落实中央经济工作会议、地委（扩大）会议和******商务工作会议精神，坚持稳中求进、改革创新总基调，紧紧围绕把****建成“丝绸之路经济带”核心上的商贸物流中心这一目标，积极建立促进消费增长的长效机制，培育新增长点，增强消费的内生动力；加快商贸流通体系建设，发挥商贸流通在促进消费中的支撑作用；着力稳增长、调结构、强基础，加快对内对外开放步伐，坚持推动“引进来”与“走出去”，打造开放型经济服务平台；坚持服务大局、服务民生、服务县市、服务企业，努力构建商务发展新格局，实现商务事业持续稳定健康发展。
主要预期目标是：全**完成社会消费品零售总额125.66亿元，同比增长12%；全**完成外贸进出口总额5亿美元，同比增长10%。
三、2022年商务工作重点
（一）科学编制发展规划。面对经济发展新常态和**在“丝绸之路经济带”核心区的定位，必须准确把握**经济发展新特点、新趋势，科学制定商贸物流发展规划。立足**现
有产业基础和区域发展特征，坚持高层次设计、高标准建设、高水平管理的原则，结合所处的地理区位、市场规模、产业特色和消费水平以及未来城市空间发展趋势，聘请业内顶尖专业机构编制规划，明确目标方向、网点布局、业态结构和路径举措等，科学划分县（市）功能定位、业态分布，强化空间布局和约束功能，逐步构建适应新常态下发展的区域性商贸物流体系。
（二）千方百计扩大消费。一是认真贯彻落实国家和******促进消费政策。密切跟踪国家关于扩大消费的政策和******拟出台的有关促消费政策，及时制定配套政策和措施，最大限度发挥政策拉动作用和消费的基础性作用。二是引导热点消费。培育汽车、家电、家居、会展、通信等消费热点。扩大品牌消费，发展专卖店、折扣店等业态。抓好节假日消费促进活动，开展形式多样的促销让利活动，满足人民群众多元化消费需求。三是推动电子商务发展。鼓励商贸集聚区、大型商场、批发市场、连锁超市和专业市场拓展网上交易，培育一批知名度高、实力强、运作规范的电子商务企业。引导中小流通企业进行网络零售，组织流通企业与电子商务示范企业对接，支持****汇宗农产品交易市场、新疆亿家益商贸有限公司、新疆中南物流仓储有限公司、****戈壁枣业农民合作社等一批电子商务企业做大做强，推动电子商务和实
体经济的融合发展。积极发展信用消费、刷卡消费、服务消费，大力推广低碳、循环、可持续的绿色消费方式。
（三）加快推进商贸流通体系建设。今年，突出抓好商务领域53个项目建设，项目总投资26.02亿元。着力推动流通市场和骨干网络建设，努力打造区域性商贸物流中心。一是加大农产品交易市场提档升级改造。今年，重点对24个农产品交易市场进行建设、改造。通过提档升级改造，进一步改善市场设施条件和购物环境，完善市场布局和服务功能，整体**提升农贸市场标准化、规范化、信息化建设发展水平。二是提升“万村千乡市场”网络。支持龙头企业加强商贸中心、配送中心、直营店建设，今年，重点建设3个规模达千万元以上的配送中心，促进农家店连点成网，实现运行的连锁化、网络化和信息化。进一步扩大“农超对接”规模，提高直供直销比例。三是培育骨干商贸流通企业。大力发展连锁经营、品牌连锁、物流配送等流通业态，加快培育一批竞争力强的大型商贸企业群体。今年，重点建设3个投资规模达到8亿元以上的专业交易市场，着力推动商贸物流、综合体项目经济发展，布局建设一批商贸中心项目，做优做强江南国际建材城、新疆翰沃国际建材城、天山塞外江南、****华能商贸城、****浙商世贸中心等一批有影响力的龙头企业。为打造南疆区域性商贸物流中心创造条件。四是打造“西果东送”优势品牌。继续抓好“西果东送”农产品现代
流通综合试点，加强农产品保鲜运输为重点的仓储、冷链、物流配送能力建设，培育一批果品流通企业。五是大力发展餐饮服务业。今年，重点建设三个较大规模的餐饮美食街区项目，积极打造**美食文化品牌，推动餐饮业标准化、产业化、品牌化发展。
（四）深挖外贸潜力稳增长。一是培育外贸企业。重点扶持6家骨干进出口企业、积极培育15家有潜力的进出口企业，在政策资金、服务等方面给予倾斜，支持做优做强。二是加强经贸往来。重点发展以吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国家以市场需求为导向的纺织、服装、轻工、机电、建材加工业，以资源优势为基础的深加工，建立向西出口的示范加工基地，促进边境小额贸易繁荣发展。三是开拓国际市场，积极开辟国内外市场，充分利用厦洽会、浙洽会、亚欧博览会、广交会、哈萨克斯坦商品展会、吉尔吉斯商品展会等重点会展平台，组织办展，引导企业开拓国际市场。四是加快产业化发展。在继续保持水果、番茄酱、焦炭、建材等传统产品出口规模的同时，引导企业不断扩大高新技术产品，特色优势深加工农副产品、纺织制成品、煤化工、石油化工、轻工等具有比较优势的地产品出口，打造一批出口大企业，推动一般贸易快速发展。五是优化外贸结构。突出绿色生态农业，加大上规模、效益好的果蔬、养殖等农副产品出口示范基地建设，扩大农产品出口；根据国际市场需求，积极扩
大建材、五金、纺织品、小家电等其他商品的出口，加快出口产品结构调整。强力推动外向型经济稳步发展，努力把****建设成“丝绸之路经济带”上的区域性商贸中心和向西开放的桥头堡。
篇六：促消费工作总结和工作思路
促销工作总结在工作力量上，我没有太多的特别，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不行缺少的。在促销中怎样劝说顾客买你的产品，首先是要让顾客感受到产品品质的信念，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购置物超所值，增加购置信念。这点在过节人多时特殊管用。
我打算着多收集一些产品信息和资料准时汇报公司，做出相应策略，观看其他促销员的工作技巧，学习他们的特长，弥补自己的缺乏，仔细分析消费者的心理，从谈话中发觉顾客的意向，有针对性地运用宣扬重点绽开推销，并且争取在明年的春节中，肯定争取上大班，精神头足一点儿，从气概上战胜他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成果。
回想初进公司的我多么肤浅，假如说品牌的号召力是不行动摇的，那么促销员的力量更是重要的。所以我盼望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的学问培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小廉价的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈设，促销力度做到位。
展望将来，在各位英明领导的带着下，我将以更加主动的姿势投身于一线的销售工作中，并且我肯定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌绚烂的明天！
有抱负的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这
个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永久是最努力的。
促销工作总结范文2我本人对工作勤勤恳恳认仔细真，从没有怨言，有一次我感冒发烧，主管让我早点回家，由于是周六，我怕影响销量，就带病坚持下来了。
在工作力量上，我没有太多的特别，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不行缺少的。在促销中怎样劝说顾客买你的酒，首先让顾客感受产品品质的信念。其次让顾客感受到销售的火爆，增加购置信念。这点在过节人多时特殊管用。
我打算着多收集一些竞品信息和资料准时汇报公司，做出相应策略，观看其他促销员的状况学习他们的特长，弥补自己的缺乏，仔细分析消费者的心理，从谈话中发觉顾客的意向，针对性地运用宣扬重点绽开推销，并且争取在今年的春节中，肯定争取上大班，精神头足一点儿，从气概上战胜他们，让他们都心服口服，都知道**公司就是一个有实力的大公司，让他们痛哭流涕吧！并尽我最大努力取得好的销售成果。
回想初进公司的我多么肤浅，假如说宗教的力气是神奇的，那么产品学问的力气是无穷的。所以我盼望公司以后多做一些产品学问和竞品的培训。平常在销售中，也不能一点赠品也没有，尤其是酒起子。然后做好产品展位陈设，促销力度做到位。
展望将来，在各位英明领导的带着下，xx公司促销员将以更
加主动的姿势投身于一线的销售工作中，推动xx事业的健康进展，并且**促销员肯定能做出更好的业绩来迎接**更加辉煌绚烂的明天
促销工作总结范文3十二月已经过去，新的一年又在绽开。作为一名服装营业员，我现将我十二月的工作总结及心得呈现如下，盼望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购置的技巧。
营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的爱好。推举服装可运用以下方法：
1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。
3、协作手势向顾客推举。
4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。
其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对
于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有以下原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售胜利。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。
3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小当心得，在以后的过程中，我将做好工作打算，准时总结出工作中的缺乏，力求将服装营业工作做到最好。
促销工作总结范文4依据市长的指示，我局局长一行2人随市政府赴日招商团于3月29日至4月2日赴日本富山县、石川县和东京进i招商和旅游促销，促销回在日本的促销和招商活动获得胜利，并得到了市领导的好评。现将详细状况总结如下：
一、在富山县(3月29日)1、局长一行抵达富山县后，马上与富山县观光联盟就东亚博览会和货机会的招展和招株事宜进行了沟通和座谈。通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参与东亚旅游博览会，力争到达五个展位以上。
2、人富山县将组织日本民间表演团20余人和100余人来连参与赏槐会。
3、局长还拜会了北日本新闻社，并接受了记者的采访，进一步宣扬推介了大连。北日本新闻社登载了对局长的采访。
4、局长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部长或知
事来连参与赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富
山县正在协调中。
二、在石川县(3月30日)1、在石川县，局长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地沟通事宜与县商工劳动部长和观光推动总室进步行了座谈和沟通。
2.县厅方面和加贺市观光协会会长初步确定将派员参与东亚旅游博览会并设置5个以上展位。
3.县厅方面打算派出有肯定规格的代表团来连参与赏槐会。
三、在东京(3月31日一4月2日)1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市领导交办的工作。
详细支配了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大臣的拜会并早餐会。同时，还邀请支配了二阶使博先生、国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生参与我市的恳谈会。在市长拜会活动中，同时5个议员、1位前首相参与，这是极为少见的。规格之高，市长非常满足。
2.今年五月下旬，二阶先牛将率500人的大型旅游团来连参与赏槐会。
3、和歌山县绿化协会向我市捐赠500万日元的绿化基金。
4.将打算在大连开发区建立一座日本人学校。
5、向大连赠送600株樱花树。
6.二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签
证于7月份开放。
这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还解决了外交、文化教育。城市绿化等方面的问题，这充分表达了旅游n牵动性和辐射性。
此外，局长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等详细事宜进行了磋商。
促销工作总结范文5销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户情愿把你纳入到他的选择打算之中，这样就增加了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结
一、在家具专业学问方面：
1)产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料
特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;2)公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场学问方面：了解家具市场的动向和改变、顾客购置力状况，进行不同区域市场分析。
5)专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带着下，进行加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想
到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的关心。这些都是我学问财宝的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜见，对客户做到每周至少三次的拜见。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。
4)签单技巧的培育。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→胜利签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的缺乏。业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。
促销员年终工作总结是不是很好呢?在眼中工作总结是一种学问的积累，在大家的眼中工作总结又是怎样的呢?促销工作总结范文6销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的，下面总结一下在销售时应当留意的几个方面：
1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员常常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。假如是综合商场，营业员就应时刻预备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的留意，如做出拿放大镜观看钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的爱好，事实上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购
物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，由于侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也敬重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以选择合适首饰的信息，同时还要消除顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展现珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展现非常重要。很多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开头拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摇摆钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会仿照你的动作去观看钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展现珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样简单产生枯燥五味的感觉。在顾客选择款式消失挑花眼的状况时，营业员应准时推举两件款式反差较大，且顾客选择观看时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问
顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是盼望引起同事们的留意。
当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石学问滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满足的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。但假如你不管顾客是否情愿听，不分时机的讲解珠宝学问，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购置误区，扬长避短奇妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使很多消费者购置钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不行简洁地说没有，也不应毫不负责地说有。比方当顾客问有无南非钻时，我们可以先确定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告知消费者事实上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非全部钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先把握主动权，即在递给顾客前先看一下，并依据品级扬长避短地先对钻石做一确定，这如同给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推举，结合钻石分级原则和条件以及价格比劝说顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方
法减轻顾客的压力，比方给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。
7、售后服务
当顾客确定购置并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的珠宝学问，比方：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话马上引起顾客留意：“为什么?”“这是由于钻石的硬度特别硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，假如堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最终最好用一些祝愿的话代替常用的“欢迎下次光临”，比方“愿这枚钻石给你们带去美妙的将来”，“愿这枚钻石带给你们美好一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和阅历
对于顾客进行分析归类，对于特殊问题准时向上反映。与同事进行沟通，查找缺乏，相互关心，共同提高。
最终要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能真心真意地对待顾客。其次是同行间不搞不正值竞争，互相诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
促销工作总结范文一、活动执行状况
1、药店纯销数据(就是销售状况)，最好供应数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;3、活动现场展现，拍点照片吧，例如药店的陈设状况、活动现场气氛等等。
二、消费者沟通状况
1、购置消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购置的比例，以确定活动是否满意既定消费人群;2、购置消费者的反馈，就是消费者对于活动的爱好、对于赠品的爱好等等;
三、终端反馈
1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(爱好度、建议等);2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。
四、活动总结及建议
1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改良的地方，为下一次活动提出个人建议。
促销工作总结范文一、说在前面的几句话
本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开头实施。对于这个时间跨度大〔1月11日至2月21日，其中有3个dm档期〕的促销方案，本人未曾参加策划，在执行过程中，也发觉了一些问题并准时指出，但是，看法并未被接受。我想，由于是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将渐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。
二、关于促销活动评估的标准
1、我认为：评估一个促销活动是否胜利，主要是看是否到达了本次促销活动所设定的目标。没有到达本次活动的目标，就是失败的`。
2、销售额不是评估促销活动胜利的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣扬品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动胜利与否的唯一标准。我们应当把目光放远一点，为了保持公司的门店长远进展，我们必需做好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。
三、春节前后促销活动效果评估
分析结论：
腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装”活动。假如要比较的话，也具有肯定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。
春节：今年春节期间的销售较去年上涨的主要缘由是：由于今年雪灾，留莞人员较多；其次，促销活动也起了肯定作用。据国家统计局最新统计，受春节和雪灾等因素影响，今年1月份中国居民消费价格指数(cpi)同比上涨7.1%，创20xx年以来月度新高。因此，今年春节销售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了20xx年、20xx年春节的促销活动内容，节目大致相同。但是今年的促销力度要大，奖品的设置也富于改变，这也正应合了“市场潜量是行业营销费用的函数”的理论。
情人节：下降的缘由是：由于去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前年后的销售环境是大不相同的，年后的市场需求量要小得多，并且有一个显著的“需求间歇期”。因此，年后的情人节销售不佳就缺乏为怪了。
元宵节：缘由与情人节相同。就本次活动的目的中的第2条来看，算是较胜利的。
2、顾客的愉悦度：
本人在共联店帮助期间，通过目测：顾客参加活动的热忱一般，但是顾客对促销活动的埋怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比，我认为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参加热忱。
四、活动中存在的一些问题：
1、广告宣扬方面：dm的派发日期太早。例如：元宵节促销活动是2月20日开头，dm却在2月13日就发了。这样操作，问题有
二。一是竞争对手简单反制，有非常充裕的时间进行调整；二是印刷数量较少，一、二天就发完了，顾客保存的时间也不过二、三天，到了活动开头时，也就没有dm了，当然也就没有什么宣扬效应了。卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。原来卖场的天花就矮，吊旗、红胶球挂得密不透风，给人感觉很压抑，也没有视觉上的美感。饰品乱用。彩条处处乱挂，又没有主题造型，与卖场、与商品很不和谐。卖场的装饰布置、环境指示牌设计欠佳，缺乏维护，视觉形象极差。当然，这与本次的促销活动关系不大，不是在本次促销活动的规划之列。但是，对促销活动的效果是有肯定的不良影响的。“年货一条街”的门楼形象不统一，美工制作粗糙。店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣扬，影响活动内容的广告到达率。手绘pop没有促销日期。
2、活动操作中的缺陷〔抽样：共联店〕：
抽奖处、赠品发放处气氛布置不好，形象很差，没有视觉冲击力。
查验小票时，不盖章，就用指甲划。这对公司形象有不好的影响。
奖品陈设处和抽奖处时有分开，没有形成整体效应，缺乏震憾效应。
五、总结：
1、今后要统一观念与熟悉，对促销活动要赐予充分的支持和理解。
2、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。
3、活动在策划时，更要严谨。
促销工作总结范文本月5日、6日在xx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，欢乐随行”为主题，主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名著装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标志着我们的奖品：一等奖快乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道秀丽的风景线。现场强烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。
促销员多数是高校生，为在校的高校生供应实践的机会，使高
校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群供应了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量到达了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满足，并承诺每卖出一箱赐予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然，XX的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要接受我们的产品。
另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进行教育、培育和训练。以提高促销员的综合素养。
促销工作总结范文1来到沈阳846店也快一个星期的时间了，每天来到店里关心员
工卖货，一对一的培训产品学问和销售技巧，我也在不断的学习与观看。
9日我与齐静华在846店见面，我俩聊了许多，在她身上我也学到了不少。然后齐静华与店里沟通后我们10日11日在店里做活动。10日我到店里发觉我们的赠品还没有到，然后我到直营店借了些赠品。促销员的表现也很不错，主动与我协作，相互加油打气赐予信念，业绩每天都有提升。通过活动和这几天在店里的观看我发觉几个问题。
对于赠品我想提出点建议，公司应当多配些赠品，便利员工促销，我们为维护屈臣氏的客流对我们lotionspa的认可。我们应多发些赠品，也为我们以后上的系列产品打基础。
在有就是价位，846店离直营店很近，都在一条街上，之前就消失过，有顾客到我们店里退货。一但顾客退货我们就即将流失一个会员。盼望我们要尽快解决这个价位问题。
对于宣扬单，我们要把价位问题解决后，员工才敢派发，宣扬彩页是个很重要的传播方式，能让屈臣氏的客流对lotionspa加深印象去了解。
空瓶问题，直营店有空瓶抵扣的活动，对我们屈臣氏很不利，一旦顾客知道直营那有活动我们又流失了一个会员，我们应当尽快想出解决方案，优待顾客。
周一大上海店的促销员休息，所以我周一支配在此店帮助促销，虽然是周一但这个店的客流还是不错的，周一销售：1587元。
今日周二定好9:30培训的，9点刚过吴灵敏就领着大家过来
了(支配在我住的地方培训)，我给大家培训了如今店里的几款产品的产品学问，还有一些销售技巧及阅历，以及这几款产品的连带销售，大家听得都很仔细并都仔细的记笔记，感觉挺受用，再有也关心她们回答了一些平常记载的顾客提问如：什么品牌?哪产的?什么是纯植物?为什么生产厂家不一样等，为了不耽搁大家上班培训也许在中午时分结束的，我也提出盼望大家能够通过培训仔细总结汲取真正的运用到平常的销售工作中去。
午饭后再次赶到大上海店，一是关心销售提升业绩，二是在销售现场教促销员一些话术，今日很明显客流不是很大，到下班时促销员王敬敏由于没有完成早上自己定的销售目标感到有些圆满，我也准时赐予了确定与鼓舞，她表示通过这几天越来越有信念，信任明天肯定会更好。
篇七：促消费工作总结和工作思路
快消品销售工作总结.篇一：快速消费品业务员工作总结
工作总结
我于20xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾
1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2.普查期间开出订单4000余元。
二．业绩分析
（一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素：
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱1怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
汇报人：xxx篇二：快消品销售心得
销售心得
一、销售理念
我比较认同可口可乐的3a和3p理念:
在1995年以前可口可乐一直遵循3a的市场原则，“买得起、买得到、兴奋愿意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3p原则即：pervasive(无处不在)——使可口可乐产品随手可得。pricerelativetovalue(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值。preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念
的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；
“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者仍是有可能选
择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于3p营销原则的策划以“3p”为指导，值得关注的是该公司在“3p”框架内采取的8种不同市场策划：
1.广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。
2.有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间。同时，保证充足的库存及陈列，每个单品都有品名及价格牌。他们发现，这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。
3.大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品迅速有效传递给消费者。
4.巨型陈列。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。
5.令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。
6.连续的试饮流动。招聘一定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流动。
7.积极的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动，如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购买等，以进步消费者对新产品的喜爱程度。
8.准确的价格。让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的积极性，让消费者愿意购买。可以说，可口可乐恰是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。
有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一种；假如企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最后的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。
二、渠道
1、流通（真正赚钱的渠道）
2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的商家并不多）
3、三、进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必须有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。
网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）篇三：快消品销售经理年度工作总结报告
快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，.
分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
.5
篇八：促消费工作总结和工作思路
消费促进月宣传活动总结,消费促进月宣传活动总结根据商务部《关于进一步做好扩大消费工作的通知》和浙江省商务厅《关于做好20XX年元旦、春节期间市场供应相关工作的通知》要求，我市紧紧围绕“平安、绿色、品牌、网络、信誉、效劳”等六大消费主题，认真组织大型百货商场、超市参与“放心购、便利购、实惠购”活动。
活动期间，各商场超市纷纷开展了“年货购物节”、“迎春购物月”、“品牌商品展”、“欢乐闹元宵”等主题活动，竭力营造舒适、喜庆的购物环境，同时积极创新营销形式，吸引客源抢市场。据监测，1月1日至2月25日，定点监测的9家大中型商场超市实现销售额101616.8万元，同比增长了4.75%。特别是为实在做好今年春节期间市场供应工作，繁荣消费市场，扩大消费需求，保障消费平安，确保广阔人民群众度过一个欢乐祥和平安的节日，春节期间，我市组织近22亿元商品投放市场，保供应、保平安。春节期间(2月8日-2月15日)市本级监测的9家商场超市实现销售额11172.52万元，同比增长12.77%，5家餐饮企业实现营业收入828.99万元，同比增长0.45%。受家电下乡政策1月底正式完毕影响，最后一个月，我市家电下乡“末班车”效应显现。根据家电下乡管理信息系统数据统计，20XX年1月，我市家电下乡产品销售量55225台，销售额14778.3万元，同比分别增长241.78%、245.70%。“我市消费促进月”活动成效明显。
在认真组织企业参与消费促进月活动外，我市还在以下五方面做好保障工作:
一是加强组织强保障。加强组织指导，成立了以市县区局主要负责人为组长的节日市场“保供应、保平安”指导小组，明确目的责任，有针对性的制订工作方案，加大督查力度，统筹协调市场供应相关工作。一方面，局指导带班，深化消费、经营一线，调查理解市场情况，查找存在问题，及时协调解决，并加强与有关部门的协调配合，明确职责分工，形成工作合力。另一方面，为积极应对节日期间低温雨雪冰冻等极端天气，制订和完善了节日市场应急工作预案，建立值班制度，确保措施、责任落实到位，确保市场稳定运行。
二是组织货源强保障。根据春节市场群众消费特点，积极做好市场供应的货源组织保障工作，指导重点流通企业、“万村千乡市场工程”承办企业、城乡连锁超市龙头企业、农超对接企业、农批市场等，广开货源渠道，丰富商品种类，提早备足配送食品和年节用品，增加市场供应。节日期间，全市组织近22亿元商品投放市场，满足城乡居民节日消费需求。
三是促进消费强保障。积极引导企业，以营造平安消费环境、倡导诚信经营、突出保护消费者权益为重点，围绕平安消费、绿色消费、品牌消费、网络消费、信誉消费和效劳消费等六个专题，开展丰富多彩的促消费活动。推进商旅互动、商文结合，拓展消费空间，培育新的消费热点。加强与新闻媒体合作，充分利用商务预报等平台加大对促消费活动的宣传力度，营造良好的消费气氛。
四是平安环境强保障。认真执行《零售商促销行为管理方法》，加强促销活动的平安管理，标准各类商业促销活动，制定严格的平安保障措施和实在有效的应急预案，严防发生拥挤和踩踏等伤亡事故。认真贯彻落实《食品平安法》、《生猪屠宰管理条例》、《浙江省施行<生猪屠宰管理条例>方法》、《流通领域食品平安管理方法》、《酒类流通管理方法》等法律、法规和规章，会
同有关部门组织对商场超市、批发市场、农贸市场、宾馆饭店等经营场所、生猪定点屠宰企业和烟花爆竹等重点行业和领域开展消防、卫生和食品平安大检查。
五是预测预警强保障。进一步做好节日期间典型商贸企业的市场监测工作，强化市场分析，亲密关注节日期间市场动态，准确把握重要消费品市场供求、价格变化等情况，加强市场预测预警，认真落实雨雪冰冻等恶劣天气的平安防范措施和建立完善应急工作预案，一旦发现问题，迅速采取有效措施，妥善处置。
为开展好20XX年消费月促进活动，根据州商务局《关于转发组织开展20XX年消费促进月活动文件的通知》(文商发【20XX】37号)精神，以“五.一”为促销商机，结合我县实际，从20XX年4月21日—20XX年5月4日，组织县城两大超市(华联超市、家得乐超市)、腾达商务广场、家电下乡定点销售网点三鑫电器城、“万村千乡”市场工程商品配送中心金万佳百货经贸开展节前促销活动，现将活动期间的工作总结如下:
接到州局通知后，我局高度重视，分管指导亲自安排部署“20XX年消费促进月”活动，要求各促销企业做好各类商品优惠宣传图片，于4月21日、27日两个赶集日在商场门口发宣传图片，让更多的消费者参与到此次活动中来。
加强组织及信息上报制度。我局商务股工作人员亲自到县城集贸市场、超市及企业理解日常生活品的市场供应情况，与各企业负责人一起研究制订好节日期间食品平安及食品市场供应保障措施，以确保物资供应。做到商品种类丰富、价格稳定，催促各企业市场做好“五一”期间的销售情况统计工作，及时掌握好商品运行状况。
为促进便利消费、拉动内需、县内较大的华联超市、加得乐超市、三鑫电器城以“五一”为契机，开展多种形势让利促销活动，激发了很多居民消费热情，掀起购物热潮，拉动居民消费。
节日前夕，我县“万村千乡市场工程”商品配送中心经万佳百货经贸根据乡镇、农村不同消费特点，有针对性地积极组织货源，改进效劳方式，延长效劳时间，增加货物配送，做好农村节日市场供应，确保农家店节日期间货物充足、品种齐全，实在表达“万村千乡工程”农家店的积极作用。
通过以上活动的有效开展，进一步营造了全县上下加快推动商贸效劳业开展的良好气氛，活泼了商品市场，大大拉动了城乡居民消费。
20xx年消费促进月宣传活动总结(3)
为开展好20XX年消费月促进活动，根据州商务局《关于转发组织开展20XX年消费促进月活动文件的通知》(文商发【20XX】37号)精神，以“五.一”为促销商机，结合我县实际，从20XX年4月21日-20XX年5月4日，组织县城两大超市(华联超市、家得乐超市)、腾达商务广场、家电下乡定点销售网点三鑫电器城、“万村千乡”市场工程商品配送中心金万佳百货经贸开展节前促销活动，现将活动期间的工作总结如下:
接到州局通知后，我局高度重视，分管指导亲自安排部署“20XX年消费促进月”活动，要求各促销企业做好各类商品优惠宣传图片，于4月21日、27日两个赶集日在商场门口发宣传图片，让更多的消费者参与到此次活动中来。
加强组织及信息上报制度。我局商务股工作人员亲自到县城集贸市场、超市及企业理解日常生活品的市场供应情况，与各企业负
责人一起研究制订好节日期间食品平安及食品市场供应保障措施，以确保物资供应。做到商品种类丰富、价格稳定，催促各企业市场做好“五一”期间的销售情况统计工作，及时掌握好商品运行状况。
为促进便利消费、拉动内需、县内较大的华联超市、加得乐超市、三鑫电器城以“五一”为契机，开展多种形势让利促销活动，激发了很多居民消费热情，掀起购物热潮，拉动居民消费。
节日前夕，我县“万村千乡市场工程”商品配送中心经万佳百货经贸根据乡镇、农村不同消费特点，有针对性地积极组织货源，改进效劳方式，延长效劳时间，增加货物配送，做好农村节日市场供应，确保农家店节日期间货物充足、品种齐全，实在表达“万村千乡工程”农家店的积极作用。
通过以上活动的有效开展，进一步营造了全县上下加快推动商贸效劳业开展的良好气氛，活泼了商品市场，大大拉动了城乡居民消费。
篇九：促消费工作总结和工作思路
快消品工作总结篇一：快消品销售工作总结
篇一：快速消费品业务员工作总结
工作总结
我于XX年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来讲，却是收获颇丰。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我慢慢对公司有了全新的熟悉与了解，而且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价钱，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的造访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾
1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2.普查期间开出定单4000余元。
二．业绩分析
（一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮忙加上自己的尽力和试探总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断试探快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能
更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各类产品的促销活动，提高产品的知名度、佳誉度，对各类单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素：
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，乃至无交接状况，致使客户流失，乃至客户对我司的业务产生不信赖及厌恶感。
3.经销商之间的价钱及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的定单拖延乃至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各类规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，可是在工作当中我也发现了自己的不足的地方，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要不时刻刻提示自己尽力更正自身缺点，在此后的工作中，增强业务学习，尽力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
汇报人：xxx篇二：快消品销售心得
销售心得
一、销售理念
我比较认同可口可乐的3a和3p理念:
在1995年以前可口可乐一直遵循3a的市场原则，“买得起、买取得、兴奋愿意买”，这个策略符合了那时中国的实际情况，成立笼盖全国的网络，建厂紧缩本钱，降低产品价钱，进步产品的佳誉度。随着生活水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3p原则即：pervasive(无处不在)——使可口可乐产品顺手可得。pricerelativetovalue(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值。preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p，咱们可以看到可口可乐分销价值理念
的晋升。例如，“买取得”是诉求可口可乐产品能够被买取得，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买取得”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更廉价，而“物超所值”就更多地偏向于在价钱不变的情况下提供更好的产品；
“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者仍是有可(来自:小
龙
文档网:
快消品工作总结)能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地偏向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于3p营销原则的策划以“3p”为指导，值得关注的是该公司在“3p”框架内采取的8种不同市场策划：
1.普遍分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，别离制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。
2.有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手隔壁，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间。同时，保证充沛的库存及陈列，每一个单品都有品名及价钱牌。他们发现，这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。
3.大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价钱牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推行攻势，将新产品迅速有效传递给消费者。
4.巨型陈列。选择有代表性的零售点，成立很多于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。
5.令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，成立
必然数量有凸起上风及领导形象的商店，以增强产品的着名度，引发消费者的留意。
6.持续的试饮流动。招聘必然数量的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流动。
7.踊跃的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动，如降价、赠予新颖小礼物、鼓励大量购买等，以进步消费者对新产品的喜爱程度。
8.准确的价钱。让各类渠道都有公道的利润，有经营其产品的踊跃性，让消费者愿意购买。可以说，可口可乐正是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制订和实施一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。
有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一种；假设企业经营者能从中取得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最后的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。
二、渠道
一、流通（真正赚钱的渠道）
二、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、弄活动宣传的渠道，赚钱的商家并非多）
3、三、入口食物商标：对国外入口的食物有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量查验部门的要求，办理好相关的手续都是可以入口的，可是中文标签
是必需有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。
网络电商（赚钱，可是对价钱比较敏感）篇三：快消品销售领导年度工作总结报告
快消品销售领导年度工作总结报告
年关岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年关总结呢？
一份完整的快速消费品年关总结包括三部份，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价钱体系、渠道模式、终端形象、推行、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，别离就数据、目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作计划
快速消费品年关总结第三部份，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。可是咱们还要明白年关总结并非是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
篇二：快消品(纯净水)工作总结
工作总结
在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰着了很多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：
一、产品包装设计：可留一名置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来讲，影响他们购买的因素
很多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零本钱的情况下增加另一卖点。据调查，大部份消费者都会对手上的水瓶成心识或无心识的的看看，尤其是在公交车上，他们老是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是知足了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为咱们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深切人心。当某些消费者在抉择哪一种品牌的水时，在这样优柔寡断的时候，可能一个笑话就成了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情愉快的时候，他更易接纳其他事物。若是消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情刹时舒缓下来，相信，此时咱们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美好的，若是能考虑到这一点，咱们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。
二、产品广告词：“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现现在的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。而对于咱们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特殊性，一样需要很好的定位。对于翠水来讲，除在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的长处，而更高层次的广告则是让消
费者帮忙咱们一路宣传，所以消费者的口碑很重要。如何才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较容易深切人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而咱们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今天喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个公共化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深切人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主如果要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开始流行了。
3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价钱是首位的，翠水居高的价钱，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有必然难度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消费群体的属性。KTV、酒店的市场不错，可是有必然的局限性。其实，咱们可能忽略了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位周围，一些酒楼生意都很好，而
他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：一、喜欢消费高层次的东西；
二、酒桌上喜欢饮酒，而且饮酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；3、用饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上仍是价钱上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖咱们的水，若是翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一
大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，若是在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的踊跃性，还会影响翠水在终端市场的形象，无益于后期的发展，所以，翠水的推行不能操之过急，应从简而入，在各类条件都有所具有的情况下再慢慢打开终端市场。总之，先弄定能弄定的，不能弄定的宁愿先搁着，也不能弄砸。
4、篇三：个人工作总结快销品
XX关于快速消费品年关总结范文
年关岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年关总结呢？
一份完整的快速消费品年关总结包括三部份，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是
对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场
发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价钱体系、渠道模式、终端形象、推行、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，别离就数据、目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原
因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作计划
快速消费品年关总结第三部份，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。可是咱们还要明白年关总结并非是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇二：快速消费品业务员工作总结
工作总结
我于XX年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来讲，却是收获颇丰。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我慢慢对公司有了全新的熟悉与了解，而且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价钱，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的造访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾
1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2.普查期间开出定单4000余元。
二．业绩分析
（一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮忙加上自己的尽力和试探总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断试探快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各类产品的促销活动，提高产品的知名度、佳誉度，对各类
单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素：
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，乃至无交接状况，致使客户流失，乃至客户对我司的业务产生不信赖及厌恶感。
3.经销商之间的价钱及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的定单拖延乃至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各类
规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，可是在工作当中我也发现了自己的不足的地方，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要不时刻刻提示自己尽力更正自身缺点，在此后的工作中，增强业务学习，尽力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
汇报人：xxx篇三：快消品销售领导年度工作总结报告
快消品销售领导年度工作总结报告
年关岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年关总结呢？
一份完整的快速消费品年关总结包括三部份，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场
环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价钱体系、渠道模式、终端形象、推行、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，别离就数据、目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作计划
快速消费品年关总结第三部份，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。可是咱们还要明白年关总结并非是行销计划，只是基于
年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
篇十：促消费工作总结和工作思路
消费帮扶工作总结消费帮扶工作总结
自2015年上半年以来，市妇幼活动中心与尹都区南士旺村结对，坚持求真务实、开拓创新的原则，精心组织，精心安排配对工作，取得显著成效。本工作总结如下：
一、提高认识，切实加强对结对帮扶工作的组织领导
开展配对援助活动是贯彻科学发展观、加强社会主义文明建设、建设社会主义和谐社会的重要措施和有效组织形式。中心高度重视，成立了以徐江红主任为领导的村级援助工作领导小组，明确了办公室的主要工作、具体分工和明确职责。
二、制定计划，落实帮扶措施
制定切实可行的配对援助计划，援助工作理念，确保各项工作的实施，开展有针对性的援助活动。积极支持村图书馆的建设。向村100多本书，包括农业科技、儿童读物、百科全书知识等，购买乒乓球等体育用品，丰富群众精神文化生活，为新兴社区提供免费活动场所和家庭教育讲座。三、精心组织，坚持精神文明帮扶
在工作中，坚持扶贫和志向。不仅从物质上给予帮助，思想上帮助他们改变思想，树立自强自立的意识。
抓好党员干部的学习教育，三是运用各种培训形式。如农村实用技术培训、农村政策法规培训、法律法规、科技文化培训、精神文明培训等。
今后，我们将以巩固和提高先进教育活动成果为动力，以改善配对帮助群众的生产生活条件为目标，进一步提高工作标准，改进工作方法，努力为村民做更多的实际和好事。使社会主义文明建设在农村地区开花结果。
消费帮扶工作总结
一、基本情况
云和县江滨实验小学教育集团由云和县江滨实验小学总校与石塘镇中心小学、朱村乡中心小学、紧水滩镇中心小学、安溪乡中心小学等四所分校组成。集团现有59个教学班，在校学生2200多人，在职教师160多人，其中省骨干教师培养对象4名、省教改之星1名、市学科带头人2名，县学科带头人11名，市、县教坛新秀11名。四所分校属于寄宿制学校，办学规模、师资队伍结构层次不均，城乡差距比较大，为了使集团各分校在办学条件、管理水平以及师资队伍结
构上都能全面优化和提升，一年来在集团里开展了支教、诊断听课、集团主题相约教研、集团年级学科组(城乡结对)活动、集团联谊、集团会议、集团质量监控、集团国防军事夏令营、集团心理健康主题等活动。
二、主要措施与成效
一年来，我校积极按照云和县教育局关于组建城乡小学教育集团的工作思路要求，以“资源共享、相对独立”为管理原则，采取“统筹管理、师资共享、文化融合、互促互进”的举措，充分发挥集团总部的示范和带头作用，求真务实、和谐进取，教育集团工作取得了全面进展。
(一)统筹集团管理，形成优势互补
1、设立集团管理机构
在遵循集团总校长负责制的前提下，成立集团校务机构，下设集团办公室(主要负责集团内部的事务联络)、质量管理办公室(主要负责集团的教育教学管理)和学术管理办公室(主要负责集团的教科研管理)，集团校务机构不定期召开会议，共同商讨集团重大活动事项。成立集团教育质量管理工作领导小组，领导小组由总校及各分校校长、教导主任组成，全面负责集团的教育教学质量管理。
2、加强集团教学管理
(1)引导教师对备课质量进行自我监控。集团在规范教学常规的过程中，绝大部分教师已能做到个人备课与集体备课相结合。(2)注重对教师课堂教学行为的监控。为更好的提高教学质量，在总结前期教学经验的基础上，我们开展了“同上一堂课”、“跟进式上课”的校本教研活动(人人参加)和集团相约教研活动，集团相约教研活动每学期开展4次(语文、数学、科学、英语)。积极邀请县各学科教研员参与到活动中作专题指导，取得了比较好的效果。(3)注重对教学效果的监控。不定期对学科教学进行质量抽测，及时掌握各学科教学动态，对学科教学成绩作出质量分析，通过教学质量分析及时进行查漏补缺，不断创新教学方法，增强了教师的教学质量意识。
3、重视集团科研管理
一是以课题为抓手，加强集团科研建设。以省教研类重点立项课题《加强常规管理，提高集团教育教学质量的实践与研究》为平台，邀请分校老师参与课题的实践与研究，在提高集团教育教学水平的同时帮助分校教师提升自身的科研能力。二是加强科研过程的指导。充分发挥集团本部“土专家”的作用，与分校教师结成科研对子，对分校教师的科研过程进行全程跟踪与指导，做好科研引领工作。
(二)师资共享，打造集团优质师资队伍
1、分层培训，任务驱动促发展
构建了5年集团教师共成长培训工程体系，根据集团教师的年龄结构、业务水平、工作业绩等因素，分成“潜质教师培育班、骨干教师成长班、中老年教师发展班”。并给不同班级的教师布置不同的任务要求，组织不同的培训形式，收到了很好的效果。
2、青蓝工程，师徒双方共发展
集团每月组织一次“师傅”与“徒弟”共成长的专题教研活动，针对某一教学专题“师傅”与“徒弟”共同进行上课、评课，互促互进，参加了集团青蓝工程教学研讨。积极开展下乡支教，每学期安排总校优秀教师到各分校支教一周、一两天。有效帮助和推进了分校教师与学科教学的快速发展。
(三)文化融合，丰富集团教育内涵
一年来集团以开展市级重点类立项课题《发挥享受教育办学优势，促进城乡教育和谐发展》的研究为载体，将“享受教育、回归本真”的办学理念贯穿到分校的教育管理中，使之成为集团总的一个办学思想，丰富了集团教育的内涵。该课题研究成果获丽水市重点课题类一等奖。
1、开展系列主题活动，丰富校园文化
一是开展“手拉手”联谊活动。在总校举行的系列学生活动中，邀请分校的学生参与进来。如总校举办的讲故事比赛、心理健康演讲
比赛等活动，都将安排分校学生前来同台竞技，在展示自我风采的同时相互认识，增加友谊。二是开展结对互助活动。总校择优秀学生与各分校需要帮助的学生在学习上、生活上进行一加一帮扶活动，目前集团共有20位学生结成了帮扶对子。
2、开展实践活动，提高学生实践能力
组织学生参加暑期国防教育夏令营活动。暑期国防教育夏令营是我集团的一项重大活动，集团分校的部分学生参与到该项活动中，与总部的学生同吃住，共同完成所有训练项目，活动不仅培养了学生坚强的意志品质，而且对提高学生的自我防护意识和防护能力起到了积极作用。
三、存在的困难和问题
尽管我们在推进教育集团向前发展的各项工作中，经过集团全体教师的不懈努力，取得了一定成绩，但依然暴露出了一些困难和问题。
1、校际分散，教学研讨组织困难
由于各分校间地理位置比较分散，加上交通不便等因素，集团总部落实在分校的教研活动开展困难，从而造成集团总部教师“走下去”教学容易，分校教师参加难的局面。加上分校属于寄宿制学校，很多时候教师时间调配上会有许多冲突，一些活动教师的出勤率势必会受到影响。
2、集团教师队伍素质还有待加强
缺乏学科权威性教师。现有的师资水平与集团的发展还不相适应，特别是缺乏有权威性的学科领军人物，名师效应不足。
3、集团活动经费投资机制有待完善
每一次活动都要涉及到车旅费、食宿费，没有政府部门的经费保障，将对我们集团里开展的一切活动有着致命的影响。
四、今后工作思路
根据云和县建设城乡小学教育集团的工作要求，结合我校的“十一五”教育规划总体目标，在集团总体办学思路已初步定型的背景下，将针对目前存在的困难和问题，我们将积极创新工作方法，下一阶段将着重加强以下四大方面建设：
1、建立和完善集团管理与评价机制
一是继续按照“资源共享、相对独立”的集团管理原则，统筹集团优质教育资源，充分发挥集团总部的“享受教育”办学优势，使总校的优质资源辐射各分校，形成优势互补。
二是建立一套适合集团发展的管理评价体系，做到有章可循，实现集团管理行为的优质化。
2、建立和完善集团教育监控体系。
一是继续推行集团学科教学质量的均衡发展，总校班级与分校平
行班实行统一教学进度，统一期终监测。
二是继续加强对教师教学行为、教学过程、教学效果的监控管理。
三是要完善教育教学评价机制，特别是对特长学生的评价机制要进行逐步完善，要建立一套能激发学生学习兴趣，能培养学生创新精神的综合评价体系。
3、建立有利于学生和谐发展的长效机制。
继续营造有利于学生成长的各种舞台。把读书节、艺术节、英语节、科技节、体育节以及国防教育夏令营等“五节一营”活动推向深层次发展。
4、继续加强集团教师“共成长”工程的培训力度。
集团学术委员会在设计和组织活动的同时，多考虑分校教师参加的.可能性，使共成长工程做出实效。
消费帮扶工作总结
今年以来，我局严格按照市局工作要求，以服务全民创业、服务项目建设为主题，以服务重点龙头企业、重大农业项目为重点，以创优农业创业发展环境为目标，在全局领导干部中开展帮扶企业（农民专业合作社、种养大户）工作，并取得了一定成效，为全县经济发展作出了应有贡献。
一、帮扶基本情况
我局领导干部共帮扶企业6家，其中粮食种植大户一家、蔬菜种植大户一家、甲鱼养殖一家、农民专业合作社三家。通过开展帮扶活动，进一步提高了种养大户的科学种养水平，提升了农民专业合作社带农增收能力，为全县经济社会发展作出了一定的贡献。
二、主要开展工作
1、确定帮扶对象。局领导按照分工确定了帮扶对象，并通过联络员将上级精神传达给帮扶对象，使双方产生共鸣。
2、与企业召开对接座谈会。局各位领导通过不同方式与帮扶对象召开了多次对接座谈会，明确服务内容，与种养大户签定了技术服务协议，并广泛征求他们的意见和建议。
3、深入现场开展帮扶服务。在帮扶上，局领导能够带领有关技术人员深入服务现场，开展调查研究、良种推广、技术培训、政策咨询，并提供种养规划指导，帮助解决生产中遇到的实际问题。
4、开展电话回访服务。坚持与帮扶对象保持联系，及时掌握他们动态，对帮扶对象提出的问题和急需解决的事情，实行超前服务、预约服务、全程服务。
5、帮助解决实际困难。在帮扶付坊乡梅林村蔬菜种植大户上，帮助解决了资金、生产技术、品种搭配等问题；在帮扶南丰县京丰甲
鱼有限公司上，一是聘请南昌大学洪一江教授指导进行中华鳖良种选育试验，二是“态河中华鳖”的商标注册，三是中华鳖选育试验的项目申报。在帮扶农民专业合作社上，帮助规范财务管理与利益分配建章立制、规范民主管理、增强产品质量安全意识和产品品牌观念。使他们合作意识、财务管理水平、管理合作社的能力均得到提高。
6、引导鼓励帮扶对象反映意见和建议。经局各位领导耐心细致的工作，使服务对象给农业部门提出了许多好的意见和建议。如加大物质扶持力度，提供技术资料和培训机会，参与产品销售平台、接洽，希望加强和其他种植户多交流，帮助规范建账等。
推荐访问:促消费工作总结和工作思路 工作总结 工作思路 消费
